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2016年6月20日,以“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續(xù)領航”為主題的解放2016年中渠道溝通會在青島即墨隆重舉行。
解放領導列隊歡迎參會嘉賓
沒有破與立,何談生與息。本次溝通會,一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗與喜悅,同時,緊密部署下半年營銷重點工作,拉開了一汽解放下半年力保年度目標、持續(xù)爭勝、持續(xù)領航的總攻序幕。
會議現(xiàn)場
1-5月解放重卡銷量連續(xù)問鼎行業(yè)第一,成功實現(xiàn)中重卡銷量78440臺,同比增長率達到42%,市場整體份額同比提升4.1%,達到21.2%,牽引產(chǎn)品市場份額超過了32%……
一連串引人注目的數(shù)據(jù),無不昭示著一汽解放上半年驚艷的營銷佳績。
聚力揚帆 破局突變
“解放”的熱銷,得益于一汽解放對市場的洞察力,得益于戰(zhàn)略布局的前瞻性。
一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長 一汽解放汽車銷售有限公司 總經(jīng)理 荊青春
“十三五”伊始,中國商用車物流運輸市場進入結構轉型期,全新的發(fā)展時代隨之到來。中國由物流大國向物流強國邁進,干線物流用車立體化、專業(yè)化,以及冷鏈、危化、零擔、速遞、轎運等物流用車細分化趨勢愈見明顯,使商用車市場類型由規(guī)模型向中高端質量型轉變。面對這一市場發(fā)展趨勢,一汽解放早在“十二五”初期就著手布局,規(guī)劃了針對不同市場需求的J6領航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車型、港口車型、J6F輕型車等,憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場的契合度,解放產(chǎn)品獲得廣大用戶的高度認可和贊譽,這也使解放品牌形象和市場份額的提升成為必然。
一汽解放汽車銷售有限公司 產(chǎn)品技術室經(jīng)理 劉巖忠
2016年上半年,一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務商、合作伙伴精誠合作,榮辱與共,在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動,聚焦目標、共創(chuàng)共贏”的全年營銷戰(zhàn)略指導下,以更具前瞻性的視角,深刻洞悉市場變幻,制定了正確的營銷戰(zhàn)術,收獲了開局之年月度五連冠的驕人戰(zhàn)績。
正如一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰所說:自助者,天必助之。一汽解放營銷管理工作實施精細化管理,同時,通過營銷和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立,提升市場反應速度;通過制定針對性的營銷策略,做到有的放矢,精準高效,這也是一汽解放的銷量在上半年逆勢上揚的重要原因。
匠心引領 自主領航
緊抓機遇,實現(xiàn)自主產(chǎn)業(yè)騰飛,在“十三五”開年之際,一汽解放制定了技術制勝、產(chǎn)品制勝戰(zhàn)略,入市的領航版、北方版、西南款等多款熱銷產(chǎn)品深受廣大用戶喜愛。其中,明星產(chǎn)品解放J6領航版,更是憑借獨特的領先科技與過硬的產(chǎn)品質量、36個月不限里程、三大總成十萬公里長換油周期、輪端50萬公里免維護等在2016上半年獨領風騷,短短5個月就創(chuàng)造了1.2萬臺的銷量突破,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內高端重卡市場行業(yè)首位。
一汽租賃有限公司劉紅艷分享金融衍生
伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣,短時間內在全國掀起了干線物流運輸市場的“國產(chǎn)AMT”風潮。解放AMT,檔位變化豐富,輸出精準,節(jié)油性好,配合電腦故障智能識別系統(tǒng),使卡車駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2,11升大馬力發(fā)動機,在保障整車可靠性的同時,節(jié)油性出類拔萃、膾炙人口;整車零部件總成均采購國際知名品牌(如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器),可靠性國內領先。
一汽解放經(jīng)銷商代表講話
上半年,一汽解放積極響應國家節(jié)能減排號召,J6平臺的國五產(chǎn)品在全國陸續(xù)上市。對比國四產(chǎn)品,解放國五發(fā)動機不僅尾氣排放上更加清潔,整機綜合性能也進行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術升級路線,繼承原產(chǎn)品的技術優(yōu)勢并進行了創(chuàng)新延展,使產(chǎn)品綜合節(jié)油能力、動力性和發(fā)動機可靠性得到大幅提升。體系節(jié)油、長換油、輕量化等一系列先進技術的應用,確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,在超預期滿足國家國五排放標準的同時,更為用戶打造了更可靠、更節(jié)油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢機器。
星級經(jīng)銷商授牌儀式
上半年,一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質量萬里行促進會評為“全國質量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”,成為2016年唯一獲此榮譽的商用車企業(yè),進一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質,鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領先優(yōu)勢及地位。
順大勢 鑄領航
中國經(jīng)濟進入新常態(tài),中國商用車正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰認為,對于解放來說,在延續(xù)、加強現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上,不斷強化技術領先、質量制勝、綠色發(fā)展、結構調整、營銷變革、成本優(yōu)化六大戰(zhàn)略,緊抓機遇,聚力突破,打造解放持續(xù)領航之勢,領跑“十三五”,是適應“新常態(tài)”的最好應對。
DMS發(fā)布儀式
同時,就下半年的營銷工作,一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局:緊盯21%的年初市場目標,深化各品系營銷推廣,保持牽引車行業(yè)領先、加快載貨份額增長,加速自卸、專用、西部、海外市場突破。
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰
一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理許憲志
為了實現(xiàn)以上目標,一汽解放將不斷強化新產(chǎn)品新技術的推廣,提升產(chǎn)品可持續(xù)競爭力;深化“百千萬”策略,不斷豐富傳播內涵,提升解放品牌影響力;推進DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的全面實施覆蓋,提升經(jīng)銷商管理能力,夯實持續(xù)盈利能力。在年中會“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續(xù)領航”的工作方針指導下,緊抓市場機遇,強基礎,補短板,為解放年終目標的實現(xiàn)做好充足的準備,打造解放與經(jīng)銷商、服務商、合作伙伴的持續(xù)合作共贏!
全體領導合唱《解放之歌》
今年是解放卡車60周年華誕,更是解放領航“十三五”的開元之年,解放將秉持用戶第一的品牌內涵,堅持匠心制造的產(chǎn)品理念,憑借品質卓越的產(chǎn)品及服務,通過不斷提升全價值鏈體系競爭力,進一步鞏固和提升解放品牌形象和市場地位,期待一汽解放在”十三五“,抑或下一個60年,帶給國人和中國的汽車工業(yè)更多驚喜。
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