山海相望，世界一家。當地時(shí)間11月25日上午，“好客山東 好品山東”山東重工集團全球戰略合作伙伴大會(huì )暨新產(chǎn)品展示會(huì )在阿聯(lián)酋迪拜舉行，這是山東重工積極踐行“一帶一路”倡議、深化國際合作行動(dòng)的第二站，來(lái)自中東、歐洲、非洲、南亞等地區70多個(gè)國家的570名經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)歡聚一堂，共話(huà)合作友誼、共商戰略愿景、共繪發(fā)展藍圖。

迪拜環(huán)球港口集團、自貿區董事總經(jīng)理、CEO阿卜杜拉·本·達米坦，迪拜杰貝阿里自由區（JAFZA）運營(yíng)總經(jīng)理阿卜杜拉·阿拉·哈希米出席，并參觀(guān)新產(chǎn)品展示會(huì )。山東重工集團董事長(cháng)、總經(jīng)理譚旭光表示祝賀，山東重工集團副總經(jīng)理王志堅作“協(xié)同為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”主旨演講。山東重工集團旗下意大利法拉帝、法國博杜安、德國林德液壓、美國PSI等相關(guān)業(yè)務(wù)負責人參加。

會(huì )上，為14家合作伙伴頒發(fā)2023年度“優(yōu)秀合作伙伴”獎，來(lái)自阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其等地的6家合作伙伴代表分享了他們與山東重工攜手并肩、協(xié)同發(fā)展的故事。

阿拉伯有句諺語(yǔ)，“語(yǔ)言是葉子，行動(dòng)才是果實(shí)?！鄙綎|重工將與全球合作伙伴心手相連、并肩前行，扎根當地經(jīng)營(yíng)、挖掘市場(chǎng)金礦、做大品牌效應，共同打造國際共贏(yíng)新典范，通過(guò)務(wù)實(shí)合作在世界各地開(kāi)出更加美麗的花朵，攜手奔赴更加美好的未來(lái)！

“走向全球”第二站，打造區域共贏(yíng)新平臺

2023年是共建“一帶一路”倡議十周年，山東重工隆重啟動(dòng)系列全球戰略合作伙伴大會(huì )，開(kāi)啟友誼之旅、合作之旅、發(fā)展之旅。這場(chǎng)跨越山河之遠的共贏(yíng)之旅，始于哈薩克斯坦阿斯塔納，在全球行業(yè)引發(fā)強烈反響。

全球開(kāi)放發(fā)展是山東重工一以貫之的合作理念。山東重工深耕國際市場(chǎng)30多年，目前在全球擁有287個(gè)海外辦事處、905個(gè)渠道代理商、8家當地化合資工廠(chǎng)，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò )體系，逾千名員工常駐海外，真正成長(cháng)為扎根全球市場(chǎng)的國際公司。

迪拜得天獨厚的區位優(yōu)勢，是山東重工聚合力量、深耕中東非洲市場(chǎng)的首選之地，也是山東重工全球戰略合作伙伴大會(huì )的第二站。此次迪拜盛會(huì )，山東重工旨在與廣大合作伙伴共同探索國際協(xié)作新路徑、打造區域共贏(yíng)新平臺、開(kāi)辟未來(lái)發(fā)展新空間。山東重工發(fā)出倡議，攜手全球合作伙伴，全面啟動(dòng)新時(shí)期全球共贏(yíng)發(fā)展五項行動(dòng)：為客戶(hù)提供價(jià)值最優(yōu)的一體化解決方案，構建最具競爭力的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，打造全方位的服務(wù)支撐體系，建立直達市場(chǎng)的瞬態(tài)聯(lián)動(dòng)機制，塑造全球一流的高端品牌形象。

