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       近日，在張掖市救援中心院內，由?？松梨谑跈嘟?jīng)銷(xiāo)商蘭州大宇機械有限責任公司主辦的路演正如火如荼地展開(kāi)。產(chǎn)品促銷(xiāo)區內，總經(jīng)理宋紹平先生正向參與路演的卡車(chē)司機詳細介紹美孚黑霸王產(chǎn)品特性和防偽驗證方法，一旁的手機已收到物流車(chē)隊客戶(hù)的數個(gè)來(lái)電。宋先生面前正對的，正是?？松梨谠谥袊游髯呃茸瞠M窄的中段——張掖市開(kāi)設的美孚黑霸王換油中心。

     “我們會(huì )沿著(zhù)河西走廊開(kāi)設18家左右的美孚黑霸王門(mén)店，為這一帶的卡車(chē)司機和物流車(chē)隊帶來(lái)符合他們運輸里程和運輸需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并解決該區域正品潤滑油選購渠道少、潤滑油真假難辨、換油難的現狀，實(shí)現河西走廊潤滑服務(wù)線(xiàn)性網(wǎng)絡(luò )，幫助大家在國家‘一帶一路’的區域發(fā)展計劃中，都能發(fā)揮自己最大的潛力?！彼谓?jīng)理說(shuō)道。

河西走廊開(kāi)足馬力快發(fā)展 為物流運輸業(yè)帶來(lái)商機

       作為古絲綢之路的咽喉要塞，“河西走廊”憑借獨特的地理優(yōu)勢，古往今來(lái)一直是戰略、經(jīng)貿、文化、交通運輸發(fā)展的必經(jīng)之路。而今，隨著(zhù)“一帶一路”倡議的提出，河西走廊依托地理、農業(yè)、礦產(chǎn)等多元市場(chǎng)，重新成為國家重點(diǎn)投資的西部開(kāi)發(fā)戰略大通道。

       沿著(zhù)河西走廊，眾多節點(diǎn)城市正煥發(fā)著(zhù)全新的魅力和巨大的市場(chǎng)潛力。如張掖，不斷擴展東南沿海蔬菜市場(chǎng)，開(kāi)辟中東亞蔬菜市場(chǎng)，并積極建設現代化物流園區；如嘉峪關(guān)，作為額濟納至廣州運輸通道上的節點(diǎn)城市，已被列入《“十三五”現代綜合交通運輸體系發(fā)展規劃》中；如武威，已設立甘肅省首家保稅物流中心，并憑借區位優(yōu)勢，計劃在未來(lái)逐漸打造成為“國際陸港”，發(fā)揮亞歐大陸橋的重要物流樞紐作用。

       基建開(kāi)工、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)運銷(xiāo)、農產(chǎn)品批發(fā)……承接“一帶一路”建設為河西走廊的沿線(xiàn)城市帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展前景和更豐富的市場(chǎng)需求，更彰顯了卡車(chē)與公路運輸業(yè)的重要性。而在多年與運輸車(chē)隊的交流中，宋經(jīng)理也親眼見(jiàn)證了市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展：“西部地區有很豐富的資源和地理優(yōu)勢，但是經(jīng)濟不發(fā)達和基建基礎差是這一帶運輸業(yè)發(fā)展的瓶頸。這幾年跟著(zhù)‘一帶一路’，農業(yè)、交通、基建都有了很大的進(jìn)步，哪里經(jīng)濟搞起來(lái)了，哪里卡車(chē)司機就會(huì )聚集起來(lái)，當然服務(wù)也要快點(diǎn)兒跟上了?！?/span>

       為了迎合區域內卡車(chē)司機的需求，未來(lái)宋經(jīng)理將在武威、張掖、嘉峪關(guān)等河西走廊的沿線(xiàn)重點(diǎn)城市開(kāi)設18家門(mén)店，旨在全面提升中國西部卡車(chē)司機的維護保養質(zhì)量，完善養車(chē)網(wǎng)絡(luò )。對于網(wǎng)點(diǎn)的選址規劃，宋經(jīng)理也有自己的考量。河西走廊的主要地區城鎮與城鎮距離較遠，且大部分地區仍處于地廣人稀的狀態(tài)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，使許多物流車(chē)隊面對市場(chǎng)內旺盛的運輸需求，都疲于迎合。因此，卡車(chē)服務(wù)渠道不僅要向人口較為集中的城鎮發(fā)展，道路沿線(xiàn)增加網(wǎng)點(diǎn)也很有必要?！拔覀兡壳邦A計會(huì )在蘭州、張掖、武威先開(kāi)設9家美孚黑霸王優(yōu)質(zhì)汽修渠道，并在其它區域進(jìn)行多重考量和篩選后，再開(kāi)9家?！?/span>

