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當(dāng)皚皚白雪覆蓋神州大地，滑雪總能成為小紅書(shū)人氣最夯、熱度最高的戶外運(yùn)動(dòng)。近年來(lái)，小紅書(shū)站內(nèi)與滑雪有關(guān)的搜索指數(shù)，更是出現(xiàn)了高達(dá)1600%的同比增長(zhǎng)。與此同時(shí)，由于攜帶滑雪工具的不便，滑雪路上的出行攻略也成為熱愛(ài)滑雪的小紅薯們關(guān)注的重點(diǎn)，租車去滑雪成為人們的新選擇。其中，有著4000+網(wǎng)點(diǎn)，100+車型的神州租車秉承“自由出發(fā)，自在神州”的品牌口號(hào)，憑借其便捷安心的服務(wù)受到不少人的青睞。
作為年輕人喜愛(ài)的出行決策和生活方式造勢(shì)平臺(tái)，小紅書(shū)借助租車滑雪新趨勢(shì)，依托旗下「明星滑雪團(tuán)」IP，與神州租車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同于2023年雪季推出#出發(fā)玩雪吧 主題活動(dòng)，旨在探索全新生活方式，為年輕人的滑雪之路解鎖更多精彩玩法。
活動(dòng)期間，雙方以具備高度前瞻性的合作，在站內(nèi)外引領(lǐng)了一股租車去滑雪的全新風(fēng)潮?；顒?dòng)結(jié)束后，#出發(fā)玩雪吧 總曝光高達(dá)3億+，并帶來(lái)了萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)活動(dòng)筆記內(nèi)容沉淀，從而打響了互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)滑雪趨勢(shì)借勢(shì)種草的第一槍。
「明星滑雪團(tuán)」趙小棠領(lǐng)銜示范，用神州租車種草雪季出行新玩法
當(dāng)滑雪運(yùn)動(dòng)的熱門(mén)趨勢(shì)從2023年Q4火到2024年Q1，小紅書(shū)更是通過(guò)站內(nèi)明星賬號(hào)具備的高點(diǎn)人物的趨勢(shì)領(lǐng)銜價(jià)值，在本次活動(dòng)的起步階段搶先打開(kāi)聲量。
12月15日，小紅書(shū)「明星滑雪團(tuán)」成員、氣質(zhì)超A女團(tuán)愛(ài)豆趙小棠通過(guò)其小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)布“租車去滑雪”的主題vlog。在時(shí)長(zhǎng)4分鐘的vlog中，趙小棠以個(gè)人視角記錄了通過(guò)神州租車租賃車輛自體驗(yàn)「租車去滑雪」這一全新生活方式的全過(guò)程，并分享了用神州租車自駕滑雪的真實(shí)心得與具體感受。通過(guò)這段充滿真實(shí)性、故事性與實(shí)用價(jià)值的vlog，小紅書(shū)借勢(shì)滑雪人群的出行剛需，以及神州租車隨時(shí)隨地可提車與貼心周到的服務(wù)等品牌優(yōu)勢(shì)，生動(dòng)展現(xiàn)了租車滑雪的時(shí)尚特質(zhì)，讓年輕人發(fā)現(xiàn)并愛(ài)上說(shuō)走就走的滑雪旅行。
作為小紅書(shū)平臺(tái)土生土長(zhǎng)的社區(qū)型IP，「明星滑雪團(tuán)」自上線以來(lái)就得到眾多明星的參與。在小紅書(shū)，這群明星雪友或記錄滑雪經(jīng)歷展現(xiàn)自身親和力，或分享滑雪相關(guān)實(shí)用干貨攻略與用戶拉近心理距離，通過(guò)放大明星IP特有的破圈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為滑雪趨勢(shì)種草培育商業(yè)化的天然有機(jī)土壤。
作為神州租車?yán)^暑期啟動(dòng)的#快樂(lè)自駕自在一夏 之后和小紅書(shū)的又一次重磅合作，#出發(fā)玩雪吧 實(shí)現(xiàn)了凸顯小紅書(shū)娛樂(lè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、借勢(shì)社區(qū)高熱趨勢(shì)種草神州租車核心產(chǎn)品的全新玩法。#出發(fā)玩雪吧 活動(dòng)開(kāi)啟之時(shí)，恰逢趙小棠主演的電影《再見(jiàn)李可樂(lè)》上映，趙小棠明星雪友的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與其運(yùn)動(dòng)健康的形象高度結(jié)合，降低了租車滑雪這一生活方式的傳播壁壘與認(rèn)知阻礙，促使整場(chǎng)活動(dòng)的能見(jiàn)度與關(guān)注度持續(xù)引爆。
多領(lǐng)域KOL深入滑雪場(chǎng)景種草創(chuàng)作，持續(xù)加速目標(biāo)人群滲透
隨著趙小棠的租車滑雪筆記率先打開(kāi)聲量，旅行、攝影、時(shí)尚穿搭等賽道的KOL也駕駛著從神州租車租賃的車輛，在這個(gè)冬天用自駕游的方式踏上了一場(chǎng)久違的租車滑雪之旅。
在相關(guān)筆記中，廣大KOL結(jié)合自身真實(shí)見(jiàn)聞與感受，分享了自己使用神州租車去滑雪的真實(shí)體驗(yàn)，既有身為南方人初次體驗(yàn)滑雪運(yùn)動(dòng)的刺激，也有再次踏上滑雪場(chǎng)所取得的進(jìn)步與成長(zhǎng)。KOL們結(jié)合自己的真實(shí)經(jīng)歷，通過(guò)小紅書(shū)用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容花式種草租車去滑雪這一新興出行趨勢(shì)。
在這些筆記中，神州租車的價(jià)格、車源、網(wǎng)點(diǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)都得到了全方位的展現(xiàn)。神州租車在全國(guó)各地設(shè)有4000+自助取還點(diǎn)，異地還車方便省心；摒棄繁瑣流程，用手機(jī)即可完成取還車，全程無(wú)接觸，又快又安全；提供100多款可選車型，滿足多種出行場(chǎng)景，車況嚴(yán)檢，配置齊全；在滑雪季，神州租車還推出雪地專屬優(yōu)惠券，隨時(shí)隨地自由出發(fā)，更有全天24小時(shí)服務(wù)，用車全程安心踏實(shí)......
