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3月里的天津市萬(wàn)物復蘇，春的氣息正從四面八方蔓延開(kāi)來(lái)?？諝饫?、土壤中，仿佛也能聽(tīng)到萌芽勃發(fā)的躁動(dòng)。在這孕育生機的時(shí)節，天津市麗通運業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)麗通運業(yè)）正在醞釀一項大的工程。走進(jìn)麗通運業(yè)大寺鎮石莊子停車(chē)場(chǎng)院，集群式國家電網(wǎng)充電樁正在緊張調試中，陽(yáng)光照耀下，一排排金旅D8金色耀眼，疾步進(jìn)出的人們臉上含著(zhù)笑，流露出一股對新生事物的期盼與向往。
40臺金旅純電動(dòng)D8、30座國家電網(wǎng)集群式充電樁，十二年來(lái)在市場(chǎng)發(fā)展中屢屢沖鋒在前的麗通運業(yè)宣布大規模進(jìn)入新能源市場(chǎng)，以打造天津市首個(gè)南部集群式充電樁建設及強大新能源班車(chē)陣容再次探得市場(chǎng)先機，搶先開(kāi)啟了新能源轉型之路。
這車(chē)太合算
善謀者行遠、實(shí)干者乃成。成功者，似乎總能在關(guān)鍵的時(shí)刻下以一招妙棋，讓市場(chǎng)博弈籌碼更勝一層。就像麗通運業(yè)，多年以來(lái)之所以能夠在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，憑借的正是敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和對關(guān)鍵節點(diǎn)的把控。2016年3月，當麗通運業(yè)公司總經(jīng)理石維出席金旅D8在天津的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )之時(shí)，完全只是因為老朋友邀請，過(guò)去“捧場(chǎng)”，并沒(méi)有抱著(zhù)購買(mǎi)的心情，但在聽(tīng)完介紹后，這位已經(jīng)在天津班車(chē)市場(chǎng)執掌企業(yè)12載的資深行家馬上意識到這是一款很好的產(chǎn)品，便立刻拍板決定購買(mǎi)。
“太合算了”，8米大考斯特車(chē)身設計，擁有34個(gè)座位，純電續航里程能滿(mǎn)足120公里，用來(lái)跑西青開(kāi)發(fā)區周邊班車(chē)運營(yíng)完全沒(méi)有問(wèn)題，更重要的是，無(wú)論購置成本還是運營(yíng)成本核算都太合適了，迅速計算出總成本效應的石總意識到，這款由金旅打造的新一代純電動(dòng)大考斯特的優(yōu)勢十分明顯。
“民營(yíng)企業(yè)做事都得算個(gè)一二三四五”，石總向記者娓娓道出購買(mǎi)金旅D8的好處，首先，客戶(hù)喜歡，服務(wù)的外資企業(yè)單位一看考斯特車(chē)身設計，又聽(tīng)說(shuō)是純電動(dòng)零排放，都稱(chēng)贊漂亮；第二，從運營(yíng)角度衡量，金旅D8純電動(dòng)120公里續航里程，用來(lái)滿(mǎn)足西青開(kāi)發(fā)區周邊中短途班線(xiàn)運營(yíng)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有；第三，運營(yíng)成本核算也非常合適，過(guò)去算成本，氣體車(chē)比柴油車(chē)要省錢(qián)，現在買(mǎi)純電動(dòng)車(chē)又比氣體車(chē)更??；第四，新能源車(chē)輛廠(chǎng)家的維修服務(wù)條款全面、質(zhì)保期長(cháng)，省下了很大一筆費用；第五，新能源是未來(lái)的大趨勢，這將為公司探索新能源發(fā)展提供一個(gè)很好的機會(huì )。
“磨合過(guò)程肯定多少有些問(wèn)題，駕駛員一開(kāi)始暫時(shí)不適應也是正常的，但是成果是甜美的”，2016年12月，麗通運業(yè)購置的金旅D8純電動(dòng)投入試運營(yíng)，到現在40臺車(chē)輛已經(jīng)全部上崗，充電樁也全部到位，司機磨合期也過(guò)了，所有新能源管理都在井然有序形成中，麗通運業(yè)也開(kāi)始嘗到了轉型新能源的美麗果實(shí)。
“成本的節約真的非?？捎^(guān)”，石總告訴記者，為滿(mǎn)足車(chē)輛運營(yíng)，公司前期投入了20個(gè)30千瓦的特來(lái)電充電樁，以特來(lái)電一度電6毛錢(qián)服務(wù)費用推算，40臺金旅D8純電動(dòng)1月-3月交付的服務(wù)費用是3萬(wàn)元，再算上同等的電價(jià)，3個(gè)月可推算出的投入成本大概在6萬(wàn)元左右，而按照傳統車(chē)輛，這筆費用完全不可能這么節省。
這是契機，更是大好時(shí)機
作為公司的掌舵者，石總時(shí)刻都在琢磨公司的前進(jìn)方向。目前麗通運業(yè)的服務(wù)單位遍布濱海、開(kāi)泰、北辰等經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區單位，主要以外資企業(yè)為主，和飛思卡爾、中芯國際、大眾變速箱、三星等國際知名品牌客戶(hù)有著(zhù)長(cháng)期深入的合作。
