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       有規劃、能吃苦、踏實(shí)肯干、是中國重汽HOWO輕卡蘭州辦事處的真實(shí)寫(xiě)照。2015年至今，在蘭州區域內輕卡行業(yè)并不景氣的狀況下，蘭州辦事處實(shí)現連續3年保持37%以上的高增長(cháng)，2017年區域整體市占率達17%，市場(chǎng)排位第二名，在區域內為HOWO輕卡樹(shù)立了品牌地位。

       近幾年，在蘭州辦事處經(jīng)理馬建華的帶領(lǐng)下，無(wú)論是辦事處內部還是在各經(jīng)銷(xiāo)合作網(wǎng)絡(luò )間，一直講求執行力，講求工作落地。但如何落地？在他看來(lái)唯有帶頭干，身先士卒，才能更加凝聚團隊，讓合作伙伴看到真實(shí)的市場(chǎng)與美好的前景。

       除了安排辦事處內部日常事務(wù)外，馬建華更多的時(shí)間是帶著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商走市場(chǎng)，搞活動(dòng)，只有通過(guò)不斷的調研走訪(fǎng)，才能挖掘用戶(hù)真正需求，實(shí)現“用戶(hù)受益最大化”。不論嚴寒酷暑，只要有市場(chǎng)的地方就有他和重汽人的身影。

       在做市場(chǎng)方面，由于西北區域地廣人稀，很多地級市市場(chǎng)相比內地小的可憐，但在他眼里，小市場(chǎng)干好了會(huì )有大作為，越是別人看不上的地方，機會(huì )越大。并提出抓大不放小的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。在穩固省會(huì )城市銷(xiāo)量的同時(shí)，對別人眼中的小市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，在臨河、吳忠、固原等市場(chǎng)中HOWO輕卡市場(chǎng)份額可達50%以上。通過(guò)對城市物流、果蔬等市場(chǎng)及農村產(chǎn)業(yè)鏈式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，短短數年，實(shí)現HOWO輕卡在區域市場(chǎng)整體排名第二，市場(chǎng)份額排名第一的成績(jì)。

       世上無(wú)難事，只怕有心人。2015年，蘭州區域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )良莠不齊，有效網(wǎng)絡(luò )僅有兩家，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)極不均衡。面對區域大、人手少的困狀，蘭州辦整合資源，加大內部培訓，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商秉承“終端為王，渠道制勝”的發(fā)展原則，走訪(fǎng)終端，梳理網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，建立并完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，成功打造出一個(gè)自上而下的鋼鐵網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。

       為增加各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的盈利模式，便于各項工作的順利開(kāi)展及管控，在馬建華的帶領(lǐng)下，蘭州辦事處設計并執行資源臺賬、市場(chǎng)臺賬等多個(gè)表格化管理模式，為實(shí)現高速、高效的精準營(yíng)銷(xiāo)，提供了必要的支持。實(shí)現了各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)模式，大大提升了整體網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)水平及盈利能力。

       苦心人，天不負，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗的積累與磨煉，HOWO輕卡蘭州辦事處正以嶄新的姿態(tài)，行走在西北廣闊的土地上。HOWO輕卡也正因為擁有這樣一批愛(ài)奮斗的HOWO人而昂首闊步，向著(zhù)更高的目標前進(jìn)。

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