眾所周知，客車(chē)行業(yè)準入門(mén)檻相對較低，造成了行業(yè)魚(yú)龍混雜，客車(chē)企業(yè)淘汰一批又新起一批，同時(shí)受?chē)艺哂绊懹州^大，行業(yè)競爭相當激烈，但若能把握政策趨勢，則能夠在競爭中占得先機。2012年客車(chē)行業(yè)最重要的事件當屬《校車(chē)安全管理條例》及相關(guān)技術(shù)標準文件的相繼頒布，此舉不僅規范了校車(chē)行業(yè)，也使得校車(chē)安全得到了明顯提升，更促成了校車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)式的增長(cháng)，成為全年商用車(chē)市場(chǎng)最炙手可熱的明星。

　　湖南長(cháng)沙梅花客車(chē)公司是湖南省客車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)，客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年位居湖南省第一，公司總經(jīng)理張君偉自豪地介紹說(shuō)："早在2007年我公司就生產(chǎn)校車(chē)，銷(xiāo)往經(jīng)濟相對發(fā)達的廣東地區，這幾年也積累了不少的校車(chē)生產(chǎn)、市場(chǎng)經(jīng)驗。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們敏銳地發(fā)覺(jué)到了長(cháng)頭校車(chē)在確保學(xué)生安全方面的優(yōu)勢，于是在2011年11月，公司果斷決策，未雨綢繆，舉全集團之力，以美國長(cháng)鼻子校車(chē)為趕超標桿，按照美國長(cháng)頭校車(chē)標準，開(kāi)發(fā)出了系列長(cháng)頭校車(chē)。產(chǎn)品推出市場(chǎng)即深受市場(chǎng)歡迎，恰逢2012年校車(chē)新標準出臺，全年銷(xiāo)售各類(lèi)客車(chē)2316臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入45753萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.8%，其中校車(chē)1635臺，占全國校車(chē)銷(xiāo)量6.4%的份額，有效支撐了公司的穩健發(fā)展，取得了規模效益的雙豐收，并成為了湖南省唯一獲得國家批準的新校車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。"

　　在取得成功的同時(shí)，就不得不提其重要的合作伙伴--江淮底盤(pán)。張總介紹說(shuō)："能取得銷(xiāo)量、效益雙豐收，主要是江淮底盤(pán)給與了我們很大的幫助。眾所周知，客車(chē)的關(guān)鍵部分在底盤(pán)，而這也正是江淮底盤(pán)的優(yōu)勢所在。憑借著(zhù)20多年的專(zhuān)業(yè)客車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)經(jīng)驗，按照最新《專(zhuān)用校車(chē)安全技術(shù)條件》，江淮公司開(kāi)發(fā)出了校運通系列底盤(pán)，我公司5-10米校車(chē)采用的都是江淮校運通底盤(pán)。"

　　由于之前的校車(chē)事故頻發(fā)，所以校車(chē)安全則是擺在校運公司面前的頭等大事，要保證校車(chē)運行安全，不光有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，全方位的服務(wù)也是必不可少的。張總說(shuō)："校車(chē)安全是教育部門(mén)、家長(cháng)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這方面江淮底盤(pán)想到客戶(hù)前面。每個(gè)月江淮公司會(huì )根據我們的校車(chē)銷(xiāo)售流向，共同策劃并實(shí)施主動(dòng)服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓等活動(dòng)，消除安全隱患，使得客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品更加放心。"

　　有了這樣從產(chǎn)品研發(fā)、制造再到服務(wù)的全過(guò)程專(zhuān)業(yè)保證，梅花客車(chē)公司更加堅信新的一年會(huì )取得更大的輝煌。"我公司現正全力打造'同心金像'客車(chē)品牌，目前已取得初步成功，年初我們還與江淮底盤(pán)公司舉行了'同心金象安全智能新國標'百輛校車(chē)新春首發(fā)儀式，這是我公司開(kāi)年第一大單。今年我們的計劃銷(xiāo)售校車(chē)3000輛，占全國校車(chē)總量的8%，江淮底盤(pán)將是我們達成目標的重要保障。"張總充滿(mǎn)信心的說(shuō)道。