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       在樓建平的辦公桌上，有好幾輛車(chē)模，其中之一，就是紅巖互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想卡車(chē)的模型，“小羅你采訪(fǎng)完可以去試試，很多指令只要你說(shuō)出來(lái)，它就能自己操作，這是國內商用車(chē)領(lǐng)域第一款真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)?！边@款車(chē)，也是2016年5月，樓建平調任上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司總經(jīng)理后，組織研發(fā)的重點(diǎn)車(chē)型之一。

他“負重”而來(lái)

       2016年底，上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司改制，由以前三方股權對等，改為上汽集團控股。正因如此，一紙調令，請原來(lái)上汽菲亞特紅巖動(dòng)力總成有限公司任副總經(jīng)理樓建平調到了上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司。

       新印的名片上，樓建平的職務(wù)是上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上汽紅巖）總經(jīng)理。這也意味著(zhù)，他要對整個(gè)公司數千名員工負責；對上汽集團、重慶機電集團、依維柯三方股東負責；對有著(zhù)半個(gè)世紀專(zhuān)業(yè)制造重卡經(jīng)驗的民族品牌紅巖負責。 承擔起這個(gè)責任，在外人看來(lái)，有些艱巨。畢竟這時(shí)候的上汽紅巖一年產(chǎn)值雖然有40億元左右，但卻虧損4億元左右。樓建平的任務(wù)不僅要扭虧，還要見(jiàn)效益。

       一年多時(shí)間，樓建平還真把這組數據改寫(xiě)了。2017年，上汽紅巖銷(xiāo)售重型卡車(chē)40017臺，同比增長(cháng)158%，市場(chǎng)占有率提升一倍，月度和年度銷(xiāo)量增幅均居全國第一。 產(chǎn)值更是達到了134億，盈利1.5個(gè)億，“如果算上之前虧損的4億，我們相當于扭虧5.5個(gè)億?！睒墙ㄆ秸f(shuō)出這些數字時(shí)，語(yǔ)速和表情都沒(méi)有太多的變化，這一切，似乎都在他的意料之中。

       甚至，他還謙遜地說(shuō)，“我們取得這樣的成績(jì)，主要我們以前的基數小，另外就是時(shí)候好，遇到了重卡行業(yè)的“春天”?！?/span>

他“好運”而來(lái)

       樓建平所說(shuō)的“時(shí)候好”，是指GB1589（《汽車(chē)、掛車(chē)及汽車(chē)列車(chē)外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》）法規頒布，“這一強制標準的頒布，也就意味著(zhù)國家轎運車(chē)行業(yè)走上了更新升級之路?！?nbsp;

       此時(shí)，上汽紅巖已經(jīng)率先上路國內首款中置軸轎運車(chē)?！拔覀兪菄鴥茸钤绲闹乜ê腺Y企業(yè)，很早就洞察到這一趨勢，所以在國內率先進(jìn)行了中置軸轎運車(chē)的布局?！睒墙ㄆ酵嘎?，和上汽紅巖合作開(kāi)發(fā)中置軸轎運車(chē)的安吉物流同樣也來(lái)頭不小。

       “他們不僅是承載國內50%以上整車(chē)物流運輸的最大汽車(chē)物流供應商，也是國家GB1589法規的參與修訂者。這樣的強強聯(lián)合，使上汽紅巖推出的中置軸轎運車(chē)，一上市就被認可，上千輛的大單接踵而來(lái)，在去年9月，一度達到國內中置軸轎運車(chē)市場(chǎng)80%以上的份額?！睒墙ㄆ秸f(shuō)。 

       在樓建平看來(lái)是外因的“好時(shí)候”，其他車(chē)企也同樣有機遇，為何上汽紅巖抓住了，還因此打了“翻身仗”，這不是簡(jiǎn)單的“好時(shí)候”三個(gè)字能概括的。 

他“差異”而來(lái)

       上汽紅巖抓住“好時(shí)候”的機遇，找到了新的發(fā)展方向。同時(shí)，也因為“差異化”的內因發(fā)展，更壯大了上汽紅巖的實(shí)力。 在汽車(chē)行業(yè)有著(zhù)二十多年從業(yè)史的樓建平深知，“中國的市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的市場(chǎng)，必須要找到一個(gè)突破口，以點(diǎn)打開(kāi)一條線(xiàn)再形成一個(gè)面?！卑凑者@樣的思路，樓建平提出了“差異化”發(fā)展的總體戰略。 

       與此同時(shí)，還要結合三方的優(yōu)勢，“把高科技用好，要做就要做對手所不具備的，也不敢做的?！?/span>

       國內首款原裝四門(mén)消防車(chē)，應運而生。

       在上汽紅巖生產(chǎn)原裝四門(mén)消防車(chē)前，“這些消防車(chē)幾乎都被國外品牌所壟斷?！睘榱舜蚱七@一壟斷，上汽紅巖一口氣投下四千萬(wàn)，“進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)線(xiàn)的改造?！?

