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       2017年4月19日，慶鈴五十鈴品牌戰略發(fā)布會(huì )在上海國際車(chē)展正式召開(kāi)，宣布全新一代重型車(chē)GIGA巨咖正式發(fā)布。

       此次最新發(fā)布的GIGA巨咖，是慶鈴五十鈴針對中國市場(chǎng)需求，在五十鈴重型車(chē)全新平臺上首次車(chē)機一體聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，也是慶鈴汽車(chē)真正意義上的系列化、多規格、大馬力的重卡。

       GIGA巨咖的發(fā)布意味著(zhù)慶鈴五十鈴利劍出鞘，正式吹響進(jìn)攻重卡市場(chǎng)的號角。那么，對于這款GIGA巨咖產(chǎn)品，慶鈴是如何定位的？慶鈴的商用車(chē)戰略如何規劃？未來(lái)慶鈴五十鈴如何應對中國市場(chǎng)的變化？

       發(fā)布會(huì )后，慶鈴五十鈴中日雙方高層接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，講述了GIGA巨咖發(fā)布背后的故事。

慶鈴五十鈴中日雙方高層接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)

【要做既好又不貴的高品質(zhì)商用車(chē)】

       上海車(chē)展首日，慶鈴五十鈴提出全新的發(fā)展戰略，面對中國市場(chǎng)商用車(chē)產(chǎn)品齊全，整體形勢供大于求的現狀，慶鈴五十鈴將品牌定位于高品質(zhì)商用車(chē)生產(chǎn)商?！白詰c鈴1985年開(kāi)啟和日本五十鈴的合作以來(lái)，‘致力更多中國用戶(hù)使用世界水準商用車(chē)，支撐物流運輸，開(kāi)拓環(huán)境與未來(lái)’就一直是我們的目標?！睉c鈴汽車(chē)（集團）有限公司總經(jīng)理羅宇光強調說(shuō)。

       為此，慶鈴五十鈴提出利用三方面資源、堅持三個(gè)領(lǐng)先、面向兩個(gè)市場(chǎng)、打造一流集團的“3321”戰略，即充分利用國際、國內和自身三方面的資源優(yōu)勢，堅持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先；同時(shí)面向國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，把慶鈴打造成國內一流、國際知名的以商用車(chē)為主的綜合性汽車(chē)集團。

       而在實(shí)施路徑上，羅宇光用三句話(huà)來(lái)總結：創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，強化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出適合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；實(shí)施公司內部改革，激發(fā)組織和員工的活力與激情；堅持質(zhì)量至上，不懈努力提升性?xún)r(jià)比。

     “具體而言，慶鈴要做既好又不貴的高品質(zhì)中國商用車(chē)，同時(shí)堅持顧客至上，提升全方位、全壽命的服務(wù)，保證客戶(hù)用的順心?！绷_宇光總結道。

【“巨咖”上市 目標直指三萬(wàn)臺】

       作為國際上久負盛名的重卡品牌，日本五十鈴的重型卡車(chē)進(jìn)入中國已經(jīng)有非常長(cháng)的歷史。早在二三十年前，在我國很多城市的建筑工地上隨處可見(jiàn)五十鈴的水泥罐車(chē)、泵車(chē)等。原裝進(jìn)口的五十鈴重卡在高峰時(shí)期曾有近萬(wàn)臺的年銷(xiāo)量。

     “GIGA是在時(shí)隔21年以后，五十鈴傾力打造的新一代重型卡車(chē)?！比毡疚迨徠?chē)公司代表取締役社長(cháng)片山正在發(fā)布會(huì )致辭中表示。羅宇光則進(jìn)一步補充強調，巨咖是慶鈴和五十鈴專(zhuān)門(mén)針對中國市場(chǎng)需求量身打造的量產(chǎn)綜合產(chǎn)品。

       對于這款GIGA巨咖重卡，慶鈴五十鈴的市場(chǎng)定位也非常明確，第一是中高端物流，第二是改裝市場(chǎng)。羅宇光認為，全球市場(chǎng)的重卡改裝份額巨大，而GIGA巨咖在研發(fā)之初就在改裝適應性上做了規劃和思考，同時(shí)還在車(chē)輛整體性能和價(jià)值上做了貼近中國用戶(hù)的考量。

       慶鈴汽車(chē)（集團）有限公司副總經(jīng)理李巨星進(jìn)一步解釋說(shuō)，巨咖的定位可以用“全覆蓋”和“中高檔”兩個(gè)關(guān)鍵詞概括：全覆蓋，車(chē)型涵蓋物流用車(chē)和改裝用車(chē)各個(gè)細分領(lǐng)域，如：快遞用車(chē)、冷鏈物流車(chē)、?；愤\輸車(chē)，水泥攪拌車(chē)、水泥泵車(chē)等工程用車(chē)，消防車(chē)等專(zhuān)用車(chē)等等。中高檔：慶鈴期待巨咖能成為國內中高端重卡中的最大腕，未來(lái)將大量替代國內市場(chǎng)上的進(jìn)口高端商用車(chē)。

