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       在IAA漢諾威國際商用車(chē)展前夕的媒體之夜上，大眾TRATON宣布曼恩商用車(chē)將與中國重汽建立合資公司。車(chē)展期間，曼恩商用車(chē)CEO Joachim Drees先生接受了中國媒體的采訪(fǎng)，對與重汽合資的具體內容、曼恩商用車(chē)（中國）與合資公司的關(guān)系、曼恩商用車(chē)未來(lái)的發(fā)展方向與中國市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)及布局等問(wèn)題，進(jìn)行了詳細的介紹。

       在IAA漢諾威國際商用車(chē)展前夕的媒體之夜上，大眾TRATON宣布曼恩商用車(chē)將與中國重汽建立合資公司，引發(fā)廣泛關(guān)注與熱議。面對記者提問(wèn)，曼恩商用車(chē)CEO Joachim Drees先生對這一合作計劃進(jìn)行了詳細的介紹。他表示，一直以來(lái)，曼恩與中國重汽都保持著(zhù)非常好的合作關(guān)系，與中國重汽的管理層也有著(zhù)非常好的互動(dòng)。中國重汽和曼恩一樣，對產(chǎn)品質(zhì)量有非常高的要求和標準，在今后的具體業(yè)務(wù)中，需要雙方管理層共同努力、攜手并進(jìn)。在高效合作方面上，雙方都不會(huì )有太多的困難。

       據Drees先生介紹，曼恩與重汽將會(huì )采用合資的方式，將曼恩卡車(chē)投入到中國的本土化生產(chǎn)當中。目前，曼恩在中國已經(jīng)有指定的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售與售后服務(wù)，對于合資公司成立后，如何協(xié)調兩方的關(guān)系問(wèn)題，Drees先生表示：這與德國的模式是類(lèi)似的，曼恩總部與重汽合作后，新的合資企業(yè)主要負責生產(chǎn)曼恩的卡車(chē)，然后交由曼恩商用車(chē)（中國）來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

       據曼恩商用車(chē)貿易（中國）有限公司總裁Thilo Halter先生介紹，2017年，曼恩在中國商用車(chē)市場(chǎng)中的底盤(pán)與牽引車(chē)銷(xiāo)售總量同比增長(cháng)60%，其中牽引車(chē)的增長(cháng)率更是超過(guò)90%。這一良好的市場(chǎng)態(tài)勢得益于曼恩產(chǎn)品以客戶(hù)需求為基準的持續改進(jìn)。Halter先生表示：未來(lái)合資公司成立后，本地化生產(chǎn)的卡車(chē)不僅具有更大的價(jià)格優(yōu)勢，也能夠更加符合中國市場(chǎng)的需求，同時(shí)還能夠大幅縮短交貨周期，這無(wú)疑會(huì )大大提高產(chǎn)品競爭力。Halter先生對未來(lái)的這一合作亦充滿(mǎn)信心，他表示，曼恩商用車(chē)（中國）計劃，在2016年的基礎上，在2021年之前，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現四倍的增量，對人員方面的投資爭取在今年實(shí)現50%的增量，為未來(lái)合資公司的銷(xiāo)售做好充分的準備。

       將進(jìn)口產(chǎn)品直接進(jìn)行本地化生產(chǎn)存在一定的風(fēng)險，面對這一問(wèn)題，Drees先生表示，曼恩目前在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要包括泵車(chē)等工程底盤(pán)、消防車(chē)以及牽引車(chē)，他認為曼恩產(chǎn)品可靠性和高效的優(yōu)勢將會(huì )在牽引車(chē)市場(chǎng)具有更好的發(fā)展前景，而能否在牽引車(chē)市場(chǎng)中獲得成功，很大程度上取決于與本土企業(yè)的合作。Drees先生認為，在中國高端卡車(chē)市場(chǎng)呈現出一定增長(cháng)勢頭的利好前提下，曼恩也希望可以通過(guò)此次合作取得更高的市場(chǎng)占有率，爭取達到20%的市場(chǎng)份額。此外，對于合資公司是否只針對中國市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，還是會(huì )成為曼恩在亞洲的生產(chǎn)基地這個(gè)問(wèn)題，Drees先生表示目前還不能完全確定，但兩者皆有可能。

       此外，值得一提的是，在此次IAA漢諾威國際商用車(chē)展上，曼恩也在數字化、電氣化與無(wú)人駕駛這三個(gè)方面，展示出強勁的實(shí)力。Drees先生為大家介紹道，在發(fā)展與戰略方向方面，曼恩未來(lái)將會(huì )重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)領(lǐng)域：數字化、電氣化、自動(dòng)化駕駛與其一直以來(lái)的強項即柴油發(fā)動(dòng)機，以進(jìn)一步增進(jìn)對客戶(hù)需求的了解，完善道路運輸解決方案，幫助客戶(hù)進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，并為節能減排與生態(tài)環(huán)境保護做出更大的貢獻。

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