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今年上半年的重卡市場(chǎng)完全可以用“火的一塌糊涂”來(lái)形容，作為“國之長(cháng)子”的一汽解放在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系全員努力、經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的合力拼搏下在多個(gè)細分市場(chǎng)取得良好成績(jì)，實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)量持續領(lǐng)航，穩固行業(yè)第一地位。
2017年6月22日，以“聚智同擔 創(chuàng )佳績(jì) 勠力同心 爭第一”為主題的解放2017年中渠道溝通會(huì )在一汽解放道依茨大柴所在地——大連隆重舉辦。當天，來(lái)自全國的解放經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商合作伙伴以及長(cháng)期給予解放事業(yè)發(fā)展關(guān)注和支持的媒體朋友共計600余人見(jiàn)證了此次年中盛會(huì )。
據了解，1-6月，解放實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)售15.5萬(wàn)輛，其中中重型14.3萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額21%，行業(yè)第一；重型13.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額23%，行業(yè)第一；牽引市場(chǎng)份額32.7%，行業(yè)第一；自卸車(chē)銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)輛，同比提升116%，解放輕型車(chē)銷(xiāo)售1.2萬(wàn)輛，同比提升50%；在?；?、資源運輸等多個(gè)細分市場(chǎng)，解放的市場(chǎng)份額持續保持領(lǐng)先；進(jìn)一步穩固了解放行業(yè)第一地位。
面對上半年輝煌成績(jì)，一汽解放沒(méi)有居功自恃，止步不前。
年中會(huì )上，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才先生作會(huì )議主題報告，總結上半年工作成績(jì)與不足，同時(shí)對下半年工作內容和重點(diǎn)方向進(jìn)行全面部署，并提出新的營(yíng)銷(xiāo)目標：2017年解放銷(xiāo)量目標調整為23.5萬(wàn)輛，份額目標21%。為實(shí)現這一目標，王總從銷(xiāo)售、服務(wù)、管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品等全面解析下半年工作方向，對營(yíng)銷(xiāo)體系提出要求：面對下半年常態(tài)化的市場(chǎng)競爭，解放營(yíng)銷(xiāo)體系內全體同仁在“聚智同擔 創(chuàng )佳績(jì) 勠力同心 爭第一”年中主題的指導下，冷靜思考謀長(cháng)遠，重整心態(tài)再出發(fā)，聚智同擔，戮力同心，持續提升營(yíng)銷(xiāo)能力，踐行高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現持續領(lǐng)航。
一汽解放充分了解國外先進(jìn)運營(yíng)管理經(jīng)驗，結合中國客戶(hù)需求特征和國內行業(yè)特色，于會(huì )上正式推出解放TCO——車(chē)輛全生命周期服務(wù)保障方案，對客戶(hù)的服務(wù)由單純的售后服務(wù)向“全生命周期關(guān)懷”轉變。針對重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品設計出全包、半包服務(wù)產(chǎn)品，與客戶(hù)簽署服務(wù)協(xié)議，實(shí)現服務(wù)維保方案的落地，這將成為一汽解放客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升方面的一大創(chuàng )新舉措。
而隨著(zhù)現代物流的發(fā)展，客戶(hù)對服務(wù)的訴求為更高效、更便捷、更專(zhuān)業(yè)，那么，為了適應物流市場(chǎng)的變化，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，此次會(huì )上，一汽解放會(huì )上提出了節點(diǎn)城市服務(wù)保障體系建設，目的是加強物流節點(diǎn)保障能力，拉動(dòng)區域服務(wù)水平，建立服務(wù)創(chuàng )新實(shí)驗基地，為用戶(hù)高效運營(yíng)提供更大保障，這也是一汽解放貫徹“用戶(hù)第一”理念的又一重大舉措。
上半年解放取得的業(yè)績(jì)離不開(kāi)解放經(jīng)銷(xiāo)商的努力付出，在會(huì )上，一汽解放對2017上半年做出突出貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商給予了榮譽(yù)授予，為他們頒發(fā)了星級經(jīng)銷(xiāo)商獎牌，激勵所有經(jīng)銷(xiāo)商向優(yōu)看齊，勇?tīng)幍谝弧?/span>
