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——盤點納智捷 優(yōu)6 SUV的差異化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術

當下，隨著各行各業(yè)細分市場產品的滿溢，無論是商店，還是網店，上上下下的可真是琳瑯滿目，目不暇接。但是如何把這些優(yōu)秀的產品廣而告之，成了研發(fā)之后的重中之重?？v觀那些滯銷的產品，哪怕產品系出名門，哪怕性能足夠強大，哪怕足以解決您的燃眉之急，但若不能融合產品定位推出量體裁衣式的營銷策略戰(zhàn)術，也會讓這些創(chuàng)意產品淹沒在茫茫的商海中。如此看來，完美的營銷策略確實有一種化腐朽為神奇的力量，更何況，絕大多數產品還遠遠沒那么的“腐朽”。

大數據時代 各路營銷出奇制勝

在這個營銷制勝的大數據時代，涌現出一批批讓人耳目一新，印象深刻的廣告創(chuàng)意。比如久負盛名的阿迪達斯，其世界杯廣告就讓人過目不忘。矯健球員的完美一躍撲球，赫然“放大”到一座橋的側身，大大小小的車子在他的腰際橫穿而過，如此的“大手筆”怎能不讓人震撼心驚。

除了讓人心甘情愿接受的硬性廣告，還有隱形的營銷戰(zhàn)術。2014年度，汽車界奇跡“救霾主”特斯拉就火的一塌糊涂，它的軟營銷標新立異，每一招都是那么的出奇制勝。其創(chuàng)始人馬斯克并非汽車制造業(yè)出身，而半路“殺出來”的，他用別具一格的互聯網思維，讓這個在美國本土經營多年的新能源車，從無名小屌絲搖身化作全球高富帥，實現驚天的完美逆襲。

固有的廉價車概念，偏偏以高端大氣上檔次的姿態(tài)切入，緊盯富豪及明星人群，且讓有錢一族趨之若鶩；其電池、輪胎、軟件等非自主研發(fā)，均為拿來主義，這樣的“集大成”與傳統(tǒng)車界大佬相比顯得那么的格格不入；而后來看似大公無私的開放專利，盡管背后另有圖謀，確也引來了另一番或褒或貶的熱議。

The Color Run助跑 優(yōu)6脫穎而出

若說以上創(chuàng)意化營銷戰(zhàn)略乃歷史長河中的驚鴻一瞥，那么更有嘆為觀止的國內車界案例。在6月6日，這個大順的日子里，車迷翹首以盼的納智捷戰(zhàn)略車型優(yōu)6 SUV榮耀上市，在車衣掀起的那一刻，不由得讓人屏息凝神。它的動感足以讓時光為之驚艷，這是時尚與創(chuàng)新的完美融合：精雕細琢的大氣車身，蓄勢待發(fā)的動感跑格，高速及過彎的超級穩(wěn)定，再加上高端科技的推波助瀾，靜動之處皆風景。

就這樣一款傲視群雄的城市SUV，它的創(chuàng)新營銷和品牌形象高度融合，相得益彰。這是東風裕隆在營銷推廣層面對于創(chuàng)新持續(xù)關注的必然結果，因此受到業(yè)界的一致好評與競相仿效也是情理之中的。

曾在2012年，The Color Run風靡全球，這一被譽為“地球上最歡樂的5公里”活動，是一項推崇健康、快樂、彰顯自我風采的空前的跑步體驗。無疑，東風裕隆納智捷牽手The Color Run，勢在必行。優(yōu)6的品牌定位與其高度吻合，這不僅僅是年輕人歡樂的5公里，也是優(yōu)6走進消費者心里的最后5公里。彼時，歡呼聲、吶喊聲象面前的彩色粉一樣異彩紛呈，也突破了年輕人對營銷策略最后的一點點防線，優(yōu)6則隨之走進了年輕人的心底里。

