上周，一場(chǎng)場(chǎng)降雪讓北方許多地區披上了銀裝素裹。中國有句古話(huà)，“瑞雪兆豐年”，大雪意味著(zhù)好兆頭。在人們觀(guān)望漫天飛雪中，2023年也接近了尾聲。溯以往，謀未來(lái)，總結一年的成績(jì)，規劃新的征程，不僅是一個(gè)國家的大事，也是各行各業(yè)的大事。

　　年關(guān)將近，商用車(chē)企業(yè)的各種年會(huì )也正在密集籌備中。作為商用車(chē)知名企業(yè)，福田奧鈴合作伙伴大會(huì )也將在12月21日于廣州正式召開(kāi)。相對前兩年因疫情影響只能舉辦線(xiàn)上年會(huì )，奧鈴今年的會(huì )議顯得高調了很多。單單是海報上的“破圈、立局、向上”六個(gè)字就不禁引人聯(lián)想，奧鈴這是要做什么?

　　破圈破的是什么“圈”?

　　破圈是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )詞匯，含義也非常豐富。從哲學(xué)的高度講有打破固有的認知、固有的束縛，去鏈接更廣闊的天地的含義。而對于企業(yè)而言，破圈則意味著(zhù)突破傳統的舒適圈，與合作伙伴一起適應新變化(譬如數字化轉型)以爭取業(yè)績(jì)與增長(cháng)的新戰略態(tài)勢。那么奧鈴要怎樣破圈呢?要理解這個(gè)詞的含義，首先就要知道奧鈴原來(lái)處于什么樣的“圈子”。商用車(chē)是一個(gè)年產(chǎn)值數千億的行業(yè)，擁有許多的細分市場(chǎng)，而奧鈴作為福田汽車(chē)的主體業(yè)務(wù)之一，輕卡便是他的圈子。實(shí)際上，奧鈴已經(jīng)在不斷出圈，在輕卡主體業(yè)務(wù)之外，小輕卡奧鈴M卡的推出，使得奧鈴這個(gè)品牌不僅取得了市場(chǎng)上的成功，持續熱銷(xiāo)，也使得原來(lái)以中短途運輸為主的客戶(hù)群體進(jìn)一步擴大。從這一點(diǎn)看，在2024年，奧鈴的業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸到其他品類(lèi)也并非沒(méi)有可能。

　　另一方面，商用車(chē)領(lǐng)域燃油車(chē)——確切地說(shuō)，柴油車(chē)才是主流，也是大部分傳統車(chē)企的主要業(yè)務(wù)，奧鈴也是如此，無(wú)論是曾經(jīng)的奧鈴捷運、還是奧鈴速運，柴油車(chē)都占據了產(chǎn)品類(lèi)型的絕對主力。然而從今年起，奧鈴的產(chǎn)品類(lèi)型有了巨大的變化。奧鈴汽油機、CNG氣體機紛紛上線(xiàn)，奧鈴智藍EM純電小輕卡、奧鈴智藍EL純電輕卡、奧鈴智藍HL超混輕卡等新能源輕卡也全面上市。從單一的燃油類(lèi)型，轉向全面開(kāi)花的產(chǎn)品布局，對于奧鈴來(lái)說(shuō)，也可以算得上一次突破。接下來(lái)，奧鈴或許還將進(jìn)一步突破原有的圈層，擁抱新能源，在新的賽道大力邁進(jìn)。

　　立局為什么不是破局?

　　商用車(chē)行業(yè)早已進(jìn)入存量競爭時(shí)代，激烈的競爭讓許多企業(yè)陷入了困境，“破局”成為很多企業(yè)擺在面前的難題。然而，無(wú)論是年銷(xiāo)量，還是市場(chǎng)的占有率，品牌的認可度，抑或是行業(yè)的地位，奧鈴無(wú)疑早已是站在巔峰的輕卡品牌。奧鈴科技創(chuàng )新的實(shí)力，腳踏實(shí)地的營(yíng)銷(xiāo)策略，緊密聯(lián)合的合作伙伴，造就了奧鈴全系明星產(chǎn)品在卡車(chē)市場(chǎng)中的絕對優(yōu)勢，最快達成百萬(wàn)銷(xiāo)量便是奧鈴占據江湖第一把交椅地位的明證和底氣。當然，商用車(chē)市場(chǎng)也在不斷地變化，沒(méi)有永遠的強大，也沒(méi)有永遠的弱小，一切要看未來(lái)怎么做。想要保持品牌的優(yōu)勢地位，應該是奧鈴合作伙伴大會(huì )的又一個(gè)重要話(huà)題。那么，奧鈴將會(huì )怎么做呢?

　　向上，如何向上?

　　“水往低處流，人往高處走”，企業(yè)也是一樣?！吧稀币馕吨?zhù)更優(yōu)秀，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率更高、利潤更多、品牌認可度更好。而對于商用車(chē)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，“上”意味著(zhù)更好的機會(huì )、更低的運營(yíng)成本、賺更多的錢(qián)。商用車(chē)企業(yè)想要獲取更好的成績(jì)，首先要爭取的是客戶(hù)，不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，用更好的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)先人一步贏(yíng)得“向上”的良機;更需要用更好的品牌形象贏(yíng)得客戶(hù)的信任，因為只有信任才是“向上”的第一步。那么，在2024年，奧鈴將如何贏(yíng)得更多客戶(hù)的信任，使得自身“向上”呢?

　　據悉，奧鈴此次的商務(wù)年會(huì )，不僅有23年的業(yè)務(wù)總結，和未來(lái)的戰略部署，還邀請了眾多行業(yè)大咖，從專(zhuān)業(yè)的角度以創(chuàng )新的形式舉行產(chǎn)品講評大會(huì )。大會(huì )的內容別具一格，形式也頗為新穎，在商用車(chē)領(lǐng)域都是獨一份的存在。同時(shí)，包含新品類(lèi)、新技術(shù)的奧鈴全新產(chǎn)品也將在會(huì )上亮相?？偠灾?， 奧鈴2024全球合作伙伴大會(huì )，正如前一周的大雪，來(lái)勢猛烈而又內容豐富，值得賞玩。

　　12月21日，讓我們聚焦廣州，一起關(guān)注奧鈴合作伙伴大會(huì )!

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