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       在湖北，三環(huán)元通就是南京依維柯的代名詞。

       而三環(huán)元通的總經(jīng)理袁勝，則是人們公認的當之無(wú)愧的南京依維柯的代言人。

       從1993年合作起至今，湖北三環(huán)元通汽車(chē)有限公司專(zhuān)注南京依維柯品牌已有23年時(shí)間，而這23年間也傾注了袁勝的青春，熱愛(ài)，拼博和忠誠。

       人們常以“我把青春獻給你”來(lái)表達其對某一件事的關(guān)注和投入，可袁勝和他的團隊對于南京依維柯，何止只是奉獻了自已的青春，那是他們的全部。

       
不悔的堅持 只為一個(gè)夢(mèng)想

       回首千山路，千里暮云平。若要說(shuō)起三環(huán)元通汽車(chē)有限公司總經(jīng)理袁勝和南京依維柯的不解情緣，那還得從他讀小學(xué)的時(shí)候開(kāi)始說(shuō)起。念小學(xué)時(shí)因為一堂語(yǔ)文課《南京長(cháng)江大橋》，袁勝知道了南京長(cháng)江大橋是中國人自主設計的第一座跨江大橋，也是出于對六朝古都南京的向往，高考后他毅然選擇去南京上大學(xué)。1993年大學(xué)畢業(yè)后，袁勝回到武漢入職湖北省機械總公司（現湖北三環(huán)集團前身）從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作。當時(shí)的他面臨著(zhù)兩個(gè)汽車(chē)品牌的選擇：一是上海大眾，二是南京依維柯。當時(shí)上海大眾桑塔納在中國已投產(chǎn)多年，已是隨處可見(jiàn)的街車(chē)，市場(chǎng)銷(xiāo)售紅紅火火。而依維柯則是剛剛合資不久的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，機遇與挑戰并存。為了能夠經(jīng)常去他心儀的南京城，為了挑戰自已，袁勝決然選擇了南京依維柯。他這個(gè)固執的決定，讓他身邊的好友和家人都替他捏了一把汗，因為誰(shuí)都知道選擇上海大眾那是可以“躺著(zhù)就把錢(qián)給掙了”的輕松，而選擇依維柯，有太多的風(fēng)險和不確定性。

       正如他所愿，從1995年至1999年，他被公司派駐到了公司駐南京的辦事處。在那個(gè)計劃經(jīng)濟時(shí)代車(chē)源就是金錢(qián)。那也是南京依維柯最為輝煌的時(shí)刻，僅在1997年公司銷(xiāo)售依維柯車(chē)輛就達到了2000多臺，正是銷(xiāo)售南京依維柯的傲人業(yè)績(jì)不僅堅定了三環(huán)集團對汽車(chē)行業(yè)加大投入的信心，也正是因為銷(xiāo)售南京依維柯賺來(lái)的第一桶金為如今的三環(huán)集團的蓬勃發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

       但市場(chǎng)就像一條大河，時(shí)而寧靜，時(shí)而瘋狂。有高潮，就會(huì )有低谷。從1999年開(kāi)始，市場(chǎng)形勢突然變得極為嚴峻，車(chē)型的老化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不力，競爭對手虎視眈眈，依維柯銷(xiāo)量一路下滑。直到2004年跌到低谷，公司依維柯銷(xiāo)量在全國銷(xiāo)量榜上排名倒數。而這期間已被公司調往經(jīng)營(yíng)金杯海獅品牌的袁勝看到依維柯的困境心急如焚，雖然這時(shí)的他已將金杯海獅在湖北經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，哪怕賣(mài)再多的金杯海獅，坐上了湖北地區輕客市場(chǎng)的第一把交椅，但他心里始終還是放不下他至始至終熱愛(ài)的依維柯，他也常常對人說(shuō)：“我的身上流淌著(zhù)依維柯品牌的血液?！迸R危受命，2004年袁勝勇敢接掌帥印，出任湖北三環(huán)元通汽車(chē)有限公司總經(jīng)理。憑借著(zhù)對南京依維柯品牌的無(wú)比熱愛(ài)和旗下車(chē)型的深刻了解，在他的帶領(lǐng)下，他和他的團隊劈荊斬棘，開(kāi)拓市場(chǎng)，使得依維柯在湖北市場(chǎng)重振旗鼓。

深耕細作   開(kāi)拓市場(chǎng)

