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“在決定買(mǎi)福田時(shí)代M3之前，我考察了五六個(gè)輕卡品牌，與福田時(shí)代M3相比，這些車(chē)有的不好看，有的坐上去不舒服，有的怎么都覺(jué)得不是自己的菜，總之，不管從外觀(guān)還是從實(shí)用性來(lái)說(shuō)，福田時(shí)代M3最適合我，選擇它是多方比較的結果?！瘪R海成是山東德州人，在天津做生意，主業(yè)是床上用品加工和銷(xiāo)售，進(jìn)入這一行業(yè)已有12個(gè)年頭了。
馬海成新購入一輛福田時(shí)代M3
2018年春節后，馬海成買(mǎi)下一輛福田時(shí)代M3輕卡，用于市內配送床上用品。他的選擇代表著(zhù)大多數80后用戶(hù)群體的購車(chē)傾向——外觀(guān)一定要大氣，雖然卡車(chē)不是開(kāi)出去擺譜的，但也要在美觀(guān)度上差不多才行，再就是舒適度一定要高，幾乎每天都與車(chē)為伴，舒適性至關(guān)重要，馬海成每天要跑近200公里，一個(gè)月就跑了五六千公里，他認為，車(chē)一定要很能跑才能有錢(qián)賺。
“這輛車(chē)，每天大概是100元的油錢(qián)，每消耗掉100元油錢(qián)我就能賺1000元，利潤還算比較可觀(guān)，能實(shí)現一年輕松回本，每天雖然很辛苦，但挺開(kāi)心，有奔頭！” 馬海成說(shuō)。
馬海成只是選擇福田時(shí)代M3用戶(hù)群中的一個(gè)用車(chē)需求小縮影，這個(gè)群體，許多都是像他這樣的個(gè)體老板，最看重的是M3的實(shí)用性。
天津恒運汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心經(jīng)理張庭濤
天津恒運汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心經(jīng)理張庭濤表示，目前，在天津，選擇福田時(shí)代M3的用戶(hù)以從事物流配送的大客戶(hù)和個(gè)體商戶(hù)為主，前者如韻達、佳吉、申通、中通等，在天津采取的是承包線(xiàn)路給購車(chē)人，購車(chē)人把車(chē)掛靠到公司的形式，這樣一來(lái)，快遞公司節約了大量的購車(chē)資金，也方便了管理，而車(chē)主得到了穩定的貨源和固定的線(xiàn)路，是個(gè)雙贏(yíng)的局面。個(gè)體商戶(hù)則都是自己做生意，購車(chē)自用的類(lèi)型，馬海成就是個(gè)典型案例。
據張庭濤介紹，福田時(shí)代M3在多個(gè)細分市場(chǎng)都有著(zhù)較高的市場(chǎng)占有率，比如搬家用車(chē)市場(chǎng)，這類(lèi)用戶(hù)偏好于駕駛室寬度1.8米、車(chē)廂1.9米寬的車(chē)型，是因為這個(gè)寬度讓他們覺(jué)得“剛剛好”，過(guò)寬的車(chē)型在小區出入不方便，這屬于細分市場(chǎng)的“集體偏好”。
再比如拉蔬菜跑長(cháng)途的用戶(hù)群，他們喜歡搭載云內發(fā)動(dòng)機的大馬力車(chē)型，大馬力能帶給他們更快的車(chē)速，對于蔬菜運輸用戶(hù)而言，時(shí)間就是金錢(qián)，追求高效理所當然。
總之，福田時(shí)代M3在這四個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)得上非常實(shí)用，一是搬家公司用車(chē)市場(chǎng)，二是商超配送用車(chē)市場(chǎng)，三是快遞物流市場(chǎng)，四是個(gè)體工商戶(hù)用車(chē)市場(chǎng)，這類(lèi)用戶(hù)大都處于事業(yè)剛起步或事業(yè)已小有成就的階段，追求最多的是車(chē)輛的實(shí)用、可靠和舒適，用馬海成的話(huà)說(shuō)“適合的就是最好的，我覺(jué)得比較一圈下來(lái)，同級別車(chē)型中，還是福田時(shí)代M3最好?！?/span>
張庭濤為福田時(shí)代M3用戶(hù)支招，他表示，從用戶(hù)需求趨勢變化來(lái)看，大馬力車(chē)型越來(lái)越受歡迎，云內、五十鈴的大馬力發(fā)動(dòng)機漸受追捧，變速箱有5擋和6擋箱兩種，6擋箱的速度更快些，更適合日行駛里程300公里左右的用戶(hù)，后橋速比又以4.875的速比居多，這也算是福田時(shí)代M3的經(jīng)典配置款。
對于那些有意向購買(mǎi)福田時(shí)代M3的用戶(hù)而言有個(gè)好消息，搭載康明斯2.8發(fā)動(dòng)機的M3車(chē)型即將開(kāi)售，這迎合了當前用戶(hù)對車(chē)輛動(dòng)力高端化的需求，“隨著(zhù)生活水平的提高，客戶(hù)對車(chē)輛的價(jià)格不再如以前那般斤斤計較，他們寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)更好、更舒適、知名度更高的產(chǎn)品，這種背景下，福田時(shí)代不論在品牌上還是在產(chǎn)品上，都在不斷升級，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，可以說(shuō)，福田時(shí)代M3就是當前時(shí)代根據市場(chǎng)變化推出的一款高效物流輕卡，從市場(chǎng)表現來(lái)看，是一款非常成功的車(chē)型?！?/span>
集成柴濾
張庭濤說(shuō)， “福田時(shí)代M3這款車(chē)與競品相比優(yōu)勢非常大，全系標配全鋼絲子午胎，配置了防側翻橫向穩定桿，柴油濾芯5萬(wàn)公里更換一次，出廠(chǎng)帶一個(gè)再送3個(gè)，實(shí)現了柴油濾芯保20萬(wàn)公里，另外，它可選的動(dòng)力類(lèi)型廣，相對來(lái)說(shuō)非常經(jīng)濟實(shí)惠，用戶(hù)易接受，再加上天津恒運做服務(wù)起家，有其他家不具備的專(zhuān)業(yè)檢測線(xiàn)，可提供救援車(chē)讓用戶(hù)不耽誤正常運營(yíng)，做到了讓用戶(hù)購車(chē)輕松，使用放心，全程無(wú)憂(yōu)?！?/span>
市場(chǎng)上有那么多車(chē)型，到底哪款車(chē)才是好車(chē)？馬海成說(shuō)得好——適合自己的就是好車(chē)！如福田時(shí)代M3這般，讓用戶(hù)感到實(shí)用，能給用戶(hù)帶來(lái)財富，成為多個(gè)細分市場(chǎng)用戶(hù)的首選，這便是好車(chē)！
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