一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記胡漢杰先生在年中上發(fā)表了以“明大勢、轉思維、爭第一”為主題的總結講話(huà)，胡總對解放營(yíng)銷(xiāo)體系上半年取得的業(yè)績(jì)表示高度認可，同時(shí)也從市場(chǎng)環(huán)境層面、產(chǎn)品層面對下半年行業(yè)趨勢進(jìn)行了預判和分析，胡總講話(huà)中談到：下半年，新GB1589帶來(lái)的行業(yè)紅利已經(jīng)基本釋放完畢，整個(gè)卡車(chē)市場(chǎng)即將回歸新GB1589實(shí)施前的正常期：?jiǎn)卧驴偭繉⒅饾u回調，并穩定在法規實(shí)施前的歷史水平，牽引比重逐漸下降，自卸比重逐漸上升，環(huán)保、運輸等相關(guān)法律法規日趨嚴格，整體市場(chǎng)也將由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭將再次變得激烈、殘酷，要求解放營(yíng)銷(xiāo)體系要明大勢、轉思維，需要調整心態(tài)、重新振奮！時(shí)刻保持創(chuàng )建新解放、踏上新征程、勇創(chuàng )新高度的壯志雄心。解放將始終貫徹高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)戰略，轉變管理、推廣、盈利、服務(wù)模式，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)力；解放公司上下也將全力協(xié)作，為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)提供做好后援支持，確保全年爭第一目標的達成，為解放“十三五”爭第一目標的實(shí)現奠定基礎！
本次會(huì )議上展車(chē)也是最受大家關(guān)注的一大亮點(diǎn)。本次年中會(huì )共計展出展車(chē)24臺，來(lái)自長(cháng)春、青島、柳特三大卡車(chē)生產(chǎn)基地，覆蓋牽引、自卸、載貨、專(zhuān)用全品系，包括綠通版、質(zhì)惠版、超值版、天V、悍V、輕量化載貨等明星產(chǎn)品。于今年6月9日投放的新J6是本次展車(chē)的最大吸睛點(diǎn)。解放新J6牽引在傳承J6優(yōu)質(zhì)基因基礎上，更應用了新技術(shù)、新工藝，新配置，實(shí)現了外觀(guān)、智能、動(dòng)力、節能、保障、體驗等6大革新，75項技術(shù)升級。新J6的外觀(guān)造型硬朗霸氣。整車(chē)結合硬朗的線(xiàn)條和清晰的棱角，藝術(shù)與技術(shù)渾然天成。配有四方位全景影像、前向碰撞預警、車(chē)道偏離預警、遠程視頻監控等駕駛技術(shù)保障，是用戶(hù)安全運營(yíng)的重要智能配置。從解放J6上市10年近70萬(wàn)銷(xiāo)量業(yè)績(jì)來(lái)預判，可以肯定的是，解放新J6系列產(chǎn)品未來(lái)將成為運輸市場(chǎng)的明星產(chǎn)品！
本次解放年中會(huì )舉辦地大連是道依茨一汽大柴生產(chǎn)基地所在地，解放安排與會(huì )代表參觀(guān)了道依茨一汽大柴基地，并參與了道依茨一汽大柴國際級全新中型發(fā)動(dòng)機——CA6DH的下線(xiàn)儀式。此次下線(xiàn)的CA6DH發(fā)動(dòng)機，是中國一汽聯(lián)合德國道依茨公司聯(lián)合研發(fā)的全新國五發(fā)動(dòng)機，是道依茨BF6M2012經(jīng)典產(chǎn)品的升級換代動(dòng)力，成為中國一汽中重型商用車(chē)高品質(zhì)、高可靠、輕量化、低成本、高舒適性的動(dòng)力來(lái)源，與4DH、4/6DK一起，形成道依茨一汽大柴最有競爭力的動(dòng)力組合，助力中國一汽自主品牌中重型發(fā)動(dòng)機四氣門(mén)、共軌化、平臺化、系列化的長(cháng)遠發(fā)展戰略。
一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記胡漢杰出席了此次下線(xiàn)儀式講到，道依茨一汽大柴作為一汽解放公司3-7升發(fā)動(dòng)機的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地，為解放輕型、中型以及準重型卡車(chē)提供核心動(dòng)力。十年來(lái)，在雙方的共同努力下，道依茨產(chǎn)品形成了五大平臺的產(chǎn)品格局。2016年投入市場(chǎng)的4/6DK國五產(chǎn)品，憑借優(yōu)異的性能、可靠的質(zhì)量、3年不限里程超長(cháng)保用和國內同行首推5萬(wàn)公里長(cháng)換油等獨特優(yōu)勢，得到了用戶(hù)的認可和歡迎，至今銷(xiāo)量已接近2萬(wàn)臺。相信此次下線(xiàn)的6DH發(fā)動(dòng)機，憑借技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)濟省油、動(dòng)力強勁、超長(cháng)保用等四大優(yōu)勢，定會(huì )助力解放卡車(chē)銷(xiāo)量再攀新高！同時(shí)提出，不斷學(xué)習和吸收中德雙方先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、成本管控、市場(chǎng)服務(wù)等方面水平的要求，為客戶(hù)創(chuàng )造更多優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，提供更加細致、周到的服務(wù)。
今年是“十三五”規劃的第二年，是一汽解放加足馬力、追趕國家經(jīng)濟戰略發(fā)展的一年，也是一汽解放持續發(fā)力的一年。面對新時(shí)代的召喚，一汽解放將以全新的產(chǎn)品布局、全新的管理制度，以“國內領(lǐng)先 國際一流”為長(cháng)期發(fā)展目標，以“最值得驕傲的汽車(chē)企業(yè) 最值得信賴(lài)的卡車(chē)品牌”為企業(yè)愿景，繼續策馬揚鞭，闊步前進(jìn)！
2017年下半年，一汽解放全體員工將上下同欲、堅定信心，勇?tīng)幍谝?，開(kāi)創(chuàng )一汽解放持續新領(lǐng)航！
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