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在碳達峰、碳中和成為國家戰略的大背景下,新能源商用車(chē)市場(chǎng)滲透率正在加速提升。具體到輕客領(lǐng)域,由于新能源車(chē)型通常定價(jià)較高,這讓不少用戶(hù)對新能源車(chē)型望而卻步。
為了降低新能源輕客產(chǎn)品的購車(chē)門(mén)檻,福田圖雅諾與北汽金融聯(lián)合推出的行業(yè)重磅金融解決方案“3年0息購”,自5月啟動(dòng)以來(lái),有效助力圖雅諾新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量提升,而且使用金融產(chǎn)品達成銷(xiāo)售的訂單比例連月提高。
最優(yōu)方案 與用戶(hù)雙向奔赴
據悉,“3年0息”購車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)覆蓋圖雅諾所有在售新能源車(chē)型,以最直接高效的方式,降低用戶(hù)購車(chē)成本、減輕用戶(hù)還款壓力。在此優(yōu)惠政策加持下,圖雅諾新能源月供低至2111元。
事實(shí)上,選擇廠(chǎng)家金融方案對用戶(hù)而言?xún)?yōu)勢顯著(zhù)。首先,在商用車(chē)領(lǐng)域的長(cháng)年深耕與深厚積淀決定了北汽金融與圖雅諾提供的方案不僅可滿(mǎn)足用戶(hù)需求,更能做到符合行業(yè)生態(tài),避免用戶(hù)承擔過(guò)高的風(fēng)險。此外,購車(chē)、貸款、上牌多環(huán)節一站式服務(wù),更為用戶(hù)帶來(lái)了更高的購車(chē)效率,避免在中間環(huán)節消耗不必要的時(shí)間成本,相較社會(huì )金融更加省時(shí)省力。
而從銷(xiāo)量數據上看,“3年0息”活動(dòng)也的確收獲了廣大用戶(hù)的認可。
數據顯示,“3年0息”政策實(shí)施后,9月(截至14日),在圖雅諾新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量中,使用3年免息金融方案購車(chē)的用戶(hù)比例已達51%,這一比例在5~8月分別是13%、28%、36%和52%,滲透率呈現階梯式上升。
與此同時(shí),這也帶動(dòng)了圖雅諾新能源產(chǎn)品整體銷(xiāo)量的提升。數據顯示,1~8月,圖雅諾新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)253%,大中VAN占有率達36%,漲勢喜人。
強強聯(lián)合 為“雙碳”目標落地助力
商用汽車(chē)新聞傳媒記者對比發(fā)現,截至目前,在新能源輕客領(lǐng)域,圖雅諾是唯一一家推出“3年0息”定額貸金融方案的品牌,優(yōu)惠力度領(lǐng)跑行業(yè)。
在金融方案做到領(lǐng)先背后,如今,圖雅諾新能源輕客已成功構建大、中、小VAN全系產(chǎn)品矩陣,載貨空間覆蓋7~12.4m3,成為國內當之無(wú)愧的新能源輕客第一品牌。
而北汽金融作為北京汽車(chē)集團傾力打造的金融服務(wù)品牌,從2014年成立至今,業(yè)務(wù)范圍已覆蓋至北汽汽車(chē)集團旗下所有汽車(chē)品牌。2023上半年,北汽金融商用車(chē)金融滲透率已達到21%,超額完成業(yè)務(wù)指標,成為北汽集團商用車(chē)業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要助力。
因此,圖雅諾輕客與北汽金融的強強聯(lián)手推出領(lǐng)先行業(yè)的金融方案,不僅使得圖雅諾新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量快速提升,同時(shí)也為行業(yè)打造了新能源金融生態(tài)新樣本,對促進(jìn)城配物流綠色轉型、落實(shí)“雙碳”目標,起到了積極示范作用。
如今,商用車(chē)各個(gè)細分市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng),新能源輕客市場(chǎng)也不例外。企業(yè)在存量市場(chǎng)中謀發(fā)展,不僅需要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品,而且需要疊加諸如金融、服務(wù)等多種buff,想用戶(hù)之所想,切實(shí)解決他們購車(chē)、用車(chē)過(guò)程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn),實(shí)現輕松購車(chē)、無(wú)憂(yōu)用車(chē)。只有這樣,產(chǎn)業(yè)才能健康可持續發(fā)展。
可以說(shuō),圖雅諾輕客和北汽金融的聯(lián)合,正是恰逢其時(shí)。
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