       至今三環(huán)元通的銷(xiāo)售經(jīng)理都還記得當年袁勝帶領(lǐng)他們走遍湖北各地級市縣推銷(xiāo)依維科產(chǎn)品的情景。為了贏(yíng)得客運市場(chǎng)的認可，當時(shí)袁勝多次親自帶隊開(kāi)著(zhù)依維柯樣車(chē)到湖北各地市大型客運公司挨個(gè)扎點(diǎn)拜訪(fǎng)推薦?？蛻?hù)對我們的產(chǎn)品表示極大的認可，但對價(jià)格感覺(jué)有點(diǎn)偏高難以接受。為了促成客運行業(yè)的首個(gè)訂單，袁勝特向南京依維柯廠(chǎng)家申請了價(jià)格優(yōu)惠的政策支持，首戰告捷。從此湖北客運行業(yè)以點(diǎn)帶面，呈現爆發(fā)式增長(cháng)，自2006年起連續多年，湖北客運行業(yè)年銷(xiāo)量達500多臺。
 

2012年5月22日南京依維柯第36萬(wàn)車(chē)主湖北誕生

       2011年漢正街整體搬遷，中大型貨車(chē)不能進(jìn)出漢正街，這樣便催生了一大批急需用車(chē)的中小企業(yè)主。及時(shí)抓住市場(chǎng)機遇，三環(huán)元通組織小分隊對漢正街客戶(hù)群進(jìn)行深入走訪(fǎng)了解，為漢正街用戶(hù)專(zhuān)門(mén)批量定制了5座側翻版車(chē)型，并在廠(chǎng)家Turbo DailyA35包銷(xiāo)的政策支持下，將5座、藍牌、高承載、大空間等產(chǎn)品優(yōu)勢，將TurboDaily5座成功包裝依維柯快運王，一時(shí)產(chǎn)品幾度暢銷(xiāo)缺貨。不僅贏(yíng)得了漢正街用戶(hù)群的認可，還帶到了漢正街周邊機電、家居等行業(yè)用戶(hù)開(kāi)始選擇依維柯產(chǎn)品，加上一系列短軸與長(cháng)軸短懸產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)推廣，促使三環(huán)元通的零售銷(xiāo)量在2011年出現了井噴式的增長(cháng)，自2011年南京依維柯銷(xiāo)量首次跨越千輛大關(guān)后，短軸零售銷(xiāo)量連續多年保持穩步增長(cháng)，這使得南京依維柯義不容辭穩坐湖北城市物流行業(yè)霸主地位。

       行到水窮處，坐看云起時(shí)。從100臺到200臺再到300臺，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)臺階，一直到2011年銷(xiāo)量達到1200臺，排名躋身全國十強經(jīng)銷(xiāo)商，到了2015年銷(xiāo)量再上層樓，在全國排到了第五。

依維柯產(chǎn)品這么好，如何讓人們都知道？
 
       在風(fēng)起云涌的汽車(chē)大時(shí)代，酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，也需要好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推波助瀾。懂得了這個(gè)道理，三環(huán)元通一直在廣宣銷(xiāo)工作上不遺余力，讓一個(gè)商務(wù)車(chē)品牌以煥然一新的形象，時(shí)時(shí)展露勃勃生機和無(wú)限活力。公司積極按照廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要求，每月至少保證2場(chǎng)以上營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，保證用戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下的活躍度，全國率先組建三環(huán)依家人車(chē)友會(huì )，用戶(hù)自發(fā)加微信關(guān)注，每月積極轉發(fā)公司促銷(xiāo)活動(dòng)。此舉一方面通過(guò)“三環(huán)依家人”平臺提高了用戶(hù)滿(mǎn)意度，另一方面也增加了與用戶(hù)之間的維系度。

依維柯版《瘋狂動(dòng)物城》熱點(diǎn)+宋仲基熱點(diǎn)

       “不會(huì )玩的人，是賣(mài)不好車(chē)的。賣(mài)車(chē)，其實(shí)很好玩！”這是三環(huán)元通袁勝一直堅信的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方面，他總是走在汽車(chē)行業(yè)前端，鼓勵和引導員工抓住營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、拋開(kāi)固有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行一系列摸索和創(chuàng )新， 2016年一季度連續策劃了3場(chǎng)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播：《瘋狂動(dòng)物城》依維柯版搞笑配音、A4腰及宋仲基熱。

2014年瘋轉的依維柯版《小蘋(píng)果》視頻拍攝現場(chǎng)

       在2013年，抓住“小蘋(píng)果”熱點(diǎn)，公司員工自發(fā)拍攝了依維柯版《小蘋(píng)果》創(chuàng )意微電影，迅速引起武漢吃貨、新浪微博武漢同城會(huì )、易湃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)平臺等大V自媒體轉發(fā)，引起大量的關(guān)注度。在重點(diǎn)車(chē)型的推廣上也是屢出奇招，為尋求湖北零售市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，三環(huán)元通重點(diǎn)推廣A37短懸產(chǎn)品，在廠(chǎng)家產(chǎn)品政策的支持下，使得短懸A37迅速成為了繼“快運王A35”之后的展廳零售明星單品，從最初的每月銷(xiāo)量?jì)H幾臺躍升到每月30臺以上，比重占到30%。

