商用車(chē)行業(yè)密切關(guān)聯(lián)著(zhù)物流行業(yè)的繁榮,維系著(zhù)經(jīng)濟血脈的運轉,特別是近幾年來(lái)經(jīng)濟流動(dòng)加速,其影響迅速貫穿到商用車(chē)物流產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節,并在這個(gè)過(guò)程中推動(dòng)價(jià)值創(chuàng )造,助力商用車(chē)行業(yè)的跨步前進(jìn),在此背景下,資金需求大、周轉快、效率高等商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商零售業(yè)務(wù)的融資需求顯著(zhù)增長(cháng),而融資租賃“融資+融物”靈活高效的融資方式與經(jīng)銷(xiāo)商融資需求高度契合。平安租賃敏銳察覺(jué)到了市場(chǎng)前景,在公司成立不久后迅速設立了平安租賃商用車(chē)事業(yè)部的前身——重卡團隊,為商用車(chē)行業(yè)“造髓輸血”。

多年來(lái),平安租賃依托平安集團綜合金融,汽車(chē)生態(tài)圈等優(yōu)勢,以“金融”+“科技”、“金融”+“生態(tài)”的布局,通過(guò)與主機廠(chǎng)戰略合作,助力商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)、物流公司運營(yíng)發(fā)展,攜手行業(yè)共同賦能物流商用車(chē)生態(tài)圈,其中,河北晨陽(yáng)汽車(chē)貿易有限公司(以下稱(chēng)“晨陽(yáng)”)的發(fā)展就是一個(gè)縮影。

在忙碌的石太高速,一輛輛載著(zhù)煤炭的卡車(chē)成為了這條路上最特別的風(fēng)景,它們跨越太行山脈,將中國最大煤炭能源基地的煤炭運往祖國各地,在這條晉煤外運的交通要塞上,用實(shí)際行動(dòng)將交通圈變?yōu)榻?jīng)濟圈。

商用車(chē)作為物流運輸的載體,也是重要的生產(chǎn)資料,連接著(zhù)國計與民生,一端是生產(chǎn)制造與商業(yè)貿易,一端是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通的卡車(chē)司機家庭,一輛輛滿(mǎn)載貨物的卡車(chē)飛馳在高速公路上,見(jiàn)證了經(jīng)濟貿易的繁華,也撐起了千萬(wàn)個(gè)家庭的幸福。

產(chǎn)融共探 洞見(jiàn)新機

作為“火車(chē)拉來(lái)的城市”,石家莊的交通位置成為物流行業(yè)快速發(fā)展的優(yōu)勢,這讓當地商用車(chē)流通銷(xiāo)售也迎來(lái)新的發(fā)展契機。

2000年,河北晨陽(yáng)汽車(chē)貿易有限公司的前身——北晨汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立,以代理銷(xiāo)售解放牌汽車(chē)快速成長(cháng)。經(jīng)歷20余年發(fā)展,北晨汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在全國各地已成立20余家公司(不含子公司),形成了晨陽(yáng)集團。

2016年受煤炭市場(chǎng)波動(dòng)影響,晨陽(yáng)解放品牌總銷(xiāo)量下降了10%,市場(chǎng)的變化,讓河北晨陽(yáng)汽車(chē)貿易有限公司董事長(cháng)陳立芝感受到緊迫的危機感。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道,2015年,僅雙十一當天的成交額就達到了912億。受益于電商行業(yè)的快速發(fā)展,物流行業(yè)的發(fā)展也隨之水漲船高。

深耕商用車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的晨陽(yáng)集團敏銳嗅到了新的發(fā)展機會(huì )。陳立芝認為,物流市場(chǎng)才是未來(lái)商用車(chē)的主場(chǎng),誰(shuí)抓住了物流,誰(shuí)就抓住了機遇。彼時(shí),諸多融資租賃公司也看到了商用車(chē)融資租賃的藍海,紛紛入場(chǎng)布局商用車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)。

區別于傳統汽車(chē)金融服務(wù),融資租賃作為集融資與融物、貿易與技術(shù)更新于一體的金融服務(wù),逐漸滲透到商用車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期。平安租賃于2015年布局汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,形成了多應用場(chǎng)景的商用車(chē)用車(chē)體驗。在了解到晨陽(yáng)業(yè)務(wù)轉型的痛點(diǎn)和需求后,平安租賃設計了多種靈活的產(chǎn)品方案,為晨陽(yáng)在業(yè)務(wù)轉型的關(guān)鍵時(shí)期提供了助力。

