盡管存量市場(chǎng)競爭日趨白熱化，但好產(chǎn)品依然備受追捧。4月26日，東風(fēng)輕型車(chē)與頭部物流車(chē)企的購車(chē)簽約儀式在上海隆重舉行?；顒?dòng)現場(chǎng)，順豐快運簽訂了130輛東風(fēng)凱普特、20輛凱普特星云，圓通快遞也將東風(fēng)多利卡D12確定為2021年度載貨車(chē)中標車(chē)型，并現場(chǎng)簽訂首批200臺購車(chē)協(xié)議。
一天斬獲350輛大單，不僅標志著(zhù)東風(fēng)輕型車(chē)以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和“真美滿(mǎn)”服務(wù)贏(yíng)得了大客戶(hù)的肯定，也為東風(fēng)凱普特星云在上海區域的上市開(kāi)了個(gè)好彩頭。
弱者才做選擇，強者全都要
作為物流快遞界的龍頭企業(yè)，順豐快運和圓通快遞的動(dòng)向一直備受行業(yè)關(guān)注。在急速加劇的優(yōu)勝劣汰形勢下，這兩家企業(yè)卻不約而同向東風(fēng)輕型車(chē)拋出了橄欖枝。究其原因，或許能在這兩款車(chē)型中得到答案。
順豐快運所選擇的凱普特星云由東風(fēng)、日產(chǎn)研發(fā)團隊聯(lián)合打造，應用日產(chǎn)全球標準體系，具有動(dòng)力強、速度快、油耗低、高可靠和高出勤的優(yōu)點(diǎn)。車(chē)輛配備全液晶儀表，智能車(chē)載終端，具備大數據分析、遠程鎖車(chē)、標定下載、車(chē)輛定位、車(chē)輛追蹤、軌跡查詢(xún)等車(chē)聯(lián)網(wǎng)功能，全方位智能化體驗可滿(mǎn)足高端客戶(hù)一站式需求。不僅如此，星云全系車(chē)型可享受3年或14萬(wàn)公里整車(chē)延保，以及3年或14萬(wàn)公里免費救援政策?？蛻?hù)在購車(chē)后第32至38個(gè)月期間進(jìn)行二次交易，還能享受最高1萬(wàn)元服務(wù)補貼，全生命周期用車(chē)、養車(chē)、換車(chē)無(wú)憂(yōu)。
圓通快遞青睞的東風(fēng)多利卡D12，則一直被譽(yù)為快遞界“帶貨一哥”。在新法規政策兩軸貨車(chē)限制總重18噸背景下，多利卡D12車(chē)身總長(cháng)可以做到12米，貨廂容積可達70方，是目前兩軸車(chē)型的最長(cháng)大單橋。其搭載的康明斯發(fā)動(dòng)機，最大可達300馬力，還有4年/100萬(wàn)公里超長(cháng)質(zhì)保，可以做到油耗百公里16.5升，大幅減少運營(yíng)成本。
不同的客戶(hù)或許會(huì )根據不同的企業(yè)需求匹配最合適的運輸工具，但無(wú)一例外的是，在具體品質(zhì)的選擇上，強者不做取舍，全都要。
頂流CP再攜手，延續信賴(lài)合作共贏(yíng)
當然，東風(fēng)輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢并不是其成為頭部企業(yè)選擇的唯一理由。細數東風(fēng)輕型車(chē)大客戶(hù)合作史，不難發(fā)現，除了老牌四通一達，其中不乏極兔等快遞新秀的絢麗身影。
即使是疫情黑天鵝的魔幻2020年，東風(fēng)輕型車(chē)也依然頂住壓力，不斷深化在行業(yè)客戶(hù)領(lǐng)域的合作，著(zhù)力提升客戶(hù)車(chē)輛使用滿(mǎn)意度。雖一度遭受停工停產(chǎn)重創(chuàng )，全年依然在快遞、冷鏈、環(huán)衛等細分領(lǐng)域拿下順豐、中國郵政、極兔等行業(yè)大客戶(hù)訂單6959臺，實(shí)現逆襲。
近年來(lái)與順豐、圓通的強強聯(lián)合，更是被業(yè)界傳為佳話(huà)。在物流快遞產(chǎn)業(yè)井噴式增長(cháng)的同時(shí)，東風(fēng)輕卡質(zhì)量可靠、高效、省心的運營(yíng)優(yōu)勢越發(fā)明顯，并受到了來(lái)自行業(yè)客戶(hù)的肯定。其穩定的品質(zhì)輸出與全生命周期的“真美滿(mǎn)”無(wú)憂(yōu)服務(wù)，既是助力客戶(hù)健康有序發(fā)展的壓艙石，也是推動(dòng)客戶(hù)不斷加速向上的助推器，在保證出勤率的同時(shí)，最大程度為客戶(hù)增強運輸效率，減少運營(yíng)成本。
事實(shí)上，沒(méi)有人會(huì )拒絕1+1＞2的合作。此次東風(fēng)輕型車(chē)與兩家行業(yè)主流物流快遞公司簽訂的350輛物流運輸車(chē)，既是客戶(hù)通過(guò)全面比較鑒別后的明智選擇，也是東風(fēng)輕型車(chē)“一切從客戶(hù)出發(fā)”，傾力打造“客戶(hù)體驗領(lǐng)先”的又一力證。
隨著(zhù)戰略合作的穩步推進(jìn)，未來(lái)，東風(fēng)輕型車(chē)將全力為客戶(hù)提供用車(chē)支持與保障，積極探索更優(yōu)服務(wù)邊界，共創(chuàng )高價(jià)值用車(chē)可靠新典范；同時(shí)也將充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，通過(guò)長(cháng)效溝通、優(yōu)勢互補，面向客戶(hù)需求深化合作的深度與廣度，共謀更廣闊的市場(chǎng)空間。
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