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確定四大策略 江淮星銳2014年目標(biāo)翻番

商用車之家訊:江淮星銳作為國(guó)內(nèi)歐系輕客市場(chǎng)的重要新勢(shì)力之一,2013年銷量增長(zhǎng)迅速。然而,就在2013年,江淮星銳品牌也出現(xiàn)了前所未有的調(diào)整力度——江淮多功能商用車營(yíng)銷公司與江淮乘用車營(yíng)銷公司合并,在大的乘用車營(yíng)銷板塊內(nèi),借助江淮瑞風(fēng)的成熟網(wǎng)絡(luò)提升銷量與影響力。
   江淮星銳作為國(guó)內(nèi)歐系輕客市場(chǎng)的重要新勢(shì)力之一,2013年銷量增長(zhǎng)迅速。然而,就在2013年,江淮星銳品牌也出現(xiàn)了前所未有的調(diào)整力度——江淮多功能商用車營(yíng)銷公司與江淮乘用車營(yíng)銷公司合并,在大的乘用車營(yíng)銷板塊內(nèi),借助江淮瑞風(fēng)的成熟網(wǎng)絡(luò)提升銷量與影響力。
 
  2013年,江淮星銳的市場(chǎng)表現(xiàn)是否受到了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響?2014年,江淮星銳江淮又有那些策略變化呢?記者近日采訪了江淮乘用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理秦續(xù)俊。
 
  江淮星銳2013年增長(zhǎng)80%
 
  秦續(xù)俊向記者透露,截止到2013年11月20日,江淮星銳星銳目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷量約為5000輛,全年將實(shí)現(xiàn)6000輛的銷售,“較去年同期增長(zhǎng)80%-90%”。
 
  對(duì)于2013年江淮星銳的市場(chǎng)表現(xiàn)在 一定程度上低于預(yù)期,秦續(xù)俊分析說,這主要是由于星銳4系短軸主力產(chǎn)品上市時(shí)間比較晚。“實(shí)際上,4系第二季度才開始真正實(shí)現(xiàn)銷售,這對(duì)今年的銷量造成了 一定影響。”秦續(xù)俊表示,盡管受到4系上市較晚、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響,江淮星銳的銷量仍然實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),這說明市場(chǎng)和消費(fèi)者正逐步認(rèn)知星銳的品牌價(jià)值。
  
星銳4系短軸車
 
  他認(rèn)為,江淮星銳得以快速發(fā)展的重要原因有三方面。首先,江淮星銳的車輛品質(zhì)卓越;其次,江淮星銳今年推出了“520服務(wù)承諾”,保修5年20萬公里的服務(wù)政策爭(zhēng)取到客戶對(duì)星銳的信任,也促進(jìn)了歐系輕客市場(chǎng)的發(fā)展。
 
  “5年20萬公里就意味著產(chǎn)品全壽命周期內(nèi),整車總成件出現(xiàn)問題都由廠家全保。這樣一來,客戶在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障方面的憂慮,就可以大大地得到緩解,也讓客戶對(duì)江淮星銳充滿了信心。”秦續(xù)俊說,520政策已經(jīng)成為江淮星銳重要的銷售策略,對(duì)客戶的影響力非常大。
 
  第三,江淮星銳的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不斷發(fā)展,再加上與廣州寶龍防彈車有限公司的戰(zhàn)略合作深化,這些都帶來了星銳銷量實(shí)質(zhì)性的提升。
 
  歐系輕客競(jìng)爭(zhēng)激烈“星銳要認(rèn)清位置”
 
  由于市場(chǎng)不斷有新軍進(jìn)入,歐系輕客正從藍(lán)海逐漸走向紅海。
 
  秦續(xù)俊表示,目前生產(chǎn)歐系輕客的有兩類企業(yè),一共有10家左右。第一類是商用車企業(yè),如江鈴全順、南京依維柯、上汽大通、東風(fēng)御風(fēng)以及江淮星銳都是由商用車企業(yè)集團(tuán)來運(yùn)營(yíng);第二類是客車企業(yè),如黃??蛙嚒喰强蛙?、海格客車等。
 
  秦續(xù)俊認(rèn)為,主機(jī)廠企業(yè)生產(chǎn)歐系輕客具有一定的優(yōu)勢(shì),這主要表現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系的協(xié)同,也即擁有發(fā)動(dòng)機(jī)、車身以及商用車制造等整個(gè)商用車的生產(chǎn)體系和完整的經(jīng)銷渠道,而客車企業(yè)并不具備 這些核心能力,因此,江淮星銳的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是第一類企業(yè)。“如果客車企業(yè)僅僅把歐系輕客作為產(chǎn)品的補(bǔ)充,就不會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽笸{。”
 
  秦續(xù)俊同時(shí)表示,江淮星銳是個(gè)后起之秀,全順和依維柯依然是“老大哥”,“這個(gè)事實(shí)我們要承認(rèn)”。而江淮星銳要趕超“老大哥”,也是目前江淮汽車的重要任務(wù)之一。
 
  “所以說,星銳目前還要向‘老大哥’學(xué)習(xí),通過向客戶提供更多價(jià)值的產(chǎn)品,來參與到歐系輕客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”秦續(xù)俊補(bǔ)充說道。
 
  2014年目標(biāo)翻番 主要采取四大策略
 
  談到未來江淮星銳的戰(zhàn)略路線,秦續(xù)俊坦言,“我們明年的總策略就是提升規(guī)模。”
 
  首先,江淮星銳要加強(qiáng)在重點(diǎn)產(chǎn) 品領(lǐng)域的突破,爭(zhēng)取星銳4系的迅速上量。秦續(xù)俊認(rèn)為,城市客貨混裝市場(chǎng)、專業(yè)物流以及改裝平臺(tái)等是重要的三個(gè)細(xì)分市場(chǎng),特別是物流和專業(yè)改裝將是歐系輕客 市場(chǎng)的發(fā)展方向。“從目前來看,星銳4系是針對(duì)物流和專業(yè)改裝市場(chǎng)的重要車型,承擔(dān)著江淮星銳上量的任務(wù)。”
 
  其次,江淮星銳要在重點(diǎn)區(qū)域取得進(jìn)展。秦續(xù)俊告訴記者,2014年江淮星銳對(duì)浙江市場(chǎng)的期望非常高。“江浙滬,特別是浙江,是歐系輕客的核心銷售區(qū)域。”
 
  第三,江淮星銳要加強(qiáng)跟廣州寶龍這樣重要的改裝企業(yè)的深化合作。“2013年江淮星銳還處于播種階段,2014年,江淮星銳要在運(yùn)鈔防彈車等改裝車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。”
 
  再次,江淮星銳還將加強(qiáng)渠道營(yíng)銷能力的提升。“除了借助星銳原有渠道和江淮瑞風(fēng)渠道,我們還會(huì)借助江淮帥鈴高端輕卡的渠道,把網(wǎng)絡(luò)鋪得更密,讓星銳多一些跟客戶接觸的機(jī)會(huì)。這樣就解決了一般消費(fèi)群體對(duì)星銳認(rèn)知度不足的問題。”
 
  “2014年,江淮星銳希望在2013年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng),并達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。”秦續(xù)俊向記者透露。
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