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       1月26日，東風(fēng)汽車(chē)集團股份有限公司（下稱(chēng)：東風(fēng)汽車(chē)）與瑞典沃爾沃集團正式簽署合資協(xié)議，組建目前全球最大的商用車(chē)汽車(chē)合資公司。

       合資公司的前身是東風(fēng)和日產(chǎn)合資公司東風(fēng)有限旗下的東風(fēng)商用車(chē)，沃爾沃以入股方式進(jìn)入，新東風(fēng)商用車(chē)公司注冊資本92億元，東風(fēng)汽車(chē)持股55%，沃爾沃持股45%。和國內其他汽車(chē)合資公司不一樣，東風(fēng)汽車(chē)占有絕對控股權。

東風(fēng)汽車(chē)與沃爾沃達成戰略關(guān)系

       兩年前的1月16日，東風(fēng)汽車(chē)與沃爾沃在北京簽署戰略聯(lián)盟框架協(xié)議，開(kāi)始進(jìn)入項目籌備期。當時(shí)外界猜測，東風(fēng)汽車(chē)引入沃爾沃的目的至少有兩個(gè)：一是借沃爾沃的市場(chǎng)經(jīng)驗，走向海外；二是引入沃爾沃先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。

       掛牌儀式當天，包括東風(fēng)汽車(chē)公司總經(jīng)理朱福壽、副總經(jīng)理童東城和東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛、沃爾沃集團總裁歐羅夫·佩森在內的多位高層聯(lián)合接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，對引入沃爾沃技術(shù)和產(chǎn)品的長(cháng)期規劃沒(méi)有明確闡述。

       一位接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)的東風(fēng)汽車(chē)高層稱(chēng)：“東風(fēng)商用車(chē)和沃爾沃合資，情況與乘用車(chē)合資不一樣，乘用車(chē)用別人的品牌、技術(shù)，不允許銷(xiāo)售到海外。但東風(fēng)商用車(chē)本身有自己的技術(shù)和市場(chǎng)，只不過(guò)不熟悉海外市場(chǎng)，沃爾沃可以幫忙?！?/span>

技術(shù)引入缺位

       沃爾沃是全球領(lǐng)先的卡車(chē)、客車(chē)、建筑設備、船舶和工業(yè)應用驅動(dòng)系統制造商之一，東風(fēng)商用車(chē)對技術(shù)有迫切需求。2015年國家開(kāi)始推行國IV法規，接下來(lái)排放標準將繼續提升，有技術(shù)支撐將獲得較大競爭優(yōu)勢。

       兩年前，東風(fēng)汽車(chē)和沃爾沃簽署框架協(xié)議。據當時(shí)的媒體報道，東風(fēng)汽車(chē)與沃爾沃合資的長(cháng)期規劃中，提出了“聯(lián)合開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足國六排放標準及之后更高標準的東風(fēng)品牌重型發(fā)動(dòng)機，并將引進(jìn)及開(kāi)發(fā)東風(fēng)品牌重型變速箱和中型變速箱”。

       沃爾沃集團商用車(chē)技術(shù)，在全球處于領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品也主要集中在中高端。合資后引入沃爾沃產(chǎn)品和技術(shù)，不但可以迅速解除東風(fēng)商用車(chē)面臨的技術(shù)障礙，而且可以領(lǐng)先其他競爭對手一大步。

       不過(guò)在今年1月26日東風(fēng)商用車(chē)正式掛牌時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)只簡(jiǎn)單提到“新公司將利用雙方的技術(shù)和專(zhuān)長(cháng)，對中重型商用車(chē)產(chǎn)品瓶體進(jìn)行持續的改型升級，全面提升東風(fēng)商用車(chē)的商品規劃和研發(fā)能力?！?/span>

       此前提出的變速箱計劃，沃爾沃總裁歐羅夫·佩森表示，和東風(fēng)簽署了授權許可協(xié)議，將重型手動(dòng)變速器布局在十堰進(jìn)行生產(chǎn)。對進(jìn)一步的合作，表述很模糊：“除了變速器以外，我們也會(huì )把其他技術(shù)帶到合資企業(yè)?！?/span>

       聯(lián)合研發(fā)高標準的發(fā)動(dòng)機和重型變速箱只字未提，東風(fēng)汽車(chē)上述高層說(shuō)：“東風(fēng)技術(shù)中心商用車(chē)的研發(fā)實(shí)力也很強，你看看車(chē)，我們的車(chē)也是不錯的?！?/span>

       有媒體記者在聯(lián)合采訪(fǎng)現場(chǎng)將“技術(shù)和產(chǎn)品長(cháng)期合作具體規劃”的問(wèn)題拋給東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛，但他依舊沒(méi)有明確回答：“東風(fēng)商用車(chē)的商品規劃有延續性，過(guò)去投放了一系列歐IV和國IV的產(chǎn)品，現在在開(kāi)發(fā)下一代國內和海外的新產(chǎn)品，未來(lái)在新商品的導入過(guò)程中，根據需要吸收沃爾沃的技術(shù)?！?/span>