攜手同行，共贏(yíng)未來(lái)。會(huì )上，來(lái)自阿聯(lián)酋格拉達瑞卡車(chē)和重型設備有限公司（GALADARI TRUCKS AND HEAVY EQUIPMENT CO LLC）瓦利德先生分享了與山東重工旗下中國重汽合作共贏(yíng)的故事。該公司是阿聯(lián)酋最大的工程機械設備和卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之一，自2020年成為中國重汽經(jīng)銷(xiāo)商。憑借SITRAK在當地強大的品牌影響力、歐洲品質(zhì)中國制造的競爭優(yōu)勢以及及時(shí)完備的配套服務(wù)，格拉達瑞卡車(chē)和重型設備有限公司2023年獲得20%市場(chǎng)份額。面向未來(lái)，他認為，中國重汽的高端產(chǎn)品能為其擴大競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，為中阿共建“一帶一路”貢獻力量。

發(fā)動(dòng)機是山東重工出口業(yè)務(wù)的重要產(chǎn)業(yè)板塊。土耳其作為“一帶一路”共建國家，是山東重工旗下濰柴深耕多年的市場(chǎng)。通過(guò)與濰柴強強聯(lián)合，土耳其比土海事公司（BTM Co.）取得了長(cháng)足的發(fā)展?！白?009年我們與濰柴開(kāi)始合作，主要銷(xiāo)售濰柴船用中高速發(fā)動(dòng)機、博杜安M系列大缸徑發(fā)動(dòng)機、發(fā)電機組，近五年來(lái)銷(xiāo)量均實(shí)現大幅增長(cháng)，分別增長(cháng)了186%、24%、2573%?！痹摴径麻L(cháng)賽爾日先生表示，濰柴發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品排量覆蓋2.3～579L，廣泛配套作業(yè)船、拖船、捕魚(yú)船、客船、游艇、發(fā)電等細分市場(chǎng)，各項性能指標先進(jìn)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、中東、非洲等地區，深得客戶(hù)青睞。

建設中東運營(yíng)中心，打造全方位的服務(wù)支撐體系

十年來(lái)，隨著(zhù)“一帶一路”的深入推進(jìn)，山東重工的產(chǎn)品出口市場(chǎng)逐年擴大。2022年，集團對出口業(yè)務(wù)機構布局進(jìn)行了全面調整，持續加大對中東的投入力度，制定“海外子公司提高產(chǎn)品配套應用能力、逐步成長(cháng)為‘產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)’提供商”的戰略部署，本著(zhù)“產(chǎn)品銷(xiāo)售，配件先行”構建全球服務(wù)和配件體系的原則，在迪拜投資建立了“中東運營(yíng)中心”。

該中心位于阿聯(lián)酋迪拜杰布阿里自貿區，占地面積1萬(wàn)平方米，定位“高端產(chǎn)品、高端制造、高效運營(yíng)、高效服務(wù)”，集產(chǎn)品展示、倉儲物流、售后服務(wù)、目擊測試、培訓支持等五大功能于一體。中心建有近200平米的展廳，提供產(chǎn)品和品牌多維立體展示，客戶(hù)能夠直觀(guān)感受山東重工集團整體實(shí)力；具備完善的室內外倉儲能力，可用于集團各類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的中轉存放，大大縮減運輸距離和供貨時(shí)間；提供7*24小時(shí)配件服務(wù)，涵蓋當地7家服務(wù)站，輻射中東、非洲20多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；裝備有5個(gè)先進(jìn)的測試臺架，具備3000kW、10000V的大功率、中高壓產(chǎn)品測試能力；建設培訓場(chǎng)地2個(gè)，面積300平方米，滿(mǎn)足當地服務(wù)站及客戶(hù)的產(chǎn)品技術(shù)培訓需求。

目前，山東重工正規劃在迪拜、新加坡、中亞、南美、非洲等地籌建區域運營(yíng)中心，鏈合全球領(lǐng)先的物流服務(wù)集團、實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，全力打造大集團大區域統一服務(wù)平臺，實(shí)現售后服務(wù)、配件、物流、培訓一體化，并同步布局當地化制造和金融支持，構建起全方位的全球市場(chǎng)服務(wù)支撐體系，以最優(yōu)的服務(wù)、最高的效率、最低的成本，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

