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時(shí)至今日，體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都已不是什么新鮮詞匯。尤其對(duì)于汽車(chē)賽事來(lái)說(shuō)，它絕對(duì)是各大品牌開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的最佳秀場(chǎng)。像F1、拉力賽、越野賽、24小時(shí)耐力賽等，各大品牌都要與體育沾點(diǎn)邊，好借著這股“東風(fēng)”賺點(diǎn)人氣。從那些賽事上我們知道了法拉利、斯巴魯、奧迪等等車(chē)型，也了解到不止是賽車(chē)和乘用車(chē)，甚至連商用車(chē)也開(kāi)始接軌體育賽事玩起花樣營(yíng)銷(xiāo)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輕型商用車(chē)企，東風(fēng)輕型車(chē)可以說(shuō)是跨界體育營(yíng)銷(xiāo)的典型代表。在賽車(chē)當(dāng)?shù)赖馁悎?chǎng)上，東風(fēng)輕型車(chē)如何接軌體育賽事？又是如何從眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段中脫穎而出，玩出自己的風(fēng)格和特色的？讓我們一起去看一看吧。

成就年輕 跨界賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司正式開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)元，與T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊(duì)和鄭州日產(chǎn)車(chē)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為東風(fēng)汽車(chē)股份的重要營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單元，東風(fēng)輕型車(chē)先后以后勤保障車(chē)身份亮相中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽、絲綢之路國(guó)際汽車(chē)?yán)愔袊?guó)站、中國(guó)汽車(chē)越野錦標(biāo)賽、2018CEC中國(guó)汽車(chē)耐力錦標(biāo)賽共4大頂尖汽車(chē)賽場(chǎng)，為兩支車(chē)隊(duì)提供后勤全能保障。在眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段中，“東風(fēng)輕型車(chē)”之所以選擇贊助專(zhuān)業(yè)賽事車(chē)隊(duì)，來(lái)開(kāi)啟品牌營(yíng)銷(xiāo)的新征程，是因?yàn)槠?chē)賽事的年輕特質(zhì)，與其“成就年輕”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

成就年輕，不止是一個(gè)口號(hào)。當(dāng)卡車(chē)品牌開(kāi)始談年輕的時(shí)候，它不僅是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控，更是對(duì)突破自我的勇敢改變。借助各大賽事平臺(tái)，東風(fēng)輕型車(chē)需要實(shí)現(xiàn)的是一場(chǎng)從貨運(yùn)專(zhuān)家到后勤強(qiáng)將的完美轉(zhuǎn)變。在日常運(yùn)營(yíng)中，它是卡友們的賺錢(qián)能手。在賽事征途中，它是車(chē)隊(duì)的運(yùn)輸保障，能夠肩負(fù)賽車(chē)及比賽物資的運(yùn)輸重任，同時(shí)還可以作為車(chē)隊(duì)的維修庫(kù)房，隨時(shí)為車(chē)隊(duì)提供各類(lèi)車(chē)輛維護(hù)工具及生活物資。

作為T(mén).K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊(duì)和鄭州日產(chǎn)車(chē)隊(duì)的唯一指定后勤保障卡車(chē)品牌，東風(fēng)輕型車(chē)全程成功助力兩支車(chē)隊(duì)斬獲今年所參與的所有賽事的冠軍。經(jīng)過(guò)賽事的歷練，東風(fēng)輕型車(chē)的品牌形象得到了極大的提升。

投年輕人所好 玩出營(yíng)銷(xiāo)新“花YOUNG”

找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段只是品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)虜獲受眾的心，這才是最大的難題。為此，“東風(fēng)輕型車(chē)”線上線下齊發(fā)力，將品牌與比賽深度融合，通過(guò)360度的高效整合式營(yíng)銷(xiāo)手段，打造了一場(chǎng)賽事品牌營(yíng)銷(xiāo)的盛宴。

在線上營(yíng)銷(xiāo)方面，“東風(fēng)輕型車(chē)”產(chǎn)出了一系列富有創(chuàng)意性的海報(bào)、視頻、互動(dòng)圖文等內(nèi)容，以更直觀的表現(xiàn)手法去迎合新生代年輕用戶的審美，讓目標(biāo)人群短時(shí)間內(nèi)迅速獲得信息。同時(shí)輔以新媒體互動(dòng)平臺(tái)，借助近年來(lái)備受年輕人喜愛(ài)的微信、抖音短視頻等平臺(tái)作為突破口，進(jìn)一步拉近與年輕受眾的直接溝通與互動(dòng)。

線下方面，“東風(fēng)輕型車(chē)”借賽事的舉辦，為眾多熱愛(ài)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)文化的用戶打造了一場(chǎng)主題和互動(dòng)高度融合的賽事體驗(yàn)。開(kāi)賽前，通過(guò)聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商，“東風(fēng)輕型車(chē)”貼心為用戶送去免費(fèi)觀賽門(mén)票；開(kāi)賽當(dāng)天，“東風(fēng)輕型車(chē)”在賽場(chǎng)外搭建起互動(dòng)展臺(tái)，為前來(lái)觀賽的觀眾提供一個(gè)互動(dòng)休閑放松的機(jī)會(huì)；在經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，“東風(fēng)輕型車(chē)”通過(guò)令人耳目一新的賽事物料布置，讓店頭不僅是成交場(chǎng)所，也是品牌體驗(yàn)和互動(dòng)的場(chǎng)所…種種多維度營(yíng)造消費(fèi)者觸點(diǎn)的措施，無(wú)不幫助東風(fēng)輕型車(chē)實(shí)現(xiàn)了關(guān)愛(ài)用戶、與用戶近距離溝通，讓用戶切身感受東風(fēng)輕型車(chē)產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此助力品牌和銷(xiāo)售雙提升。

通過(guò)打通線上線下一起玩，“東風(fēng)輕型車(chē)”為企業(yè)與用戶的溝通建立起一個(gè)便捷的橋梁，不僅增強(qiáng)了用戶的黏性，也將對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)、品牌提升、產(chǎn)品升級(jí)增添砝碼。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，站在當(dāng)下看未來(lái)?！皷|風(fēng)輕型車(chē)”瞄準(zhǔn)年輕用戶群體，通過(guò)推進(jìn)體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一改年輕受眾對(duì)東風(fēng)輕型車(chē)的固有印象，進(jìn)一步煥發(fā)了品牌新的生命力，并不斷推進(jìn)著品牌的年輕化進(jìn)程。

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