迷人模特傾情演繹 優(yōu)6錦上添花

東風裕隆納智捷繼涉足運動營銷The Color Run首站告捷，再次馬不停蹄的轉戰(zhàn)時尚圈，攜手國內最具影響力的時尚賽事——新絲路中國模特大賽，共同引領時尚圈和車市的唯美之風。頗為異曲同工之處的是，優(yōu)6SUV的定位訴求與新絲路時尚活力的賽事精神不謀而合。人美、車更美，香車美人相映成輝，很好的傳遞了國人好車的美貌、氣韻和遠見?！?/p>

成都車展期間，納智捷展臺還成為“新絲路中國模特大賽成都賽區(qū)”的分賽場，上演了一出“新時尚超模團決戰(zhàn)蓉城”的好戲，所有到場媒體和觀眾都可現場投票，為自己心儀的參賽模特助威，只需掃描展臺現場的二維碼進入活動頁面就可為自己心儀的佳麗投票。同時所有觀眾都可在納智捷工作人員處填寫資料領取選票，即可有機會抽取獎品。東風裕隆納智捷跨界時尚圈，實行差異化營銷策略，使優(yōu)6 SUV“時尚”的產品亮點有節(jié)奏、有層次、有廣度地植根市場，樹立出鮮明的產品品牌個性。

優(yōu)6的令人稱道之處，還在于它融合了東方的古典大氣之美以及西方的張揚前衛(wèi)之魄，“駐筆回鋒”的設計語言，讓細節(jié)之魂盡現，再輔之以中國書法中瘦金體的挺勁犀利，飄忽快捷，一股明快脫俗的氣質溢然與車身之上。

差異化營銷顯神力 優(yōu)6銷量沖冠

從2013年伊始，納智捷以其特立獨行的差異化營銷策略深入人心，也鑄就了車迷心中那個別樣的納智捷。無論是命名點贊、價格競猜、正式上市，還是冠名新絲路模特大賽，以及試水The Color Run體育營銷，最后聯姻《痞子英雄2》奉獻年度時尚大片，一路輝煌著走來——優(yōu)6差異化營銷戰(zhàn)略就是那么出奇制勝。不過，驗證車子與營銷給不給力，暢銷數據才是硬道理。

實力與營銷兼具帶來的結果就是優(yōu)6銷量的節(jié)節(jié)高升。在大陸地區(qū)，從北京車展預售至今，納智捷優(yōu)6訂單已經憑借創(chuàng)新產品和差異化營銷模式迅速斬獲2萬張訂單，在此次成都車展現場，東風裕隆 副總經理 白清源向第一萬名車主交付新車，與此同時，全國115家汽車生活館在終端同步舉行了新車交付儀式，交付新車破萬；而臺灣地區(qū)，在1月份車輛上牌排名中，納智捷優(yōu)6以2237輛的成績榮膺1月份SUV銷量冠軍，是豐田RAV4銷量的1.2倍、本田CR-V銷量的1.5倍，以及福特翼虎的2.7倍。無疑，優(yōu)6已經名副其實的榮登上暢銷SUV的王者之座。

結語

曾經世界著名汽車造型設計大師喬治亞羅，當著濟濟一堂的中外記者的面就拋出過一句話：“中國的汽車設計缺少中國元素。”一語既出擲地有聲，這很大程度上也說明，國外人更渴望看到文明古國汽車文化的呈現。盡管中國文化博大精深，盡管大部分人都認同大師的觀點，盡管后續(xù)也有幾款概念車面世，但也僅僅是命名融入中國元素罷了。而后起之秀的優(yōu)6，確實青出于藍而勝于藍，它是一款與眾不同的SUV，也是一款彌補了設計大師終身遺憾的SUV，它歷經千錘百煉，禁得起細細的推敲與慢慢的琢磨。當然，它更用實力、能力和魄力創(chuàng)造了自主設計、中國質造的輝煌。

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