       好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅讓三環(huán)元通取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，贏(yíng)得了用戶(hù)口碑，同時(shí)還獲得南京依維柯廠(chǎng)部的嘉獎，以經(jīng)典案例向全國經(jīng)銷(xiāo)商復制推廣。如2014年P(guān)ower Daily“中國夢(mèng)·綠色行”武漢站活動(dòng)榮獲廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)案例一等獎；2015年P(guān)ower Daily尊享版A32(F1A）神農架湖北上市活動(dòng)榮獲廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)案例一等獎。而這樣獎項的獲得，更加堅定了三環(huán)元通做強做大湖北市場(chǎng)的信心。從事服裝行業(yè)的張先生受邀參加過(guò)好幾次活動(dòng)，他說(shuō)印象最深的就是“2015年P(guān)ower Daily尊享版A32(F1A）神農架上市會(huì )”活動(dòng)，在神龍架的青山秀山間看依維柯的新車(chē)上市，讓這位依維柯的忠實(shí)車(chē)主感到特別新穎和別致，“我以為這種活動(dòng)，只有像寶馬、奔馳這樣的豪華大品牌才會(huì )做，沒(méi)有到依維柯作為一款商務(wù)車(chē)型也可以這么文藝范，活動(dòng)如此高大上，真是讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到?！笨梢陨细呱?，可以接地氣，三環(huán)元通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是讓人如沐春風(fēng)，讓依維柯的用戶(hù)總是感到“不一樣的新鮮感，始終如一的親切感”。

2015年組織湖北重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)開(kāi)依維柯房車(chē)自駕神農架

2015年南京依維柯車(chē)主俱樂(lè )部湖北站關(guān)愛(ài)活動(dòng)

有情，有義，有擔當

       自從2004年開(kāi)始購買(mǎi)了第一輛依維柯都靈V后，開(kāi)家居裝飾公司的劉先生就成了一名南京依維柯的忠實(shí)用戶(hù)，至今公司已累計購買(mǎi)了五輛南京依維柯。他對當年在武展的一次房車(chē)聯(lián)展上第一次見(jiàn)到袁勝的印象還記憶猶新?！爱敃r(shí)我看到一輛白色的都靈V，美觀(guān)、大氣。一位帥氣的小伙子不厭其煩的向我介紹此車(chē)的各種性能，還帶我試乘試駕了一圈。他的專(zhuān)業(yè)講解和誠懇敬業(yè)的態(tài)度讓我很有親切和信任感。我當時(shí)還想這位銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)素養真好，我的公司若有這樣的員工就好了。沒(méi)想到等我到店去辦購車(chē)手續時(shí)，我才知道原來(lái)他就是這家店的總經(jīng)理?！睆拇?，劉先生就和袁勝成了朋友，每逢身邊有朋友需要購車(chē)，總是他直接把人帶到三環(huán)元通店里來(lái)?！敖佑|過(guò)許多三環(huán)元通的銷(xiāo)售顧問(wèn)后，感覺(jué)他們熱忱、專(zhuān)注，對客戶(hù)很負責?？偸窃诟惺芤谰S柯產(chǎn)品魅力的同時(shí)，還感受到這些員工的人格魅力。這些年看到好多當年的銷(xiāo)售顧問(wèn)已經(jīng)升職成了銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管，但服務(wù)態(tài)度還是一如既往的真誠?！背钥嗄蛣诘膱砸闫犯窈驼\實(shí)穩健的工作作風(fēng)，是許多依維柯用戶(hù)對三環(huán)元通員工的良好印象。這源于三環(huán)元通有一位身先士卒的老總和他身后高效的職業(yè)團隊。直到現在，公司招聘每一位新人，袁勝一定要親自面試。

