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     “一帶一路”國家戰略，是機遇，更是挑戰。玉柴人憑借不斷努力翻越了一座又一座大山，摘取了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)桂冠，從一個(gè)小農具廠(chǎng)一躍成為中國最大的內燃機生產(chǎn)基地。幾十年的風(fēng)雨，讓玉柴的羽翼更加豐滿(mǎn)健碩;幾十年的征程，讓玉柴的腳步更加堅定有力。

       金戈鐵馬 揚帆出海

       如何拓展海外市場(chǎng)?玉柴分別從陸上、海上定了兩個(gè)區域作為突破點(diǎn)：陸上是東南亞，海上是拉丁美洲。1997年，玉柴吹響了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號角，在越南、中美洲成立了越南辦、中南美辦，這兩個(gè)區域市場(chǎng)快速發(fā)展，成為了玉柴開(kāi)拓海外市場(chǎng)的根據地。

玉柴發(fā)動(dòng)機

       此后，為了加速海外各區域市場(chǎng)的發(fā)展步伐，2006年到2016年期間，玉柴相繼成立了俄羅斯辦、埃及辦、泰國辦、印度辦、菲律賓辦、沙特辦、秘魯辦、緬甸辦、中亞辦、歐洲辦。至此，玉柴海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )架構成型，玉柴開(kāi)拓海外市場(chǎng)開(kāi)始譜寫(xiě)新的篇章。

       攻城掠地 開(kāi)疆擴土

       玉柴的海外市場(chǎng)開(kāi)拓之路，是公司戰略發(fā)展中濃墨重彩的一筆。

       在越南，2005年以前，玉柴機器每年的銷(xiāo)量只有幾百臺，2005年全年銷(xiāo)量也僅是一千余臺;到了2009年，年銷(xiāo)量超過(guò)一萬(wàn)多臺;到了2015年，年銷(xiāo)量近兩萬(wàn)臺，創(chuàng )歷史新高。如今，玉柴在越南市場(chǎng)保有量超過(guò)了11萬(wàn)臺。

       在中美洲，玉柴抓住改裝車(chē)市場(chǎng)機會(huì )，創(chuàng )造了單年自營(yíng)出口超過(guò)1萬(wàn)臺的紀錄。如今，玉柴在中美洲地區的保有量超過(guò)3萬(wàn)臺。

我國每出口10臺車(chē)用發(fā)動(dòng)機有兩臺來(lái)自玉柴

       在緬甸，2010年以前，每年只是零星幾十臺的銷(xiāo)量;2014年以后，每年的銷(xiāo)量均在5000臺以上，創(chuàng )造了玉柴海外市場(chǎng)增速最快的紀錄。如今，玉柴在緬甸市場(chǎng)的保有量超過(guò)2.9萬(wàn)臺。

     “十二五”期間，玉柴的海外市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)16萬(wàn)臺，相比“十一五”增長(cháng)超過(guò)53%。

玉柴卡車(chē)動(dòng)力在主要區域的出口占比

       謀劃絲路 繼往開(kāi)來(lái)

       2017年1-8月，玉柴發(fā)動(dòng)機海外市場(chǎng)銷(xiāo)量近3.2萬(wàn)臺，繼續保持穩定增長(cháng)。不管是東南亞、中東，還是拉丁美洲;不管是傳統的區域市場(chǎng)，還是新興的潛力市場(chǎng)，玉柴攻下一座又一座城池，玉柴海外市場(chǎng)的疆土在不斷擴大。

       目前，玉柴在“一帶一路”沿線(xiàn)有10個(gè)辦事處和3個(gè)駐點(diǎn)機構，在全球41個(gè)國家發(fā)展了近150家海外服務(wù)代理商，累計海外市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)36萬(wàn)臺，產(chǎn)品覆蓋全球五大洲，170多個(gè)國家和地區。

2017玉柴全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )圖

       在“一帶一路”建設浪潮中，玉柴將繼續加大海外市場(chǎng)投入，鞏固提升競爭優(yōu)勢。未來(lái)，玉柴還將通過(guò)設立海外公司、海外合資建廠(chǎng)等方式進(jìn)行屬地化運營(yíng)，逐步從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉向技術(shù)輸出，朝著(zhù)國際化目標不斷邁進(jìn)。

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