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繼北方分會(huì )在邯鄲成功召開(kāi)之后，7月15日，東風(fēng)柳汽乘龍2023年重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì )南方分會(huì )在成都圓滿(mǎn)舉辦。本次會(huì )議聚焦工程與專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，積極謀劃未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新范式。

2023上半年，東風(fēng)柳汽積極把握市場(chǎng)復蘇機遇，改善渠道能力，調整大客戶(hù)結構，總體指標有效達成。中重卡累計銷(xiāo)售18549輛，同比增長(cháng)14%，市占率達4.2%，同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。南方優(yōu)勢擴大，排名升至第二；北方穩步提升，市占率提升0.5%。

展望下半年，宏觀(guān)經(jīng)濟將延續向好態(tài)勢，持續推動(dòng)商用車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)回升。東風(fēng)柳汽將圍繞“服務(wù)滿(mǎn)意促再購、后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )價(jià)值”整體戰略，進(jìn)一步提升服務(wù)能力及后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能，持續為客戶(hù)提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，向5.1萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標奮進(jìn)，實(shí)現市場(chǎng)份額再上新臺階。

在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有效刺激下，工程與專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)需求顯著(zhù)提升。乘龍應時(shí)而為，工程與專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品布局進(jìn)一步拓寬。其中，工程自卸車(chē)以五大平臺20個(gè)車(chē)型，覆蓋工程運輸全應用場(chǎng)景需求；圍繞全新一代乘龍H5V工程新品車(chē)型，開(kāi)展全國市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣。專(zhuān)用車(chē)以五大平臺25個(gè)系列車(chē)型，覆蓋環(huán)衛、?；?、隨車(chē)吊等五大細分市場(chǎng)需求。

在國家“雙碳”戰略指引下，商用車(chē)新能源化滲透率逐年提升，成為行業(yè)市場(chǎng)新商機與新賽道。大會(huì )現場(chǎng)，乘龍開(kāi)展“顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)”的專(zhuān)項培訓，從新能源商用車(chē)客戶(hù)場(chǎng)景出發(fā)，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能內容進(jìn)行深入剖析。其中以租代售營(yíng)銷(xiāo)模式，可降低客戶(hù)前期投入，解決新能源客戶(hù)重資產(chǎn)、方案不靈活等痛點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展營(yíng)銷(xiāo)空間。

同時(shí)，針對工程與專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽從專(zhuān)用車(chē)發(fā)展、產(chǎn)品布局、行業(yè)趨勢等方面分享營(yíng)銷(xiāo)思路，邀請經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展優(yōu)秀案例分享，做好銷(xiāo)售“范式”，當好營(yíng)銷(xiāo)“推手”。在分組討論中，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴就數字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )貨運、二手車(chē)、金融等方面提出諸多建設性意見(jiàn)，其中11位經(jīng)銷(xiāo)商代表因其精彩發(fā)言榮獲得了“金點(diǎn)子”獎。

百舸爭流，奮楫者先。面對2023下半年商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)展新機遇，東風(fēng)柳汽將攜手經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，共同聚焦用戶(hù)價(jià)值，以高效高可靠高收益的產(chǎn)品力，為用戶(hù)帶來(lái)全新價(jià)值體驗。

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