硬核產(chǎn)品集中亮相，打造全新的一體化解決方案

活動(dòng)期間，山東重工新產(chǎn)品展示會(huì )同步舉行，旗下德國凱傲林德叉車(chē)、林德液壓、法國博杜安、意大利法拉帝游艇等國際品牌，濰柴動(dòng)力、中國重汽、陜汽重卡、山推股份、中通客車(chē)等國內品牌，攜拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展，展品共計65件，展示集團內新能源、動(dòng)力系統、商用車(chē)、工程機械、智慧物流、農業(yè)裝備和海洋交通裝備在內的產(chǎn)業(yè)版圖，充分彰顯山東重工集團的硬核實(shí)力。

展會(huì )現場(chǎng)，全球首款本體熱效率突破50%的黃金動(dòng)力總成、M系列大缸徑發(fā)電機組、WH系列高端船舶動(dòng)力、船舶推進(jìn)系統、電驅橋等13臺動(dòng)力產(chǎn)品/部件，組成了綠色低碳動(dòng)力王國，向世界展示“雙碳”戰略下的山東重工方案。在商用車(chē)展區，高端牽引車(chē)、自卸車(chē)、攪拌車(chē)、礦卡、輕型載貨車(chē)、皮卡、客車(chē)、校車(chē)、VAN車(chē)等23輛整車(chē)全列陣集結，向嘉賓展示山東重工全系列商用車(chē)的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及挑戰全球一流的底氣。在工程機械展區，裝載機、挖掘機、推土機、平地機等16臺高端工程機械設備傲然聳立，“濰柴發(fā)動(dòng)機+林德液壓+自主電控系統”黃金內核競爭優(yōu)勢獲得廣大合作伙伴的滿(mǎn)滿(mǎn)贊譽(yù)。拖拉機、履帶式水稻收獲機、輪式谷物收獲機等5臺農業(yè)裝備，電動(dòng)叉車(chē)、搬運機器人、豪華游艇等展品引得嘉賓駐足觀(guān)看。

會(huì )上，山東重工集團旗下8家權屬企業(yè)詳細介紹了2024年新產(chǎn)品情況，重點(diǎn)推介集團內高端重卡、客車(chē)、發(fā)電機組、新能源動(dòng)力等領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品，以及獨具國際競爭優(yōu)勢的協(xié)同研發(fā)技術(shù)。

通過(guò)此次新產(chǎn)品集中亮相，山東重工向全球合作伙伴展示了全球行業(yè)一流的科技創(chuàng )新能力。在美國、歐洲、日本、中國建有30多個(gè)全球研發(fā)中心，與世界一流高科技巨頭建立了協(xié)同創(chuàng )新的“朋友圈”。

旗下中國重汽和陜重汽代表中國重卡最高水平，在中國品牌的出口占有率達70%。濰柴研發(fā)的重型柴油發(fā)動(dòng)機本體熱效率達到全球最高水平52.28%，并配套全系列整車(chē)整機產(chǎn)品。中通客車(chē)、亞星客車(chē)服務(wù)中東各國十幾年，有著(zhù)較高的品牌美譽(yù)度。山推工程機械、雷沃農機在全球都有著(zhù)重要的影響力。

山東重工旗下產(chǎn)品橫跨貨運、客運、施工、發(fā)電、倉儲物流、農機、游艇等各個(gè)領(lǐng)域，可以針對全球客戶(hù)多場(chǎng)景、個(gè)性化需求，定制全系列全領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品組合解決方案，并致力于與產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”共同研究產(chǎn)品、研究客戶(hù)、創(chuàng )新模式，探索從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向一體化解決方案轉型，為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值，共同做大市場(chǎng)蛋糕。

全球合作大潮浩浩蕩蕩，市場(chǎng)發(fā)展前景無(wú)比廣闊。乘著(zhù)“一帶一路”的東風(fēng)，未來(lái)，山東重工將與廣大合作伙伴為共同的理念、共同的客戶(hù)、共同的夢(mèng)想攜手并肩、相互成就，“走向全球”之路必將行穩致遠，高質(zhì)量發(fā)展之路也將越走越寬廣！

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