3月20日，主要以銷(xiāo)售皮卡為主的廣東最大福迪旗艦店落戶(hù)中山，這也是中山銷(xiāo)售皮卡經(jīng)銷(xiāo)商中唯一的旗艦店。業(yè)內人士分析，眼下家轎市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節的利潤空間日益下滑，而皮卡汽車(chē)雖然作為小眾市場(chǎng)，但是其銷(xiāo)售利潤仍然非常堅挺，這也是皮卡經(jīng)銷(xiāo)商攻城略地的主要原因。而在國外成熟的汽車(chē)市場(chǎng)，皮卡的作用不僅是簡(jiǎn)單的載貨功能，更多的是一種汽車(chē)文化的代表。

 

    什么是皮卡

 

    皮卡是一種采用轎車(chē)車(chē)頭和駕駛室，同時(shí)帶有敞開(kāi)式貨車(chē)車(chē)廂的車(chē)型。具轎車(chē)、卡車(chē)優(yōu)點(diǎn)于一身，后來(lái)從轎車(chē)、卡車(chē)范疇中分離出來(lái)，發(fā)展成一個(gè)獨立的車(chē)種。其特點(diǎn)是既有轎車(chē)般的舒適性，又不失動(dòng)力強勁，而且比轎車(chē)的載貨和通過(guò)能力強，生產(chǎn)生活兩不誤。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，皮卡汽車(chē)逐漸從草根成長(cháng)為參天大樹(shù)，從細分市場(chǎng)成長(cháng)為汽車(chē)市場(chǎng)一個(gè)重要的組成部分。

 

    銷(xiāo)售：皮卡銷(xiāo)量少 但利潤有保證

 

    記者走訪(fǎng)中山汽車(chē)市場(chǎng)了解到，目前中山從事皮卡銷(xiāo)售的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不超過(guò)10家，提供4S標準服務(wù)的大約占到一半左右，剩下的經(jīng)銷(xiāo)商是二級網(wǎng)點(diǎn)，售后業(yè)務(wù)也是外包出去。目前市場(chǎng)上買(mǎi)皮卡的車(chē)主，通常是用來(lái)載貨的，如果只是作為運輸工具，那么車(chē)主首先會(huì )考慮便宜，其次是運載量大。因此，中山的皮卡汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀況也是冰火兩重天。

 

    “現在皮卡市場(chǎng)非常穩定，一年銷(xiāo)售200多輛的量，量不大但利潤可以保證，與現在家轎市場(chǎng)的利潤空間相比，皮卡市場(chǎng)的銷(xiāo)售利潤還可以。”中興皮卡中山經(jīng)銷(xiāo)商鄧經(jīng)理表示，目前的皮卡都可以滿(mǎn)足國Ⅳ排放標準，在技術(shù)上不會(huì )存在問(wèn)題的情況下，如果在銷(xiāo)售環(huán)節沒(méi)有利潤保證皮卡的經(jīng)銷(xiāo)商很難生存。

 

    “皮卡不是走量車(chē)型，因此不會(huì )為了追求銷(xiāo)量而虧本銷(xiāo)售，我們的經(jīng)營(yíng)成本大家也可以看得到，場(chǎng)地的月租，加上人員的工資是主要成本。”鄧經(jīng)理介紹，為了保持公司利潤，現在的經(jīng)銷(xiāo)商總體投入也不大，只要有一塊地方可以擺車(chē)就能開(kāi)展銷(xiāo)售工作。算好公司運營(yíng)成本之后，再結合每個(gè)月的平均銷(xiāo)量，基本上每輛車(chē)的利潤空間就會(huì )出來(lái)。

 

    售后:投入大 購買(mǎi)者少 售后服務(wù)多外包

 

    一家二級網(wǎng)點(diǎn)的皮卡經(jīng)銷(xiāo)商表示，現在售后方面的業(yè)務(wù)，是外包給其他維修店去經(jīng)營(yíng)，我們也知道售后市場(chǎng)的產(chǎn)值比較大，但是目前皮卡的保有量并不是很大，如果建設直接的售后服務(wù)業(yè)務(wù)，首先在場(chǎng)地、人員和設備上，就要投入一筆不少的費用。

 

    “如果真正按照4S店標準提供服務(wù)，在售后環(huán)節利潤也是比較可觀(guān)的，正常的一次保養在400多元，為什么有些皮卡經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把售后服務(wù)外包，因為建立一個(gè)售后服務(wù)部門(mén)的投入太大。” 中山江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理戴猛告訴記者，中山一年皮卡的銷(xiāo)售也就是在1200輛左右，總體銷(xiāo)量不大，中山江鈴有四個(gè)皮卡車(chē)型，一年銷(xiāo)售300輛左右。我們是所有的皮卡車(chē)型都集中在一個(gè)售后服務(wù)部門(mén)，這樣可以集中經(jīng)銷(xiāo)商的資源，也可以更多地服務(wù)車(chē)主。

 

    “之所以在中山沉淀了8年之后，才升級為帶有售后服務(wù)的旗艦店，主要是看好未來(lái)的皮卡市場(chǎng)，也想通過(guò)提升服務(wù)來(lái)獲得中山皮卡市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。”福迪汽車(chē)中山經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理透露，現在很多車(chē)主來(lái)買(mǎi)皮卡，首先是問(wèn)價(jià)格，然后考慮動(dòng)力，只要是皮實(shí)、耐用、裝得多就可以。在配置方面，不會(huì )有過(guò)多的要求，因為購買(mǎi)皮卡的車(chē)主，還是以中小企業(yè)主為主，是要將皮卡充當生產(chǎn)的工具。而不會(huì )像家用車(chē)主一樣，講究舒適性和操控性。這也是目前皮卡市場(chǎng)難見(jiàn)售后服務(wù)的原因之一。----商用車(chē)