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       2016年1月6日，來(lái)自全國的北奔經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)商，配送中心代表，上裝企業(yè)代表以及新聞媒體記者600余人，齊聚塞外明珠--鹿城包頭，與北奔共同謀劃2016年北奔的布局發(fā)展。

       2016年北奔將圍繞“快”：提高應對市場(chǎng)的快速反應； “實(shí)”：夯實(shí)基礎，包括渠道、產(chǎn)品、質(zhì)量等基礎要素；“控”：防控風(fēng)險； “新”：創(chuàng )新發(fā)展，利用新思維、新思想，應對新常態(tài)，全面開(kāi)展工作，向著(zhù)全年銷(xiāo)售15000臺，其中國內銷(xiāo)售10000臺，出口5000臺的目標發(fā)起沖擊。

       此次年會(huì )報告分為四個(gè)部分：2015年重卡行業(yè)發(fā)展趨勢及特點(diǎn)，2015年北奔重汽營(yíng)銷(xiāo)工作回顧，2016年重卡市場(chǎng)預測及影響因素分析， 2016年北奔重汽營(yíng)銷(xiāo)目標、思路和措施。

       2015年行業(yè)重卡總銷(xiāo)量大幅下降，1-11月行業(yè)累計銷(xiāo)售50.08萬(wàn)輛，全年預計銷(xiāo)售54.58萬(wàn)輛，同比下滑26.6%。北奔全年銷(xiāo)量同比下浮10%，降幅低行業(yè)下滑水平，在部分細分市場(chǎng)如渣土車(chē)，港口牽引車(chē)，V3M輕量化牽引車(chē)取得突破。

       2015年北奔集團立足軍品、外貿、國內中高端目標市場(chǎng)，由規模成長(cháng)性向質(zhì)量效益型轉型發(fā)展戰略得以確定并付諸實(shí)施。軍品市場(chǎng)穩定，9.3閱兵、俄羅斯比武提升軍方影響，三代軍車(chē)實(shí)車(chē)競標全面展開(kāi)，H10平臺系列產(chǎn)品提升軍車(chē)、專(zhuān)用車(chē)廣闊市場(chǎng)開(kāi)啟。外貿銷(xiāo)量3051臺，同比增長(cháng)68%，機制改革、產(chǎn)品調整、渠道策略發(fā)揮，助推外貿市場(chǎng)轉型發(fā)展中率先取得突破。平臺化、系列化、模塊化、標準化研發(fā)模式推進(jìn)取得重大進(jìn)展，面向中高端市場(chǎng)V3ET完成設計，并進(jìn)入全面模塊化驗證階段。

2015年北奔重汽外貿銷(xiāo)量3051臺，同比增長(cháng)68%

北奔重汽在軍品市場(chǎng)穩定

       2016年北奔將重點(diǎn)在下面幾個(gè)方面開(kāi)展具體工作：

       1.以V3ET全新平臺產(chǎn)品，全力突破中高端物流牽引車(chē)市場(chǎng)，聚焦、聚力“特定、重點(diǎn)、優(yōu)勢”市場(chǎng)，提升經(jīng)濟型物流牽引車(chē)銷(xiāo)量，重點(diǎn)發(fā)展新型環(huán)保渣土車(chē)，帶動(dòng)傳統常規自卸車(chē)鞏固、提升，大力發(fā)展、拓展專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)圍繞戰略轉型目標，聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品。

       2.為了充分利用金融對銷(xiāo)售的促動(dòng)作用，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴大經(jīng)銷(xiāo)商的獲利水平，2016年著(zhù)力打造面向終端客戶(hù)的具備較強比較優(yōu)勢的金融產(chǎn)品。為了確保金融產(chǎn)品的長(cháng)期競爭優(yōu)勢，公司在提升金融業(yè)務(wù)操作的標準化和規范化基礎上，對經(jīng)銷(xiāo)商建立信用等級管理機制，等級高的放寬條件，等級低的提高門(mén)檻將金融產(chǎn)品優(yōu)化提升。

       3.優(yōu)化政策結構，增加靈活的促銷(xiāo)政策。保持價(jià)格的相對穩定，通過(guò)提升車(chē)型配置來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)，按照不加價(jià)或少加價(jià)的原則，使產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更強。

       4.北奔重汽將在“全程同步跟蹤服務(wù)”和“備件精準投放管控”兩項活動(dòng)的基礎上，以點(diǎn)帶面，對服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局、配件儲備和供應、門(mén)頭形象、星級評定、人員設施等方面進(jìn)行全面優(yōu)化提升，逐步提升服務(wù)系統能力的建設水平。

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