北汽威旺上市將近一年,獲得了各方面的好評,原因何在?日前記者采訪(fǎng)了北京汽車(chē)股份有限公司副總裁董海洋。
問(wèn):隨著(zhù)汽車(chē)下鄉和購置稅減免政策的逐漸取消,對微車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了比較大的影響。在市場(chǎng)競爭比較激烈的微車(chē)市場(chǎng)里,北汽威旺有什么信心面對這種情況?
董海洋:北汽威旺有這方面的準備,第一就是產(chǎn)品過(guò)硬;第二點(diǎn)是渠道服務(wù)到位;第三,靠口碑傳播的。我們發(fā)現很多客人買(mǎi)了車(chē)以后,回到村里,別人問(wèn)到他,他說(shuō)用得不錯,大家就都買(mǎi)了。因此我們是讓客戶(hù)去銷(xiāo)售,必須讓每一個(gè)客戶(hù)都滿(mǎn)意。
問(wèn):北汽微車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,在與同品牌競爭的時(shí)候是如何考慮的?
董海洋:微車(chē)消費者非常信口碑。用戶(hù)到店后都是看看發(fā)動(dòng)機、內飾,按一按鈑金硬不硬,看看材料是不是貨真價(jià)實(shí)。我認為微車(chē)客戶(hù)是最難被騙、市最聰明客戶(hù)。他們是通過(guò)比較,試駕以后按鈑金,測發(fā)動(dòng)機有多大的勁,他們是要貨真價(jià)實(shí)。北汽威旺能夠發(fā)展到今天,靠的就是車(chē)輛的品質(zhì)和用料貨真價(jià)實(shí)。比如我們用的輪轂、輪胎,都是輕卡的輪胎,不是典型的微車(chē)的輪胎。我們的一個(gè)輪胎就比別的品牌貴180塊錢(qián),我們的一個(gè)輪胎是450塊錢(qián)。我們不敢偷工減料,真是貨真價(jià)實(shí)用好東西,農民兄弟就認識了它,喜歡了它。
問(wèn):北汽威旺具體目標如何?
董海洋:到2015年的挑戰目標是30萬(wàn)臺,要成為微客領(lǐng)域的新軍。北汽集團將北汽威旺作為戰略品牌,通過(guò)威旺306的上市以及產(chǎn)品線(xiàn)的豐富、優(yōu)勢資源的配置,到2020年要超過(guò)50萬(wàn)臺,成為擁有全球話(huà)語(yǔ)權的微車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家。(梁穎捷)