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蘇格拉底曾說(shuō)過(guò)，

最有希望的成功者，

并不是才干出眾的人，

而是那些最善于利用時(shí)機去發(fā)掘開(kāi)拓的人。

在小編看來(lái)，

開(kāi)拓潛力市場(chǎng)亦需要借助時(shí)機和機遇。

       2018年4月22日，由福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部和北京京東瑞翔商貿有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“京東瑞翔”）聯(lián)合主辦的福田瑞沃E3渣土車(chē)推廣會(huì )在長(cháng)城腳下——延慶舉行，來(lái)自福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部、福田康明斯、京東瑞翔及客戶(hù)代表等近60人出席本次活動(dòng)。京東瑞翔希望能借此機會(huì )，將滿(mǎn)足特京五排放標準的福田瑞沃渣土車(chē)打入延慶市場(chǎng)。

       會(huì )上，北京京東瑞翔商貿有限公司負責人李德生對目前的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了多方面解讀。

北京京東瑞翔商貿有限公司負責人李德生

       一方面， 北京一直走在環(huán)保及排放法規的最前端，隨著(zhù)排放法規的不斷升級以及車(chē)輛大規模置換，延慶地區的客戶(hù)對滿(mǎn)足特京五排放標準的渣土車(chē)產(chǎn)品的需求量較大?！澳壳?，根據北京法規要求，新上牌的車(chē)輛必須符合特京五排放標準。由于延慶區對排放法規執行力較大，現如今，不合規車(chē)輛已經(jīng)面臨無(wú)法上路運行等問(wèn)題，因此，客戶(hù)如果想要承接政府工程的話(huà)，必須換置符合現行排放法規的車(chē)輛，而福田瑞沃渣土車(chē)已全面完成排放升級，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)的使用要求?！爆F場(chǎng)，北京京東瑞翔商貿有限公司負責人李德生對目前的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了多方面解讀。

       另一方面， 城區建設、基建工程、鐵路建設及冬奧會(huì )等因素也極大程度的刺激了延慶地區對渣土車(chē)的購買(mǎi)需求?！敖鼛啄?，根據政府規劃路線(xiàn)，延慶一直在不斷的改建、建設和修建鐵路，為2022年的冬奧會(huì )做準備。隨著(zhù)工程量的增加，渣土車(chē)的需求也大幅上漲?！?/span>

福田瑞沃渣土車(chē)      

       與此同時(shí)，李德生認為，市場(chǎng)環(huán)境和區域化需求只能稱(chēng)得上是“天時(shí)、地利”，而真正能夠攏獲客戶(hù)的，是產(chǎn)品。據了解，今年1-3月份，北京地區共計銷(xiāo)售福田瑞沃渣土車(chē)300多輛，同比實(shí)現大幅增長(cháng)。他表示：“目前在北京地區的渣土車(chē)市場(chǎng)，客戶(hù)對福田瑞沃的認可度及其銷(xiāo)量位居首位，這歸根結底是出于客戶(hù)對瑞沃產(chǎn)品的信任?！崩畹律硎?，京東瑞祥前三個(gè)月的渣土車(chē)銷(xiāo)量為220余輛，同比大幅增長(cháng)，且在北京渣土車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比也相對較大。

       據了解，通過(guò)與福田康明斯合作，目前，搭載ISF系列發(fā)動(dòng)機的福田瑞沃產(chǎn)品均已實(shí)現特京五排放標準，并且，還可幫助用戶(hù)實(shí)現降本、增效。福田康明斯大客戶(hù)經(jīng)理杜洪占介紹道：“首先，通過(guò)采用模塊化的設計，福田康明斯發(fā)動(dòng)機可實(shí)現零部件數量比同類(lèi)產(chǎn)品減少40%，備件維修率較低，與整車(chē)適應性較強。其次，福田康明斯采用輕量化設計，重量比其他發(fā)動(dòng)機減少30公斤左右。在目前嚴查超載的情況下，客戶(hù)可比其他車(chē)輛多拉30公斤的貨物。另外，ISF發(fā)動(dòng)機的經(jīng)濟轉速范圍較寬，能為客戶(hù)節省10%的燃油消耗，并且，結合福田康明斯發(fā)動(dòng)機平均50萬(wàn)公里無(wú)大修，每百公里可為客戶(hù)節省15.6元的燃油和保養費用，每100萬(wàn)公里便可節省近15萬(wàn)元的使用成本?！?/span>

 福田康明斯大客戶(hù)經(jīng)理杜洪占

       在活動(dòng)現場(chǎng)，就已經(jīng)有數位延慶客戶(hù)與京東瑞翔簽訂了30輛渣土車(chē)采購協(xié)議。一位客戶(hù)表示：“我以前就是用福田瑞沃渣土車(chē)，現在政府對車(chē)輛的管治越來(lái)越嚴，只能換置符合法規要求的車(chē)輛。長(cháng)期用下來(lái)，我感覺(jué)瑞沃不錯，所以我也沒(méi)再考慮其他品牌，就它了?！?/span>

 現場(chǎng)交車(chē)

       一款產(chǎn)品好不好，要由客戶(hù)說(shuō)了算，現場(chǎng)客戶(hù)的接連打call和訂單不斷，就是對福田瑞沃渣土車(chē)最有效的說(shuō)明。而京東瑞祥選擇在此節骨眼上打入延慶渣土車(chē)市場(chǎng)，可以說(shuō)是恰逢時(shí)機。

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