創(chuàng )新發(fā)展 共拓新局

2016年是“十三五”規劃的元年,也是“供給側改革”的元年,全年商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別是369.81萬(wàn)輛和365.13萬(wàn)輛,同比增長(cháng)8.01%和5.8%,商用車(chē)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道。

增量市場(chǎng)之下,晨陽(yáng)加速品牌擴張與地域擴張,2016年,為了快速搶占緊俏車(chē)型與區域市場(chǎng),平安租賃為其新車(chē)采購、建店運營(yíng)提供多樣化支持,為晨陽(yáng)定制了“經(jīng)銷(xiāo)商融資”和“訂單融”產(chǎn)品,促進(jìn)了晨陽(yáng)商用車(chē)業(yè)務(wù)規模擴張,提升了銷(xiāo)售效率。2016年底,晨陽(yáng)在深圳鹽田港、廣州增城、新疆哈密分別成立銷(xiāo)售公司,通過(guò)重點(diǎn)區域市場(chǎng)布局,將影響力輻射滲透到全國。

隨著(zhù)商用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量的不斷增加,催生出二手車(chē)市場(chǎng)藍海,二手車(chē)業(yè)務(wù)不僅可以促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售,還能吸收更多的客戶(hù),成為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的必爭之地。2016年初,陳立芝規劃了100畝地用于擴大規模,籌建了華北商用汽車(chē)科技產(chǎn)業(yè)園,開(kāi)始進(jìn)行二手車(chē)交易,為了助力晨陽(yáng)二手車(chē)戰略,平安租賃基于在車(chē)輛評估、渠道管控、風(fēng)控體系等多個(gè)層面的優(yōu)勢,賦能其二手車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展。截至目前,晨陽(yáng)二手車(chē)業(yè)務(wù)每年交易數超過(guò)10000臺,交易額近15億元,晨陽(yáng)集團已發(fā)展成為擁有員工1000余人,年銷(xiāo)量近20000臺,營(yíng)業(yè)額超50億元的區域商用車(chē)和乘用車(chē)代理商龍頭企業(yè)。

隨著(zhù)晨陽(yáng)集團不斷發(fā)展成長(cháng),平安租賃也將業(yè)務(wù)同步拓展至山西、廣東、四川、江蘇、新疆等地,合作伙伴已經(jīng)覆蓋國內6大主機廠(chǎng)、全國商用車(chē)一級經(jīng)銷(xiāo)商,覆蓋二級經(jīng)銷(xiāo)商10000多家,合作物流公司超3000家。平安租賃通過(guò)與以晨陽(yáng)為代表的商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作,為終端車(chē)客戶(hù)提供購車(chē)融資服務(wù),引金融“活水”進(jìn)入物流運輸領(lǐng)域,一方面促進(jìn)商用車(chē)行業(yè)上下游產(chǎn)、供、銷(xiāo)渠道通暢,積極為行業(yè)發(fā)展賦能;另一方面為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像晨陽(yáng)這般的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,提供強有力的資金支持,讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心,讓商用車(chē)司機群體更省心,讓物流行業(yè)邁上高速發(fā)展的新臺階。

穿梭于城市之間的商用車(chē),如同奔涌的物流血液,為城市經(jīng)濟繁榮貢獻力量,為千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭帶去希望。這背后是若干的類(lèi)似晨陽(yáng)這樣的商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所搭建的多元化業(yè)務(wù)鏈條;更有諸多融資租賃公司,充分釋放金融活血能力,鑄造出商用車(chē)行業(yè)的繁榮。平安租賃通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)高效的服務(wù),靈活多樣的產(chǎn)品、安全可靠的風(fēng)控管理,助力晨陽(yáng)一路發(fā)展,在與晨陽(yáng)一路相伴發(fā)展的過(guò)程中,見(jiàn)證了晨陽(yáng)的做大做強,也親歷了商用車(chē)行業(yè)的崛起與發(fā)展。平安租賃與晨陽(yáng)的故事,是產(chǎn)融合作、產(chǎn)融共進(jìn)的縮影,也是在提振經(jīng)濟與內需的政策背景下,金融活水滋潤實(shí)體經(jīng)濟、金融助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生動(dòng)案例。