“這兩三年天津市經(jīng)濟在下滑，但是從第一季度的財務(wù)報表來(lái)看，經(jīng)濟有所復蘇，包括德國大眾變速箱在內的許多用車(chē)單位都在要求增加投入車(chē)輛，尤其韓資企業(yè)變化特別明顯，行業(yè)形勢呈抬頭趨勢?！辈粌H如此，在市場(chǎng)平穩發(fā)展的背后，天津市客運市場(chǎng)秩序也在趨向良性，第一，天津市客運企業(yè)新成立公司不再審批核準；第二，車(chē)輛門(mén)檻也提高了，要求車(chē)輛定級必須高一級以上，投入成本高也在逼退一些小成本運營(yíng)企業(yè)；第三，客運企業(yè)也看到危機開(kāi)始抱團扶持，2013年以前大家都紛紛砸價(jià)搶市場(chǎng)，不掙錢(qián)都做，但現在歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮，大家也都形成共識，開(kāi)始合理競爭不去擾亂市場(chǎng)。
不過(guò)，石總表示，盡管市場(chǎng)形勢在趨好，而且相對其他客運公司，麗通運業(yè)擁有更多的優(yōu)勢和基礎，然而，當市場(chǎng)大門(mén)一開(kāi)啟，自己同樣每天要面臨關(guān)于車(chē)輛管理、成本控制、現金流控制等各種棘手問(wèn)題，尤其是成本控制方面表現得更為明顯。
于是，在這個(gè)隨時(shí)會(huì )云卷浪飛的市場(chǎng)瀚海里如何占據更大優(yōu)勢，借由這次與金旅D8新能源牽手合作，麗通運業(yè)再次給自己一次華麗的轉身，不僅如此，石總心里還有著(zhù)一個(gè)更大的盤(pán)算。
與零散分散充電樁不同，麗通運業(yè)在前期投入的20個(gè)特來(lái)電充電樁基礎上，再次聯(lián)合國家電網(wǎng)組建了天津市南部第一個(gè)集群式充電樁建設，這也是天津市第一座班車(chē)服務(wù)站點(diǎn)充電樁建設項目，“所有的設備都是快充，前期規劃的30個(gè)樁能夠滿(mǎn)足30臺純電動(dòng)客車(chē)同時(shí)充電，每臺充電樁是60千瓦，1個(gè)小時(shí)以?xún)染涂梢酝耆錆M(mǎn)?！?/span>
“建立充電樁是為以后大發(fā)展做基礎，公司要建立更強大核心競爭力，純電動(dòng)新能源化發(fā)展是大趨勢”，在石總看來(lái)，在目前純電動(dòng)化發(fā)展中，無(wú)疑新能源+班車(chē)的組合更有可執行性。而從目前8米純電動(dòng)中巴120公里范圍覆蓋，再到以后10米以上純電動(dòng)大巴150-200公里續航里程增加，可以更大范圍覆蓋新能源班車(chē)運營(yíng)線(xiàn)路，更何況麗通運業(yè)擁有得天獨厚的場(chǎng)地優(yōu)勢，完全可以滿(mǎn)足點(diǎn)對點(diǎn)充電問(wèn)題，解決純電動(dòng)運營(yíng)后顧之憂(yōu)。
十二年書(shū)寫(xiě)合作誠意
市場(chǎng)起起伏伏，看似平穩平和的發(fā)展，暗地里卻處處充滿(mǎn)風(fēng)險。12年來(lái)，從最初的26臺車(chē)，發(fā)展到今年的450臺車(chē)，成為天津民營(yíng)客運企業(yè)中響當當的名頭，石總帶領(lǐng)的麗通運業(yè)在潮起潮落的市場(chǎng)跌宕中卻能始終保持穩步上升，秉承的既有誠信信念，更是對市場(chǎng)抱有謙恭之心。
“不能盲目購車(chē)，一定要時(shí)刻緊跟市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)刻保持市場(chǎng)警惕性”，石總說(shuō)，公司從2005年正式成立，見(jiàn)證了2008年的低谷，2013年-2014年的火爆，2015年的市場(chǎng)沉寂，再到2017年的市場(chǎng)回暖。2014年火爆的時(shí)候一年曾購車(chē)137臺，但在2015年全年卻只買(mǎi)17臺車(chē)，下滑90%之多，說(shuō)明了市場(chǎng)的多變性和殘酷性。
“第二個(gè)要講究的就是誠信，”據石總介紹，麗通運業(yè)很多合作伙伴都是多年延續的好朋友，最早的有摩托羅拉飛思卡爾，已經(jīng)一直合作十幾年，是公司最早一批客戶(hù)，雙方一直相互扶持，互相認可。
與金旅的合作同樣也秉承誠信道理。早從2007年開(kāi)始，麗通運業(yè)就開(kāi)始引入金旅車(chē)輛，從普通柴油車(chē)、CNG，LNG車(chē)型，再到公司首批純電動(dòng)車(chē)輛，金旅可謂陪伴見(jiàn)證了麗通運業(yè)的點(diǎn)滴成長(cháng)，雙方也用誠信書(shū)寫(xiě)了合作誠意。
“品質(zhì)是金旅對客戶(hù)的承諾”，石總評價(jià)道，2007年公司引入的第一批10臺金旅雪狐氣體車(chē)，車(chē)輛品質(zhì)非?？煽?，10年了，從沒(méi)扔過(guò)道上，還省氣。這批車(chē)在5月份將報廢，但一直還在運營(yíng)著(zhù)，為公司創(chuàng )造盈利。
不積跬步無(wú)以至千里。古稱(chēng)半步為跬，兩足各跨一次為步。你的跬如何比別人長(cháng)，你的步如何比別人快，這些細節往往決定了企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，無(wú)疑，麗通運業(yè)與金旅牽手走出了不一樣的精彩步伐！
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