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侯杰,湖南正大汽車(chē)貿易有限公司的解放卡車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),在他的銷(xiāo)售生涯中,有一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)歷給他留下了深刻的印象。
他叫余愛(ài)軍,岳陽(yáng)市平江縣人,在開(kāi)福區從事化工品原料運輸業(yè)務(wù),經(jīng)常在常德與廣州間行駛。因貨物特殊,車(chē)輛運輸不能超載,需求專(zhuān)用廂式車(chē)公告,采用易燃液體廂式運輸車(chē)公告。
余愛(ài)軍準備購買(mǎi)7.6米廂式單橋危貨車(chē),進(jìn)店簡(jiǎn)單了解了上戶(hù)噸位和車(chē)輛自重,并對J6L現車(chē)進(jìn)行了試乘試駕的車(chē)輛體驗,對解放車(chē)的舒適度、車(chē)輛性能和操控性還比較滿(mǎn)意。侯杰結合客戶(hù)車(chē)輛使用情況向余愛(ài)軍推薦J6M 6×2車(chē)型,這樣可以對貨物運輸帶來(lái)更多利潤,同時(shí)介紹了6×2的公告、燃油公告以及上裝情況。
這次余愛(ài)軍進(jìn)店主要體驗了解放 J6M的高頂雙臥駕駛室,侯杰將配置等詳細信息介紹給了余愛(ài)軍,并引導他對車(chē)輛進(jìn)行了六方位的查看和側重點(diǎn)的介紹。余愛(ài)軍最終決定購買(mǎi)J6M 6×2車(chē)輛。交車(chē)儀式結束后,客戶(hù)非常高興的開(kāi)著(zhù)愛(ài)車(chē)回家。
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