作為客車(chē)行業(yè)的龍頭，宇通客車(chē)（600066.SH）2012年業(yè)績(jì)超預期，在一片贊譽(yù)之聲中，其應收賬款卻同比增長(cháng)87.5%，主要是因賒銷(xiāo)所致。

　　根據會(huì )計權責發(fā)生制的原則，賒銷(xiāo)收入也計入當期營(yíng)業(yè)收入，宇通客車(chē)2012年年報顯示，營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)16.7%。而根據公司關(guān)于A(yíng)股限制性股權激勵計劃公告，其2012年解鎖的條件為以2011年為基準年、2012年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率不低于16%，凈利潤增長(cháng)率不低于18%。宇通客車(chē)2012年業(yè)績(jì)達標相當之精準。

　　雖然筆者無(wú)法考證宇通客車(chē)是否通過(guò)賒銷(xiāo)來(lái)調節2012年業(yè)績(jì)，但是其結果卻如上所述。這種銷(xiāo)售行為會(huì )對未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的影響？

　　現金儲備充足

　　賒銷(xiāo)使下游的客戶(hù)占用了公司的現金，考驗著(zhù)公司的現金儲備能力，而且一旦發(fā)生壞賬，公司如果沒(méi)有足夠的現金儲備來(lái)應對，很可能出現資金鏈斷裂。

　　資產(chǎn)負債表顯示，宇通客車(chē)2012年現金賬戶(hù)余額為30.5億元，其他流動(dòng)資產(chǎn)賬戶(hù)余額為8.2億元。其他流動(dòng)資產(chǎn)賬戶(hù)記錄的是宇通客車(chē)銀行理財產(chǎn)品，期限多為1個(gè)月之內的短期理財產(chǎn)品，可以作為現金等價(jià)物，因此宇通客車(chē)2012年現金及其等價(jià)物余額大致達到38.7億元。

　　宇通客車(chē)募集資金承諾項目后期還需投入資金為6.3億元，非募集資金重大項目后期需投入19.3億元。

　　截至2012年底，對蘭州宇通的重大訴訟雖然還在審查之中，但這部分的責任人已經(jīng)轉為宇通集團，因此可以不予考慮。同樣，截至2012年底，對全資子公司香港宇通提供的擔保余額為177.21萬(wàn)元，金額較小。再加上2013年需要分紅4.9億元?？鄢陨细黜棻匾默F金使用，即使不考慮2013年的運營(yíng)現金凈流入，現金及其等價(jià)物余額仍有8.2億元。

　　2012年年報還顯示，固定資產(chǎn)折舊達到2.79億元，無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)0.16億元，根據各大券商測算，2013年新增加的固定資產(chǎn)折舊將達到4億-5億元，因此2013年非付現成本可達7億-8億元，不考慮2013年股權激勵業(yè)績(jì)解鎖條件（以2011年為基準年，2013年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率不低于30%，凈利潤增長(cháng)率不低于30%），僅根據2012年的歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤13.7億元計算，公司在沒(méi)有規模擴張、現金周轉穩定的情況下，可帶動(dòng)營(yíng)運現金凈流入至少20億元以上。

　　因此，宇通客車(chē)的現金儲備充足，足以滿(mǎn)足未來(lái)一年的發(fā)展需求。

　　單一大客戶(hù)需關(guān)注

　　賒銷(xiāo)能力其實(shí)考驗的是公司對客戶(hù)的信用風(fēng)險的管理能力。通過(guò)對比同行業(yè)的金龍汽車(chē)（600686.SH）和安凱客車(chē)（000868.SZ），宇通客車(chē)的應收賬款風(fēng)險管理能力相對較強。

　　宇通客車(chē)1年以?xún)龋ê?年）的應收賬款、其他應收賬款計提比例均為5%，1-2年的計提比例為10%，2-3年的計提比例為20%，3-4年的計提比例為40%，4-5年的計提比例為60%，5年以上的計提比例則為100%。

　　安凱客車(chē)1年內、1-2年應收賬款的計提比例與宇通客車(chē)相同，分別為5%和10% ，2-3年的計提比例為30%，3-4年的計提比例為50%，4—5年的計提比例為80%，5年以上的計提比例也是100%。

　　金龍汽車(chē)則不然，其1年內應收賬款的計提比例僅為1%，1-2年的計提比例也是10%，2-3年的計提比例為30%，3年以上的計提比例為50%-100%。

　　三家公司的應收賬款會(huì )計處理方式都是除了重大組合按照特殊壞賬計提以外，其他均按照賬齡來(lái)計提壞賬準備，而三家公司的重大組合均不超過(guò)5%，因此可以?xún)H按照賬齡來(lái)分析應收賬款。

　　從三家公司的應收賬款壞賬計提準備的會(huì )計處理來(lái)看，宇通客車(chē)和安凱客車(chē)1年以?xún)鹊臑?%，而金龍汽車(chē)為1%，宇通客車(chē)和安凱客車(chē)計提更加充分；從賬齡健康度來(lái)看，目前宇通客車(chē)的賬齡分布最健康，其1年以?xún)鹊膽召~款超過(guò)90%，金龍汽車(chē)為85%，安凱汽車(chē)最低，不到80%。

　　三家公司都有大量的外銷(xiāo)應收賬款，其中宇通客車(chē)的占比最大，2012年占比達到整個(gè)應收賬款的22%，金龍客車(chē)2011年占比19%（金龍汽車(chē)2012年年報還未公布），安凱客車(chē)2012年占比7%，可見(jiàn)安凱客車(chē)的外銷(xiāo)應收賬款占比過(guò)小。此外，宇通客車(chē)對外銷(xiāo)應收賬款的90%進(jìn)行了保險，安凱客車(chē)是70%，而金龍汽車(chē)是50%。