經(jīng)銷(xiāo)商多年渠道拓寬經(jīng)驗 為用戶(hù)輸送放心油品

       多年接觸司機和車(chē)隊的經(jīng)驗，使宋經(jīng)理對開(kāi)不同類(lèi)型卡車(chē)司機的不同的需求，早已熟稔于心:“比如從蘭州給上海、廣州這樣的大城市送反季節蔬菜、鮮活農產(chǎn)品的卡車(chē)司機，一般3-5天就要送到貨，路上根本沒(méi)有時(shí)間停車(chē)休息。做工程運輸的攪拌車(chē)，司機要保證車(chē)在路上一直有一個(gè)好的狀態(tài)，這樣材料卸出來(lái)的時(shí)候才能保質(zhì)保量。這些需求使這里沿路跑長(cháng)途的卡車(chē)更加需要高品質(zhì)的油品，為發(fā)動(dòng)機提供更持久的動(dòng)力，幫助保證送貨生意一路順暢。所以美孚黑霸王在這里很受歡迎?！?/span>

       有美孚黑霸王品牌本身的美譽(yù)度和十多年渠道拓展經(jīng)驗，讓宋經(jīng)理得以在河西走廊大展拳腳，說(shuō)起經(jīng)驗來(lái)更滔滔不絕：“根據美孚黑霸王幾款產(chǎn)品和型號在這一塊地區的市場(chǎng)表現力，我們發(fā)現208升的大桶油更適合當地的物流車(chē)隊和卡車(chē)司機。因為這里的物流車(chē)隊做長(cháng)途運輸的居多，誰(shuí)的卡車(chē)如果在路上出現問(wèn)題，都直接奔著(zhù)修理廠(chǎng)去，找熟悉的師傅直接從大桶里抽油是最快的。如果司機師傅送貨行程緊，需要分秒必爭，可以直接打個(gè)電話(huà)給門(mén)店工作人員，我們聯(lián)系汽修師傅把完整的潤滑油服務(wù)和修車(chē)檢查都準備好，到店即享，既不耽誤司機生意，又能安全放心上路?！彼谓?jīng)理時(shí)刻提醒門(mén)店的工作人員，要把司機的生意和安全放在心上，不僅僅是提供產(chǎn)品，更是提供放心、安心、貼心的關(guān)懷，希望他們到哪兒都能一路順?！捌迯S(chǎng)可以給司機師傅們提供修車(chē)、換油等多重服務(wù)，我們再把潤滑油、齒輪油、滑脂產(chǎn)品一起提供給到店的司機，讓大家都可以享受到美孚全面的潤滑解決方案和‘修車(chē)+換油’的一站式養護體驗?！?/span>

       當然，宋經(jīng)理心中的潤滑服務(wù)網(wǎng)絡(luò )可不只是18家賣(mài)美孚產(chǎn)品的門(mén)店這么簡(jiǎn)單。說(shuō)到這個(gè)，宋經(jīng)理語(yǔ)氣里滿(mǎn)是自豪感：“每家門(mén)店的門(mén)頭和店內裝飾都需要統一成美孚黑霸王專(zhuān)用的黃色，讓沿路的司機師傅一進(jìn)店就知道，這些店里賣(mài)得肯定都是正品的美孚黑霸王產(chǎn)品，把我們的名氣和服務(wù)西部物流司機的心都打出去?！?/span>

       宋經(jīng)理同時(shí)提到，他們會(huì )在門(mén)店定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商路演擴大聲勢和影響力，將美孚黑霸王產(chǎn)品推廣給沿路司機，再由接連開(kāi)設的18家門(mén)店提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與放心服務(wù)，讓司機享受更多的油品福利，逐漸成長(cháng)為對養車(chē)、油品、防偽技巧都不在話(huà)下的“老”司機。有了?？松梨诮?jīng)銷(xiāo)商團隊強大的服務(wù)推廣能力和與汽修門(mén)店牢固的合作關(guān)系，中國西部卡車(chē)司機無(wú)論在哪兒送貨都有“油”可買(mǎi)，有“店”可修，有“真假”可驗。

     “我們把油品和服務(wù)搞好了，就是讓行駛在這一帶的卡車(chē)更穩定，就是讓沿著(zhù)這條河西走廊的貨物運送更順暢，這也是我們能為國家‘一帶一路’建設貢獻的那一點(diǎn)點(diǎn)力量！”宋經(jīng)理頗有些自豪地說(shuō)道。

關(guān)于?？松梨?/span>

       ?？松梨谑侨蜃畲蟮目鐕蜌馍鲜泄?，利用技術(shù)和創(chuàng )新幫助滿(mǎn)足全球日益增長(cháng)的能源需求。?？松梨趽碛行袠I(yè)領(lǐng)先的資源儲量，是全球最大的一體化煉油商、石油產(chǎn)品銷(xiāo)售商和化工產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。

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