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福田圖雅諾在七彩云南的潑墨寫(xiě)意

商用車(chē)之家訊:2015年進(jìn)入云南市場(chǎng),2016年1-5月份實(shí)現銷(xiāo)量140多臺,躍居當地同類(lèi)產(chǎn)品前三甲。作為一個(gè)“新人”,福田圖雅諾似乎并沒(méi)有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚(yú)得水。

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       2015年進(jìn)入云南市場(chǎng),2016年1-5月份實(shí)現銷(xiāo)量140多臺,躍居當地同類(lèi)產(chǎn)品前三甲。作為一個(gè)“新人”,福田圖雅諾似乎并沒(méi)有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚(yú)得水。


      “今年我們的目標就是要趕超第二名!”福田汽車(chē)圖雅諾云南市場(chǎng)經(jīng)理夏之羽向記者表示。如此大的胃口,是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢?

 


【福田圖雅諾純電動(dòng)、風(fēng)景G9純電動(dòng)亮相七彩云南】


鴻圖漸展  韻味悠長(cháng)


       “圖雅諾進(jìn)入云南市場(chǎng)后,主攻的就是物流市場(chǎng),運輸的多是當地比較有特色的產(chǎn)品,包括中草藥、鮮花等等,基本上都是體積大、整體質(zhì)量不高,相對來(lái)說(shuō),在大VAN市場(chǎng),圖雅諾的物流比例達到了70%?!毕慕?jīng)理告訴記者,明確的市場(chǎng)定位是圖雅諾最關(guān)鍵的成功要素之一。

 



【福田汽車(chē)領(lǐng)導為圖雅諾國五新品揭幕】


       在云南當地,大VAN市場(chǎng)的車(chē)輛需求達到了3-4千臺,尤其是以當地特色產(chǎn)品為主的輕型運輸市場(chǎng)非常繁榮,圖雅諾的大體積和優(yōu)質(zhì)動(dòng)力使其迅速成為用戶(hù)的“寵兒”?!皥D雅諾的車(chē)廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個(gè)長(cháng)度選擇,加大了物流運輸的選擇性,而且匹配的是福田康明斯發(fā)動(dòng)機,動(dòng)力足,故障率低,山路、平路都能適應,非常適合當地的運輸需求?!罢缦慕?jīng)理所說(shuō),有了天時(shí)地利,圖雅諾的成功之路已經(jīng)邁出了一大步。


       俗話(huà)說(shuō),酒香也怕巷子深,為了更好的讓用戶(hù)認識、了解圖雅諾,當地經(jīng)銷(xiāo)商利用巡展和行銷(xiāo)的方式將圖雅諾帶到用戶(hù)面前?!拔覀冎饕x擇花市、小商品批發(fā)市場(chǎng)、草藥批發(fā)市場(chǎng)等作為巡展的地點(diǎn)?!睋慕?jīng)理介紹,最早選擇的花市已經(jīng)開(kāi)展了將近一年的巡展行銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)試乘試駕以及免費試用的方式,吸引了眾多用戶(hù)的目光,實(shí)現了60-70臺的銷(xiāo)量。


       不僅如此,據記者了解為了讓用戶(hù)真切的感受圖雅諾的高品質(zhì),圖雅諾在當地開(kāi)展了“三天免費試用”的活動(dòng),只要用戶(hù)有需求,不僅可以免費試用三天,而且還可以享受免費司機,從實(shí)際的運輸中真切了解圖雅諾的適用性。


     “免費試用活動(dòng)還是很有成效的,其轉化率達到了80-90%?!彼^伯樂(lè )相馬,圖雅諾正如良駒,不斷的被它的伯樂(lè )引為知己,成為用戶(hù)的運輸伙伴。


經(jīng)緯有余  風(fēng)姿趨盛


       作為免費試用的受益者,用戶(hù)呂平也將圖雅諾收入了麾下?!拔沂墙衲昴瓿踬I(mǎi)的圖雅諾,主要是拉一些鮮花、材料,貨物也不固定?!皩τ趫D雅諾的采購,呂平坦然當時(shí)也是做了很多考慮。

 



【福田風(fēng)景G9純電動(dòng)新品登陸云南】


       最讓呂平滿(mǎn)意的要數圖雅諾匹配的福田康明斯發(fā)動(dòng)機。據介紹,呂平在駕駛卡車(chē)的時(shí)候就接觸過(guò)福田康明斯發(fā)動(dòng)機,對于發(fā)動(dòng)機的品質(zhì)非常認可,而且發(fā)動(dòng)機的維修保養期相對較長(cháng),省去了很多保養的時(shí)間:“我們平時(shí)忙的時(shí)候經(jīng)常會(huì )忘記保養,正好圖雅諾的品質(zhì)有保證,也不用頻繁的保養,比較適合我們?!倍?,即使有什么問(wèn)題,一個(gè)電話(huà)就解決了,呂平對服務(wù)也很滿(mǎn)意。


       運輸貨物種類(lèi)的復雜性,也造成了運輸線(xiàn)路的多變,呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛,有時(shí)也會(huì )在鄉村山路上運行,但是圖雅諾的動(dòng)力“沒(méi)問(wèn)題”,讓運輸又多了一層保障。


       當然,最讓呂平滿(mǎn)意的莫過(guò)于油耗?!懊抗镉秃牟?毛錢(qián),和微面的差不多,我覺(jué)得挺省油的?!眲?dòng)力強,油耗低,服務(wù)好,難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光,他身邊的朋友也紛紛購買(mǎi)圖雅諾,成為了當地的一景。


       像呂平這樣的用戶(hù)在當地還很多,除了散戶(hù),圖雅諾也在不斷開(kāi)拓細分領(lǐng)域的市場(chǎng),據夏經(jīng)理介紹,目前正在開(kāi)拓救護車(chē)的項目,預計下半年會(huì )達成目標。除此之外,7月份云南當地政策出臺,對日系中VAN車(chē)輛使用也造成了一定的限制,為圖雅諾的發(fā)展帶來(lái)了更強大的生機。


     “一部分日系中VAN用戶(hù)受當地政策的影響在用車(chē)上開(kāi)始發(fā)生轉移,其中有一部分向圖雅諾這類(lèi)車(chē)型傾斜,預計有1000多臺車(chē)可以分化到圖雅諾市場(chǎng),市場(chǎng)潛力巨大?!跋慕?jīng)理表示,今年全年圖雅諾銷(xiāo)量目標為400臺,目前已經(jīng)實(shí)現了200多臺的銷(xiāo)售,未來(lái)市場(chǎng)前景非??善?。




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