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2022年7月13日，長(cháng)安跨越在重慶仙女山芳草地度假酒店舉行主題為“2022-奮進(jìn)”的2022半年銷(xiāo)售會(huì )。長(cháng)安跨越初心不改，直面當下市場(chǎng)，堅定“穩基盤(pán) 調結構 贏(yíng)增長(cháng)”的市場(chǎng)方針，以商家為核心，直面市場(chǎng)終端競爭。

到會(huì )的領(lǐng)導有：跨越集團總裁、長(cháng)安跨越總經(jīng)理：韓慶，及集團與車(chē)輛公司相關(guān)領(lǐng)導。長(cháng)安跨越營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理：郝明，及營(yíng)銷(xiāo)公司各級領(lǐng)導，以及全國各地的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商代表共計近150人參加本次大會(huì )，就長(cháng)安跨越下半年銷(xiāo)售工作及市場(chǎng)開(kāi)拓共話(huà)未來(lái)。

2022年上半年全國GDP增長(cháng)2.5%。下半年國家將持續改善民生，著(zhù)力穩定宏觀(guān)經(jīng)濟大盤(pán)，保持經(jīng)濟運行在合理區間，保持社會(huì )大局穩定。各行業(yè)市場(chǎng)應穩中向好！穩中有進(jìn)！國內車(chē)市也將從“增量市場(chǎng)”完全轉向“存量市場(chǎng)”。

長(cháng)安跨越在這樣嚴酷市場(chǎng)行情中，2022年上半年依然做到了行業(yè)排名第三，市場(chǎng)占有率11.11%，逆勢增長(cháng)1.1%。

長(cháng)安跨越憑借強大的體系能力、全矩陣式的產(chǎn)品力、創(chuàng )新銷(xiāo)售策略，緊緊圍繞用戶(hù)用車(chē)體驗進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，從而做到市占率逆勢增長(cháng)。這增長(cháng)來(lái)之不易，這增長(cháng)穩定了基盤(pán)并打下了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

2022年長(cháng)安跨越半年工作會(huì )

長(cháng)安跨越營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝明

長(cháng)安跨越營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝明作了以“2022-奮進(jìn)”為主題，以“穩基盤(pán) 調結構 贏(yíng)增長(cháng)”為市場(chǎng)方針的大會(huì )主題報告。在目前經(jīng)濟現行狀態(tài)下，長(cháng)安跨越內外同心，體系發(fā)力，頂住了巨大的市場(chǎng)壓力，2022年上半年，在經(jīng)營(yíng)成果、未來(lái)布局和體系能力建設等多方面實(shí)實(shí)在在打贏(yíng)了一場(chǎng)“攻堅”戰，很好的完成了上半年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)與指標。同時(shí)郝總對內外多個(gè)版塊，部分區域的不足提出了新的要求及目標。

主題報告中，總經(jīng)理郝明主要從：2022上半年工作總結、市場(chǎng)宏觀(guān)分析、未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)革新三個(gè)方面進(jìn)行詳細闡述。

1千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)

這是一種堅韌的態(tài)度。郝總從國內大的經(jīng)濟形式洞察，到目標市場(chǎng)分析、再到上半年工作總結。優(yōu)化渠道、穩定商家、新建形象、創(chuàng )新廣宣；穩線(xiàn)下強線(xiàn)上，調庫存穩庫存，盤(pán)活資金；客戶(hù)經(jīng)營(yíng)強關(guān)懷，拼爭用戶(hù)滿(mǎn)意度；強化金融，強滲透拓市場(chǎng)；事雖難，做則必成，這就是長(cháng)安跨越人的營(yíng)銷(xiāo)精神。

2沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春

2022年下半年，我國經(jīng)濟外部受?chē)H沖突干擾，內部疫情反復但逐步恢復的情況下，總體穩中有進(jìn)。郝總從行業(yè)到目標市場(chǎng)進(jìn)行了數據解析，從用戶(hù)、技術(shù)、市場(chǎng)趨勢到市場(chǎng)競爭格局，深入淺出以市場(chǎng)為導向，以區域為目標，以產(chǎn)品為核心，分析深入到每一個(gè)單品的區域市場(chǎng)，也對每一個(gè)市場(chǎng)提出了新的要求。

3千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

郝總圍繞“穩基盤(pán) 調結構 贏(yíng)增長(cháng)”會(huì )議方針下達了下半年銷(xiāo)售目標。通過(guò)“三穩”、“三調”、“七新”，加速并促進(jìn)新?tīng)I銷(xiāo)模式的全方位提升。通過(guò)全新的增長(cháng)模式確立，面對2022年全年任務(wù)，大家都看到了勝利的輝煌。思路是燈塔，目標是方向，下半年使命必達，是信心，更是勇氣，也是長(cháng)安跨越的精神。

長(cháng)安跨越營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理梁遠君

長(cháng)安跨越營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理梁遠君，作了長(cháng)安跨越《越級智能轎卡上市推廣方案》的報告，主要從行業(yè)變革、產(chǎn)品變革、營(yíng)銷(xiāo)變革三個(gè)方面，詳細的闡述了長(cháng)安跨越產(chǎn)品“二次定義”的新內容，提出了“越級智能轎卡”的全新產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

梁總講解了新產(chǎn)品研發(fā)的核心動(dòng)因、市場(chǎng)資源、核心賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)競爭形態(tài)等。從市場(chǎng)、研發(fā)、網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品、競品、營(yíng)銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等多維度進(jìn)行了深度分析講解，全面體現出長(cháng)安跨越在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、戰略制定、產(chǎn)品自身在市場(chǎng)競爭中的綜合優(yōu)勢。

