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最近,在春節(jié)這個萬家團聚、全民參與的中國傳統(tǒng)節(jié)日里,如何巧借時機刷足存在感,并動之以情占領(lǐng)用戶心智,成為各大車企營銷創(chuàng)新的重中之重。由于短視頻已成為當下最流行的內(nèi)容傳播形式,汽車品牌自然不會錯過這一營銷陣地。春節(jié)前后,奇瑞汽車以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介,以抖音平臺為載體,通過跨界聯(lián)合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會,以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽,不僅深深戳中了用戶的心,更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價值。
同一個夢想執(zhí)著與堅守,共奏中國品牌、產(chǎn)品向上最“潮”音
在萬物皆可聯(lián)的今天,跨界是一種商業(yè)思維,也是一種出圈方式,更是進入流量紅海的方式之一。不過,跨界營銷不僅僅是合作,而是彼此之間靈魂的深度溝通。不同行業(yè)之間,如果只有簡單的合作,那更多的效果就是增加曝光度,不能詮釋品牌。雙方需要深度的碰撞,只有找到最深處的契合點,才能完美詮釋核心理念,才能讓每一個品牌更加立體化、更加豐滿、更加有縱深感,從而達到最強效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS攜手「年年有你」2023抖音小年夜晚會,不單單因為同是中國品牌、中國產(chǎn)品,其背后更多的是對夢想的執(zhí)著與堅守。
要知道,一直以來,奇瑞汽車不斷強化以用戶為中心理念落地,持續(xù)提升用戶感知和服務(wù)價值,從而圈粉更多文化自信、積極進取、樂于嘗鮮的年輕人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是傳承瑞虎7系列多年來全球熱銷的衣缽,以全球化車型的標準持續(xù)迭代升級,成為行業(yè)A級SUV價值新標桿。抖音作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)傳播形態(tài)和自媒體文化的爆款產(chǎn)品,以用戶和內(nèi)容創(chuàng)作為中心,幫助用戶表達自我、記錄美好生活,滿足大眾碎片化娛樂需求,備受年輕用戶青睞。顯然,兩者走在一起,“以用戶為中心”起到了關(guān)鍵性作用。
那么,雙方攜手打造的這場集音樂+短視頻+明星+車企的潮流盛宴成績?nèi)绾??從明星陣容來看,既有王心凌、毛不易、大張偉、黃義達、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等在年輕人中口碑和流量兼具的歌手,也有夢然MIYA、歌手歐得洋、任靜&付笛聲等頗具實力的原創(chuàng)音樂人,在這些實力派明星和達人KOL傾情助陣下,大家通過《當你》《第一次愛的人》《那女孩對我說》《即刻出發(fā)》《逆流而上》《孤單北半球》《一個Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日,整臺晚會直播當晚累計觀看人數(shù)7082W+,直播總互動數(shù)848W+,演出播放總量突破2.3億,傳播曝光量高達4.68億,尤其整個項目總曝光量高達7.25億,可以說引爆全網(wǎng),同時全新一代瑞虎7 PLUS的高頻露出,也讓更多年輕人開始談?wù)撨@一中國品牌車型,進一步探索和青睞奇瑞汽車。毋庸置疑,全新一代瑞虎7 PLUS與2023抖音小年夜晚會牽手,在營銷策略上是成功的。
好營銷催生好“療效”,線上互動引發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)熱潮
不得不說,在“人人都是自媒體”的時代,“互動”成為營銷的關(guān)鍵詞。私域流量池是品牌發(fā)展的后盾,擴充私域流量池有兩大路徑,一是向公域流量要轉(zhuǎn)化,二是向自身做裂變?!盎印蹦軌驗槠放其佌惯@兩條路徑,不僅幫助品牌廣泛捕獲公域流量、持續(xù)活躍私域流量,更能激發(fā)品牌粉絲裂變,從而最大化產(chǎn)品、品牌的影響力與曝光量。
此次奇瑞汽車發(fā)起的#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽,從嚴格意義上來講,它是一場主機廠、網(wǎng)紅達人和用戶多方互動的內(nèi)容共創(chuàng)狂歡。公域流量方面,奇瑞汽車通過聯(lián)動小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音樂、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達人,以創(chuàng)新的形式show出與瑞虎7的故事,借力名人IP放大活動影響力,吸引流量向品牌和產(chǎn)品聚集。私域流量方面,在這些網(wǎng)紅達人影響力的渲染下,整個挑戰(zhàn)賽已完美落幕,并且取得了喜人的成績。據(jù)統(tǒng)計,#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽在上線期間,共吸引46077位用戶參與到活動中,拍攝視頻數(shù)量高達57109個,視頻播放量累計達2.5億次,視頻累計點贊數(shù)量4581650次,堪稱一次教科書式的春節(jié)營銷示范。由此可見,奇瑞汽車深諳新生代人群心理,巧妙借勢春節(jié)熱點,通過趣味挑戰(zhàn)賽深耕內(nèi)容增強互動,實現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的超強曝光。
有資深業(yè)內(nèi)人士指出,復(fù)盤奇瑞在2023年春節(jié)期間制造流行的行動不難發(fā)現(xiàn),好創(chuàng)意、好平臺、好方案都指向同一個目標——將流量轉(zhuǎn)化為用戶,讓用戶更認同品牌。基于用戶洞察之上的創(chuàng)意破圈和基于社交互動之上的全鏈路喚醒,激發(fā)了用戶的品牌追隨意識,增強情感認同,從而解決了轉(zhuǎn)化鏈條上集客與留客兩大關(guān)鍵點。在內(nèi)容的銜接下,這兩大鏈路無縫打通,從引流到為經(jīng)銷商輸送精準客戶,整個營銷鏈條渾然一體,將營銷直接指向銷售環(huán)節(jié)。
寫在最后
近年來,國內(nèi)掀起了一股跨界風潮,“跨界增值營銷”已成為品牌年輕化的必經(jīng)之路。眾多品牌通過跨界合作實現(xiàn)精準互補、用戶滲透,從而發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),達到1+1>2的雙贏效果。與「年年有你」2023抖音小年夜晚會以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽的跨界合作,借助強勢的流量資源和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容一路過關(guān)斬將,不但為汽車品牌營銷策略升級帶來了一次成功的落地示范,也為汽車行業(yè)未來創(chuàng)新性營銷的開拓給予經(jīng)典案例參考和全新視角。
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