       雙方合資后，沃爾沃獲得東風(fēng)商用車(chē)45%的股權，將獲得中國最大重型卡車(chē)公司的利潤分成，更重要的是，他們擁有了占有全球最大商用車(chē)市場(chǎng)——中國市場(chǎng)的支撐點(diǎn)。問(wèn)題是，如果東風(fēng)商用車(chē)拿不到沃爾沃較好的技術(shù)和產(chǎn)品，這筆引資生意劃算嗎？

中國市場(chǎng)換全球市場(chǎng)

       東風(fēng)商用車(chē)在國內市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，據其公布的數據，2014年，東風(fēng)汽車(chē)集團旗下的“東風(fēng)”品牌重型卡車(chē)市場(chǎng)占有率達到了21%，中型卡車(chē)占有率為26%，其中東風(fēng)商用車(chē)中、重卡占有率達到16%，銷(xiāo)量為15萬(wàn)輛。

       但東風(fēng)商用車(chē)在國內市場(chǎng)遭遇行業(yè)整體狀況慘淡，商用車(chē)整體市場(chǎng)低迷的問(wèn)題。2013年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)中重卡比去年銷(xiāo)量多出2萬(wàn)輛，超過(guò)17萬(wàn)輛。

       東風(fēng)商用車(chē)早就在尋找新的出路。早在2013年就開(kāi)始規劃海外路線(xiàn)，但他們很快發(fā)現，在海外需要有經(jīng)驗的全球性車(chē)企進(jìn)行支援。由于當時(shí)的東風(fēng)商用車(chē)屬于東風(fēng)汽車(chē)和日產(chǎn)汽車(chē)50：50的合資公司東風(fēng)有限的子公司，東風(fēng)商用車(chē)的戰略推進(jìn)受制于日產(chǎn)方面。

       據東風(fēng)公司總經(jīng)理朱福壽稱(chēng)，2003年日產(chǎn)和東風(fēng)組建合資公司時(shí)，東風(fēng)汽車(chē)知道日產(chǎn)并沒(méi)有將技術(shù)和產(chǎn)品提供給東風(fēng)商用車(chē)，但仍然把東風(fēng)商用車(chē)打包進(jìn)入東風(fēng)有限的原因，是取得日產(chǎn)乘用車(chē)合資權的一個(gè)條件。

       “日產(chǎn)什么都不用干，就可以分得東風(fēng)商用車(chē)一半的利潤。這種狀況早就引發(fā)了東風(fēng)內部很多人不滿(mǎn)?！苯咏鼥|風(fēng)商用車(chē)的人士稱(chēng)。去年，東風(fēng)汽車(chē)將東風(fēng)商用車(chē)從東風(fēng)有限手里回購，日產(chǎn)汽車(chē)退出，為引入沃爾沃埋下伏筆。

       目前年銷(xiāo)售額達到420億美元的沃爾沃集團，在全球18個(gè)國家設有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)往190多個(gè)市場(chǎng)。其全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和拓展經(jīng)驗，可以幫助東風(fēng)商用車(chē)推行戰略。

       新東風(fēng)商用車(chē)提出了三步走戰略：一是保持中國領(lǐng)先的卡車(chē)品牌地位；二是扎根海外主要增長(cháng)市場(chǎng)；三是進(jìn)入成熟市場(chǎng)成為全球認可的品牌?！艾F階段，東風(fēng)商用車(chē)進(jìn)軍海外，主要還是成長(cháng)型市場(chǎng)，而非成熟市場(chǎng)?！秉S剛說(shuō)。

       但問(wèn)題是，東風(fēng)商用車(chē)的全球戰略，未來(lái)可能會(huì )和沃爾沃集團進(jìn)行正面競爭。為了防止“自挖墻角”，沃爾沃對技術(shù)和產(chǎn)品輸出，有較強烈的戒心。這也是東風(fēng)汽車(chē)與沃爾沃談判中，在技術(shù)研發(fā)層面的合作意向難以達成的主要原因。    

       另一個(gè)問(wèn)題是，雙方可能出現品牌發(fā)展上的分歧。商用車(chē)走向中高端是未來(lái)市場(chǎng)趨勢，但東風(fēng)商用車(chē)要品牌升級，可能挑戰沃爾沃的中高端市場(chǎng)，帶來(lái)合資伙伴的不滿(mǎn)。沃爾沃打心眼希望，東風(fēng)商用車(chē)只做中低端產(chǎn)品。為此，東風(fēng)商用車(chē)高層對品牌和產(chǎn)品升級的表述很謹慎。

       沃爾沃入股東風(fēng)商用車(chē)獲益很多，歐羅夫·佩森說(shuō)：“未來(lái)10到15年中國商用車(chē)市場(chǎng)還會(huì )不斷增長(cháng)?！倍鴮τ跂|風(fēng)而言，雙方合資是市場(chǎng)換市場(chǎng)的合作，全球市場(chǎng)能不能打開(kāi)，是衡量合資成敗的唯一標準。

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