       一個(gè)虧損企業(yè)一下子拿出四千萬(wàn)投到全新領(lǐng)域，樓建平卻底氣十足，“我們的股東——依維柯，就是消防車(chē)的生產(chǎn)商，有全世界領(lǐng)先的技術(shù)，這個(gè)條件，是其他廠(chǎng)家不具備的?！鄙掀t巖在充分聽(tīng)取消防用戶(hù)的意見(jiàn)后，依托歐洲依維柯技術(shù)，搭載成熟的菲亞特科索發(fā)動(dòng)機和Ｈ8A橋，打造出國內第一款由整車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)原裝沖壓、焊接、組裝、油漆的四門(mén)消防車(chē)。

        “現在我們的消防車(chē)和國外同等性能的相比，一臺車(chē)便宜上百萬(wàn)?！蹦壳?，該車(chē)國內訂單已經(jīng)拿到400臺，“交付使用170臺?！?/span>

       在樓建平看來(lái)，生產(chǎn)消防車(chē)，大大提升了上汽紅巖的品牌價(jià)值，“畢竟我們打破了國外壟斷?！?nbsp;

他“創(chuàng )新”而來(lái)

       如果說(shuō)中置軸轎運車(chē)、消防車(chē)讓上汽紅巖贏(yíng)得了業(yè)內的口碑，那在今年的北京車(chē)展上，其展出的三室一廳的房車(chē)，則讓普通大眾看到了一個(gè)全新的上汽紅巖。

       說(shuō)起今年4月份的北京車(chē)展，樓建平語(yǔ)速明顯加快，“每天來(lái)參觀(guān)房車(chē)的觀(guān)眾都很多，排隊都有一百多米?！?/span>

       據了解，這款大平層式的房車(chē)，是基于紅巖杰獅6×2底盤(pán)改裝而來(lái)，也是上汽紅巖與中意房車(chē)聯(lián)合打造的國內第一款基于高端重卡底盤(pán)改裝的3軸超大豪華房車(chē)，在舒適性、安全性、動(dòng)力性和適應性等方面，品質(zhì)實(shí)力可與國際品牌相媲美，成為北京車(chē)展的一大亮點(diǎn)。

       伴隨著(zhù)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)全新發(fā)展趨勢，上汽紅巖作為國內最早的重卡合資企業(yè)，近兩年憑借股東方的強大實(shí)力支持，在中置軸轎運車(chē)、中置軸貨運列車(chē)、原裝四門(mén)消防車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)、互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想卡車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)全驅大件運輸車(chē)、重卡房車(chē)等車(chē)型均創(chuàng )出國內首款，在締造連續17個(gè)月蟬聯(lián)行業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng)率第一的同時(shí)，樹(shù)立了重卡行業(yè)敢于打破常規、突破創(chuàng )新的企業(yè)形象。 

       “我們現在的目標是，看能不能保持24個(gè)月蟬聯(lián)行業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng)率第一的成績(jì)?！辈稍L(fǎng)結束時(shí)，樓建平說(shuō)自己對這一目標很有信心。

        重慶晨報：一年多時(shí)間，您帶領(lǐng)上汽紅巖扭虧為盈，有沒(méi)有什么秘決？

        樓建平：我們取得這樣的成績(jì)，主要是以前的基數小，另外就是時(shí)間好，遇到了重卡行為的“春天”。再就是我們的差異化發(fā)展路線(xiàn)，我們新開(kāi)創(chuàng )的領(lǐng)域，都有很大的優(yōu)勢，短時(shí)間內，別人是沒(méi)辦法進(jìn)入的。

        重慶晨報：您所說(shuō)的新開(kāi)創(chuàng )的領(lǐng)域，具體是指哪些方面呢？

        樓建平：比如我們的房車(chē)，三室一廳的房車(chē)，在北京國際車(chē)展上引來(lái)很多參觀(guān)者。比如我們的原裝四門(mén)消防車(chē)，這也是國內第一款由整車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)原裝沖壓、焊接、組裝、油漆的四門(mén)消防車(chē)。比如我們對商用車(chē)進(jìn)行智能化發(fā)展，推出的商用領(lǐng)域第一款互聯(lián)網(wǎng)智能車(chē)，你上車(chē)后呼叫“小紅”，他就能幫你完成很多工作。

        重慶晨報：除了產(chǎn)品的創(chuàng )新，上汽紅巖在其他方面的創(chuàng )新能不能透露一些？

        樓建平：那就是我們實(shí)行定制化服務(wù)，客戶(hù)來(lái)定制他所需要的產(chǎn)品，這樣我們庫存壓力小。另外就是在銷(xiāo)售渠道上，我們也進(jìn)行了終端改造，每半年舉行一次商務(wù)大會(huì )，重獎經(jīng)銷(xiāo)商。

        重慶晨報：據說(shuō)上汽紅巖還允許總監持股，并引入風(fēng)投，以項目制的方式，來(lái)激發(fā)團隊的自主創(chuàng )新能力？

        樓建平：對的，我們準備允許總監持股，并實(shí)行項目制，整個(gè)團隊對項目終身負責。在進(jìn)行研發(fā)時(shí)，容許試錯，我們容許試錯的程度很高的，容許95%的失敗。

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