2014年北京車(chē)展比上屆的車(chē)展來(lái)的更早一些，以往車(chē)展成"肉展"的大潮已經(jīng)OUT!取而代之是前來(lái)助陣的各大影視、歌壇、體育明星，范圍涉及國內外、各大星球前來(lái)捧場(chǎng)，讓觀(guān)眾們充滿(mǎn)了幻想與期待。在今年各大展臺也發(fā)現了不少新的變化，產(chǎn)品展示、品牌形象建立中也算是下大了力氣，在記者看來(lái)這更是一種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新。
微信營(yíng)銷(xiāo)升級 各有妙招
微信二維碼自從誕生日起逐漸被關(guān)注到，在2014北京國際車(chē)戰中，各大展商也將微信號公眾，通過(guò)關(guān)注、參與微信活動(dòng)贈送禮品的方式贏(yíng)取更多用戶(hù)的關(guān)注。在商用車(chē)展區與乘用車(chē)展區也都如火如荼的開(kāi)展，在商用車(chē)展臺中記者從五征奧馳、上汽集團南京依維柯的展臺擺出一個(gè)易拉寶：關(guān)注微信、發(fā)圖片贈送禮品的活動(dòng)，而在福田汽車(chē)展臺設立了大屏展示專(zhuān)區"拍照片、分享朋友圈"贏(yíng)取禮品活動(dòng)，相比之下顯得更加的高大上了。同樣在奇瑞汽車(chē)的展臺上LED屏幕上發(fā)布的微信在線(xiàn)互動(dòng)，讓微信互動(dòng)更加的直觀(guān)，觀(guān)眾對此關(guān)注度也越高。
北京車(chē)展微信營(yíng)銷(xiāo)各有妙招
在微信交流平臺如此火熱、普及率如此高的狀況下，各大企業(yè)也將微信作為傳播的新媒介。商用車(chē)企業(yè)也掃描二維碼關(guān)注微信也被大波的普及。選擇在展會(huì )曝光微信號獲得粉絲的可謂是抓住了最好的時(shí)機展現。
據記者了解企業(yè)微信平臺已成為各大企業(yè)自媒體傳播的一個(gè)渠道，不僅有微信訂閱號還有服務(wù)號。一方面便于將企業(yè)品牌的信息第一時(shí)間傳遞到終端用戶(hù)中，另一方面對車(chē)輛的維修、保養知識技能以及服務(wù)站點(diǎn)的查詢(xún)提供了更加便利的服務(wù)。這樣成為企業(yè)品牌層面營(yíng)銷(xiāo)的一種新模式。
展臺展出"舞臺車(chē)" 一箭雙雕
在上汽集團展臺上相比以往的車(chē)展，整體設計以簡(jiǎn)化為主。在這一站臺中更吸引人的還要屬南京依維柯的展出的這輛舞臺車(chē)。這輛以超越C300為底盤(pán)舞臺車(chē)也正是超越走向全國的一輛展車(chē)，為各地區用戶(hù)展現了超越輕卡征戰各大賽事的全過(guò)程，車(chē)輛的品質(zhì)與性能的到了大賽的考驗。在專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾日期間，這輛舞臺車(chē)還邀請了歌手獻唱，同時(shí)前來(lái)的觀(guān)眾也可以上臺感受。
北京車(chē)展超越舞臺車(chē)
在大規模的展示中若想更吸引觀(guān)眾的關(guān)注，南京依維柯這臺舞臺車(chē)無(wú)疑會(huì )更吸引觀(guān)眾。中國卡車(chē)網(wǎng)的記者在現場(chǎng)了解到，很多觀(guān)眾在欣賞動(dòng)聽(tīng)音樂(lè )之余對南京依維柯的發(fā)展里程、超越C300外觀(guān)造型以及豪華的內飾的設計給予了高度的認可，這也展示出南京依維柯超越多面手的形象特點(diǎn)。
在這樣一個(gè)大型展會(huì )中在上汽集團各大產(chǎn)品匯集一起的展區中，若要凸出產(chǎn)品，強化品牌形象，超越舞臺車(chē)展示無(wú)疑為南京依維柯獲得一箭雙雕的效果。也可以看出南京依維柯在營(yíng)銷(xiāo)模式上以更接地氣，通過(guò)聲音來(lái)吸引更多用戶(hù)的關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo) 商用車(chē)企業(yè)破局
此次北京車(chē)展乘用車(chē)展區中，記者也關(guān)注到幾家展臺設立了油電混合動(dòng)力體驗區、車(chē)輛半拋切面展示，讓觀(guān)眾對車(chē)輛的凸出性能有了更直接的體驗與感受，從現場(chǎng)發(fā)現觀(guān)眾對這樣的展示與體驗也由衷的認可。
歐曼切割駕駛室
這種體驗的模式在商用車(chē)福田汽車(chē)展臺也同樣設置，一個(gè)落地中國紅切割駕駛室的吸引了觀(guān)眾，很多觀(guān)眾可便利的進(jìn)入內部，感受駕駛室內豪華的設計、超大的空間以及臥鋪的舒適性。這樣的形式相比傳統的用戶(hù)到車(chē)內感受駕駛室，更加簡(jiǎn)單、方便很多，駕駛室各種性能也會(huì )更直接被認可到。同時(shí)一輛客車(chē)電子互動(dòng)沙盤(pán)也吸引力前來(lái)的觀(guān)眾，在這個(gè)沙盤(pán)上設立對整車(chē)電控技術(shù)、電機控制技術(shù)、電池管理技術(shù)，對車(chē)輛的安全自檢、汽車(chē)驅動(dòng)控制、回饋制動(dòng)控制、故障診斷處理的模塊，觀(guān)眾可以點(diǎn)擊現場(chǎng)感受智能化的系統設置，對車(chē)輛性能與執行有了很好的認知。
北京車(chē)展福田客車(chē)互動(dòng)沙盤(pán)
這樣產(chǎn)品的展示無(wú)疑是福田在體驗式營(yíng)銷(xiāo)中最集中、最贊的呈現。對于體驗式營(yíng)銷(xiāo)的模式商用車(chē)企業(yè)中也逐漸的開(kāi)展起來(lái)，不僅僅是更關(guān)注用戶(hù)的體驗，也是在營(yíng)銷(xiāo)模式上的一個(gè)創(chuàng )新?？梢?jiàn)體驗式營(yíng)銷(xiāo)的模式還是很是受到關(guān)注與認可的，商用車(chē)企業(yè)如何來(lái)發(fā)展這也將成為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)機遇。
此次車(chē)展可以看出，中國的商用車(chē)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上已經(jīng)開(kāi)始逐漸的創(chuàng )新，不論是處在起步階段的奧馳汽車(chē)還是持續發(fā)展的福田汽車(chē)，都透露出商用車(chē)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中的轉型與發(fā)展。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的狀況下，若想在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新勢必成為發(fā)展的關(guān)鍵所在。
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