湖北三環(huán)元通團隊2005年老照片

       湖北汽車(chē)的圈里人都知道，三環(huán)元通的袁總喜歡招退伍軍人。的確如此，這個(gè)于最困難的2004年組建的團隊里，有許多空軍，海軍，陸軍的退伍軍人。在和公司共命運共呼及的十二年拼博中，他們屢建功勛成為了公司的中堅力量。若你要問(wèn)袁勝這么多年來(lái)最大的收獲是什么？他一定會(huì )說(shuō)：我的團隊。而你要問(wèn)這里的任何一位員工這么多年一直堅守在這里的原因，他們會(huì )說(shuō)：因為袁總。在三環(huán)元通，老總和員工的關(guān)系總是親如兄弟的合諧。在公司，老總與員工一起用工作餐；對待員工，袁總“獎勵得多，處罰得少”；員工若有做得不對的地方，袁總會(huì )找其私下交談，曉之以理，動(dòng)之以情；若員工表現得好，袁總一定會(huì )在在大會(huì )上當面表?yè)P、獎勵。這些人性化的管理，讓員工很感三環(huán)元通獨有的“人情味”。元宵節，老總會(huì )帶領(lǐng)大家一起包元宵，冬至老總會(huì )帶員工一起包餃子。若有依維柯廠(chǎng)家給予的出國旅游的福利和獲獎的獎品，袁總也是讓優(yōu)秀的員工一起來(lái)分享榮耀。這不僅極大鼓舞了全體員工的工作熱情，也讓員工有了集體自豪感和職業(yè)歸宿感。所以這十幾年，人還是當初的那些人，只是更多了。在“鐵打的專(zhuān)營(yíng)店，流水的員工”已成為車(chē)市一種現象的當下，三環(huán)元通團隊獨有的凝聚力，讓圈內同行羨慕不已。連客戶(hù)都說(shuō)：“每次進(jìn)店，清新雅致的店頭布置，讓人如沐春風(fēng)。再看到熟悉的老面孔，心里就感覺(jué)特別的踏實(shí)?！痹瑒倏傉f(shuō)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，首先得讓員工滿(mǎn)意。只有員工滿(mǎn)意了，他們才會(huì )發(fā)自?xún)刃牡卣嬲\服務(wù)于客戶(hù)。

2012年三環(huán)元通攜手華中科技大學(xué)愛(ài)心捐助紅安秦基偉希望小學(xué)

       逢年過(guò)節，三環(huán)元通的客戶(hù)總會(huì )收到節日的祝福。天氣降溫，下雨下雪，也會(huì )收到溫馨的加衣、行車(chē)安全提醒。老客戶(hù)每次進(jìn)店總會(huì )收到一些來(lái)店禮品，“雖然禮品都不很貴，但都很實(shí)用，如這個(gè)保溫杯，開(kāi)車(chē)在路上的人是最用得著(zhù)。很感激，他們對我們的這份心?！泵磕甑?1月，三環(huán)元通都將其定為店慶月。每年的這個(gè)時(shí)候，對于廣大湖北依維柯車(chē)主及準車(chē)主來(lái)說(shuō)，絕對算得上是節日。每年都會(huì )豪擲數十萬(wàn)，一系列的真情答謝活動(dòng)回饋給廣大客戶(hù)。周周精彩，天天特賣(mài)，好禮送不停。

       其實(shí)感受到三環(huán)元通片片深情的何止是新老用戶(hù)？還有環(huán)衛工人和莘莘學(xué)子。炎炎夏日，酷暑難當，三環(huán)元通員工分別來(lái)到竹葉山中環(huán)商貿城、市民之家及后湖街環(huán)衛車(chē)輛停保場(chǎng)等地，為工作在烈日下的環(huán)衛工人送上西瓜、礦泉水等解暑飲品，以及清涼風(fēng)扇、濕毛巾和水杯等消暑物品，還為環(huán)衛所贈送了飲水機、空調扇等電器，向高溫下辛苦勞動(dòng)的環(huán)衛工人們表達敬意，送去清涼。在五月的鮮花開(kāi)滿(mǎn)大地的時(shí)候，三環(huán)元通給紅安基偉小學(xué)學(xué)生送去了圖書(shū)、書(shū)包、文具等用品。多年來(lái)，三環(huán)元通一直都致力于公益愛(ài)心事業(yè)，這種服務(wù)社會(huì )的態(tài)度也是三環(huán)元通的企業(yè)文化之一，對待客戶(hù)如此，對待社會(huì )也同樣如此。讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓員工滿(mǎn)意，還勇于承擔更多的社會(huì )責任，這讓人看到了三環(huán)元通“有擔當”的一面。

2013年三環(huán)元通關(guān)愛(ài)環(huán)衛工送清涼

       二十三年的風(fēng)雨歷程，承載著(zhù)三環(huán)元通人對南京依維柯品牌的專(zhuān)注！

       二十三年的品質(zhì)積淀，造就著(zhù)南京依維柯品牌在湖北的巔峰之路！

       回首千山路，千里暮云平。

       歷經(jīng)了高峰與低谷，多年的市場(chǎng)洗練，所有經(jīng)歷風(fēng)雨的堅強與成長(cháng)，袁勝和他的團隊已和依維柯品牌結下不解情緣，依維柯品牌的DNA已經(jīng)深入到他們的骨髓，憑著(zhù)這份熱愛(ài)和忠誠，他們愿意傾其所有，奮斗終身。
過(guò)去是傳奇 ，現在是詩(shī)篇！

       不忘初心，方得始終。

       前方的路還很漫長(cháng)，但勇敢的三環(huán)元通人，盡情奔跑，直達勝利的遠方！

關(guān)于我們

湖北三環(huán)依維柯4S店（1993年~2016年）南京依維柯全國十強金牌經(jīng)銷(xiāo)商

地址：漢口金橋大道竹葉山中環(huán)商貿城C11棟1-4號

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