通過(guò)琳瑯滿目的筆記，租車滑雪的便捷性和延展性體現(xiàn)得淋漓盡致，更多用戶開(kāi)始了解租車滑雪，當(dāng)#出發(fā)玩雪吧 的熱度觸達(dá)更多細(xì)分圈層的站內(nèi)用戶，租車滑雪的出行方式得到了更多用戶的高度認(rèn)可與積極參與。
眾多雪場(chǎng)玩法驚喜登場(chǎng)，助推租車滑雪成為全新流行趨勢(shì)
當(dāng)眾多明星、KOL為租車滑雪的出行方式站臺(tái)捧場(chǎng)，小紅書(shū)也通過(guò)更多實(shí)質(zhì)性福利邀請(qǐng)素人用戶關(guān)注、參與，為活動(dòng)持續(xù)拉高熱度，讓租車滑雪的出行方式延伸到日常的滑雪體驗(yàn)?zāi)酥霖灤┒丈畹娜芷趫?chǎng)景。
在神州租車旗下網(wǎng)點(diǎn)，小紅書(shū)為租車滑雪的雪友們?cè)O(shè)置了專屬打卡點(diǎn)，通過(guò)精彩豐富的打卡體驗(yàn)，將線下精準(zhǔn)流量回流到小紅書(shū)站內(nèi)，不僅推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)滑雪UGC的產(chǎn)出與傳播，同時(shí)也讓活動(dòng)觸達(dá)更多精準(zhǔn)客群，令站內(nèi)外滑雪愛(ài)好者都對(duì)神州租車方便快捷的直營(yíng)品牌優(yōu)勢(shì)有所了解，逐漸使用和愛(ài)上神州租車。
在線上，小紅書(shū)不僅設(shè)計(jì)每日積分任務(wù)、互動(dòng)積分獎(jiǎng)勵(lì)等相關(guān)活動(dòng)機(jī)制，還為滿足積分條件的用戶提供“許愿”抽獎(jiǎng)品牌好禮機(jī)會(huì)，完成任務(wù)即有機(jī)會(huì)贏取包括神州租車提供的滑雪門(mén)票等一系列主題好物。一系列獎(jiǎng)勵(lì)舉措既拉高了廣大用戶的參與熱情，同時(shí)也推動(dòng)租車去滑雪加速成為小紅書(shū)站內(nèi)的流行風(fēng)尚。
作為小紅書(shū)與神州租車的又一次合作，#出發(fā)玩雪吧 主題活動(dòng)成為連接小紅書(shū)社區(qū)趨勢(shì)與品牌的紐帶，使小紅書(shū)原生種草內(nèi)容與神州租車的產(chǎn)品服務(wù)融為一體，使年輕人更加認(rèn)可神州租車的汽車租賃服務(wù)。神州租車以先人一步的策略思維，在2023-2024的滑雪季造勢(shì)開(kāi)辟租車滑雪這一「長(zhǎng)坡厚雪」的全新賽道，為自身品牌塑造與業(yè)務(wù)推廣帶來(lái)更多正面、積極的雪球效應(yīng)。
展望未來(lái)，期待小紅書(shū)用“造勢(shì)”與“借勢(shì)”相結(jié)合的營(yíng)銷模式寫(xiě)下更多趨勢(shì)種草的精彩故事，并充分發(fā)揮雪球效應(yīng)，助力更多品牌、商家在小紅書(shū)站內(nèi)「用造勢(shì)拼出圈，用借勢(shì)搏出位」。
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