新的產(chǎn)品，新網(wǎng)絡(luò )的布局，新市場(chǎng)容量的增長(cháng)，長(cháng)安跨越的銷(xiāo)量未來(lái)可期。現場(chǎng)商家從中感受到了希望與未來(lái)，也進(jìn)一步提振了市場(chǎng)競爭的信心。

“積極穩妥、開(kāi)放共享、合作共贏(yíng)”

長(cháng)安跨越車(chē)輛公司副總經(jīng)理張彬

長(cháng)安跨越車(chē)輛公司副總經(jīng)理張彬作了《長(cháng)安跨越新能源發(fā)展規劃》發(fā)言。張總從業(yè)務(wù)規劃、產(chǎn)品規劃、下半年銷(xiāo)售戰法三個(gè)版塊作了全面闡述。從產(chǎn)品優(yōu)化到更新迭代，長(cháng)安跨越品牌向上走的過(guò)程中，也給新能源產(chǎn)品釋放了更多空間。

長(cháng)遠看，新能源產(chǎn)品必定會(huì )在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中展現出更強的抗性與可塑性。新能源產(chǎn)品將通過(guò)“小步快跑、快速迭代”多渠道，多途徑達成2026年實(shí)現10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標。

我們將加大對市場(chǎng)適應度的調配，加速產(chǎn)品迭代，優(yōu)化現有產(chǎn)品結構，同時(shí)建立全新市場(chǎng)通道與獨立體系。張總對新能源產(chǎn)品、技術(shù)路線(xiàn)做了全面分析，公司將以“積極穩妥、開(kāi)放共享、合作共贏(yíng)”的思路與商家共同打開(kāi)一扇輝煌之門(mén)。

做好三個(gè)字

“熬、拼、變”

跨越集團總裁、長(cháng)安跨越車(chē)輛公司總經(jīng)理韓慶

會(huì )議最后，跨越集團總裁、長(cháng)安跨越總經(jīng)理韓慶發(fā)表重要講話(huà)。

韓總首先對與會(huì )商家表示問(wèn)候，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)上半年工作取得的成績(jì)表示肯定，更對上半年市占率逆勢增長(cháng)1.1%，達到11.11%的可喜業(yè)績(jì)給予表?yè)P。

總經(jīng)理韓慶講到：汽車(chē)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)消費的多樣化、多變化已成為趨勢，原因既有國家經(jīng)濟政策，產(chǎn)業(yè)類(lèi)政策，還有投資政策、技術(shù)政策等，又有市場(chǎng)應有面的變化。面對多樣的可能性和挑戰，長(cháng)安跨越完成了未來(lái)五年戰略規劃布局。

直面市場(chǎng)要有“惠及用戶(hù)”的價(jià)值觀(guān)。從產(chǎn)品戰略規劃，產(chǎn)品二次定義，到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，全域控本，作為當下的汽車(chē)人我們要看清市場(chǎng)本質(zhì)、拋棄幻覺(jué)，做好三個(gè)字：“熬、拼、變”。

廠(chǎng)商一定要做到高度戰略互信，直面用戶(hù)，直擊場(chǎng)景，注焦核心，扎根專(zhuān)業(yè)，統籌渠道，合理布局，從利益共同體，到事業(yè)共同體，最終成為命運共同體。

總經(jīng)理韓慶的講話(huà)高屋建瓴，指明了長(cháng)安跨越與商家未來(lái)發(fā)展的共同方向，堅定了商家信心。

建立數字化業(yè)務(wù)流程實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)轉化

下午商家課堂在歡快的情緒中開(kāi)始，商家代表四川吉興昌總經(jīng)理孫自力，就《數字化營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗》進(jìn)行了分享，對客戶(hù)資源管理實(shí)操及難點(diǎn)做了全面分享講解。

孫總以管理的思路為源頭，建立數字化業(yè)務(wù)流程。通過(guò)移動(dòng)端APP的合理運用，立體化表格管理，形成業(yè)務(wù)數據化。

孫總分享的每一個(gè)案例，每個(gè)點(diǎn)都直擊商家痛點(diǎn)，并用自己的實(shí)戰經(jīng)驗，帶給各商家可操作經(jīng)驗管理辦法，讓商家受益良多。

（左上：孫自力        右上：林德標）

最后，由廣州信德總經(jīng)理林德標分享了《新能源運營(yíng)經(jīng)驗》，作為我司新能源產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力商家，廣州信德也率先開(kāi)啟了全渠道營(yíng)銷(xiāo)方向的探索，并從中獲得了不少寶貴經(jīng)驗。林總分別從做內容和傳播、做有溫度的體驗和轉化、做裂變和分享幾個(gè)方面進(jìn)行了交流分享。

通過(guò)新媒體賬號建立運營(yíng)到視頻直播流量轉化、再到渠道搭建與管理、合伙人模式的推行，最終取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在大會(huì )中的商家課堂是對商家行為的一種肯定，一種鼓勵，一種贊許。

2022年長(cháng)安跨越半年銷(xiāo)售會(huì )，既是一次半年工作的總結會(huì )，也是一次深度的市場(chǎng)分析會(huì )，更是一次長(cháng)安跨越人面對存量市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )。

面向未來(lái)，統一思想，一起“同力”向“新”。長(cháng)安跨越現今擁有高質(zhì)量的商家隊伍及人才儲備，卓越的品牌市場(chǎng)基礎，矩陣式的產(chǎn)品體系和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

在“2022-奮進(jìn)”的思想引領(lǐng)下，市場(chǎng)將堅持“穩基盤(pán) 調結構 贏(yíng)增長(cháng)”營(yíng)銷(xiāo)理念，廠(chǎng)商攜手共創(chuàng )新未來(lái)!