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紅巖經(jīng)銷(xiāo)商:沿著(zhù)快速發(fā)展的跑道前進(jìn)

商用車(chē)之家訊:——歡迎到訪(fǎng)!專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體為您服務(wù) 2017年,可以說(shuō)是上汽紅巖產(chǎn)銷(xiāo)大爆發(fā)的一年。自年初以來(lái),上汽紅巖不僅在產(chǎn)量上突破

——歡迎到訪(fǎng)! 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)



       2017年,可以說(shuō)是上汽紅巖產(chǎn)銷(xiāo)大爆發(fā)的一年。自年初以來(lái),上汽紅巖不僅在產(chǎn)量上突破了歷史月產(chǎn)、年產(chǎn)最高紀錄,而且在銷(xiāo)量上每月也是“翻倍式”增長(cháng),增長(cháng)率穩居行業(yè)第一。


       在沉浮十年后,上汽紅巖終于撥云見(jiàn)日。當然,成績(jì)的取得,也有經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。在湖北,就有這樣一位堅韌的經(jīng)銷(xiāo)商。


堅持只因信任紅巖


       劉應清是湖北華清雙福汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華清雙?!保┑呢撠熑?。從2010年開(kāi)始銷(xiāo)售紅巖,一路堅持到現在,與紅巖結下了深厚情誼。


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劉應清


     “其實(shí)當初除了紅巖,還有另一個(gè)品牌可以選擇。但我覺(jué)得紅巖的內在基因很好,從50年代起就一直研究重型商用車(chē),技術(shù)和資歷都擺在那,應該會(huì )大賣(mài)?!眲甯嬖V《商用汽車(chē)新聞》記者。


       理想很豐滿(mǎn),現實(shí)很骨感。華清雙福的發(fā)展道路幾經(jīng)坎坷。2015年重卡市場(chǎng)低迷,不少經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng),但倔強的劉應清卻不放棄。他看準了重卡不會(huì )一直消沉下去,“先把自己的事情做好,才能在行情回暖的時(shí)候抓住機遇?!?/span>


       終于,劉應清迎來(lái)了曙光。隨著(zhù)國家多項基礎建設啟動(dòng)、上汽集團注資紅巖、新領(lǐng)導執掌,紅巖迅速調整經(jīng)營(yíng)策略,“紅巖從上到下都進(jìn)入戰斗狀態(tài),加緊生產(chǎn),保證我們能按時(shí)交貨給用戶(hù)?!?/span>


       就這樣,上下齊心,1~10月,華清雙福實(shí)現銷(xiāo)量500輛,超額完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。


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華清雙福的銷(xiāo)量名列湖北紅巖經(jīng)銷(xiāo)商前茅


市場(chǎng)拉動(dòng)需求


       能取得好的成績(jì),劉應清說(shuō),要善于發(fā)掘市場(chǎng)機遇。


       他向記者總結了湖北地區市場(chǎng)需求特點(diǎn):1、武漢的工程項目很多,對于沙石料、混凝土等建筑材料需求很大,這就增加了工程車(chē)和渣土車(chē)的需求量。2、湖北港口建設增多,港口吞吐量變大,對于港口運輸車(chē)的需求也很大。3、某大型汽車(chē)企業(yè)在武漢建設廠(chǎng)區,生產(chǎn)轎車(chē),部分材料需要從外地運到武漢,轎車(chē)生產(chǎn)出來(lái)后再運出去,這些都需要牽引車(chē)和轎運車(chē)。4、新國標和治超新政導致單車(chē)運力下降,促進(jìn)用戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)。5、黃標車(chē)淘汰,也增加了部分更新車(chē)輛的需求。


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紅巖渣土車(chē)


       “緊抓這幾塊市場(chǎng),讓我們看到了成效。尤其是牽引車(chē)的銷(xiāo)量有了很大突破,占到公司銷(xiāo)量的30%?!眲逭f(shuō)道。


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紅巖杰獅牽引車(chē)


       除了緊跟市場(chǎng)需求外,紅巖的產(chǎn)品品質(zhì)也是突破市場(chǎng)的重要因素?!凹t巖車(chē)輛結實(shí)耐用,而且油漆好,用幾年還像新的一樣。另外,科索發(fā)動(dòng)機經(jīng)濟性?xún)?yōu)越,跟競品相比,一年能為用戶(hù)省6萬(wàn)多元的油錢(qián)?!彼a充道。


看好明年市場(chǎng)


       在總結的同時(shí),劉應清也對明年的重卡市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。


     “明年自卸車(chē)還會(huì )保持穩定增長(cháng),我們會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在牽引車(chē)上,在物流市場(chǎng)下功夫。另外,渣土車(chē)和轎運車(chē)市場(chǎng)也要繼續跟進(jìn)。紅巖在湖北市場(chǎng)還需要努力耕耘,爭取讓銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額再上一個(gè)新臺階?!眲灞硎?。


       他認為,要在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上下苦功。首先營(yíng)銷(xiāo)方面,要多宣傳?!熬葡憔团孪镒由?,要多去向用戶(hù)介紹產(chǎn)品,建立起用戶(hù)的信任”。


       在服務(wù)方面,就要提升硬件和軟件力量?!斑^(guò)去紅巖的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很少,車(chē)輛出了問(wèn)題服務(wù)起來(lái)很不方便。今年紅巖在服務(wù)站建設方面投入很大,承諾將服務(wù)半徑縮短到90公里?!眲逭f(shuō),華清雙福也計劃增加服務(wù)救援車(chē)輛,保證服務(wù)工作的及時(shí)性,“服務(wù)決不能拖銷(xiāo)售的后腿”。


       接下來(lái),華清雙福還有大量訂單未交車(chē),預計年底將突破500輛。如今,所有紅巖人已經(jīng)擰成一股繩,向著(zhù)更高的銷(xiāo)量目標沖刺。



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