       這款凝聚了慶鈴與五十鈴核心資源的GIGA巨咖，規劃目標也是要在未來(lái)3年達到年產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)輛的規模。

【強化銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )】

       五十鈴汽車(chē)公司常務(wù)執行役員、營(yíng)業(yè)部門(mén)統括輔佐兼慶鈴汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理前垣圭一郎指出，五十鈴跟慶鈴的合作關(guān)系已經(jīng)長(cháng)達30余年，目前為止慶鈴還是五十鈴在中國惟一的卡車(chē)制造廠(chǎng)家。

     “慶鈴和五十鈴的合作是全產(chǎn)業(yè)鏈的合作?！绷_宇光說(shuō)。一是在研發(fā)上，慶鈴與五十鈴合資在重慶成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，就產(chǎn)品本身而言，從零部件到發(fā)動(dòng)機總成再到整車(chē)，雙方都是對方最大的合作伙伴。其次在生產(chǎn)環(huán)節，為保障產(chǎn)品品質(zhì)，五十鈴長(cháng)期派駐人員在慶鈴進(jìn)行嚴格把關(guān)。第三是銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面，慶鈴五十鈴成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售服務(wù)公司，負責零部件銷(xiāo)售和產(chǎn)品的售后服務(wù)及培訓。

     “除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設也十分重要?！睉c鈴汽車(chē)（集團）分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理徐松表示，慶鈴五十鈴通過(guò)30年的合作已經(jīng)建立了全國性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。今后在重卡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，公司將根據重型車(chē)特點(diǎn)有針對性地強化現有網(wǎng)絡(luò )；同時(shí)將更加注重線(xiàn)上、線(xiàn)下的結合，而慶鈴五十鈴也十分愿意和中國的電商平臺合作推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的完善。

       GIGA巨咖作為一款戰略性的產(chǎn)品，慶鈴五十鈴將重點(diǎn)提升售后服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。為此慶鈴一是在全國三縱三橫骨干節點(diǎn)城市首批布置了幾十家機動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)；二是強化了對客戶(hù)的快速備件供應能力；三是強化了直達客戶(hù)的一站式服務(wù)、保姆式全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)。慶鈴會(huì )針對重型車(chē)客戶(hù)建立24小時(shí)的跟蹤服務(wù)。同時(shí)公司將優(yōu)先重點(diǎn)在客戶(hù)需求量大、保有量集中的長(cháng)三角、珠三角和京津冀地區強化整個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )。

【打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品 應對中國市場(chǎng)】

       近些年，中國重卡市場(chǎng)發(fā)展迅猛，而隨著(zhù)歐洲技術(shù)的進(jìn)步，日系卡車(chē)在中國市場(chǎng)的空間受到了很大的擠壓，在此背景下，巨咖面臨的挑戰不可謂不大。

       羅宇光表示，GIGA巨咖作為一款高性?xún)r(jià)比的高性能重卡產(chǎn)品，恰好迎合了中國重卡行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。五十鈴營(yíng)業(yè)部門(mén)統括南真介則指出，中國重卡市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，慶鈴五十鈴將全面加深合作，緊跟市場(chǎng)共同制定戰略。

       資料顯示，中國的卡車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)全球卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的一半；2010-2011年我國重型卡車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。同時(shí)，在2016年底，全國的高速公路的通車(chē)里程已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)公里，位居全球第二。綜合上述，羅宇光認為，伴隨著(zhù)中國運輸物流、信息化和交通條件的發(fā)展，市場(chǎng)對重卡，特別是高性能重卡的需求將保持持續增長(cháng)態(tài)勢。

       羅宇光特別提到，除了高性能、高可靠性的產(chǎn)品特性來(lái)支持未來(lái)持續的運輸需求外，包括車(chē)載電腦、主動(dòng)安全防范等措施在內的智能化特性，也都是未來(lái)重卡的發(fā)展方向。這也是慶鈴五十鈴的機會(huì )。

      “歐洲品牌不僅是在技術(shù)上提供適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上也在不斷下調?！鼻霸缫焕煞治稣f(shuō)，不只是歐洲，國產(chǎn)重卡的產(chǎn)品配置也在不斷提升。前垣圭一郎強調，慶鈴五十鈴攜手合作打造出既有品質(zhì)保障又具備價(jià)格競爭力的產(chǎn)品，會(huì )是公司一段時(shí)間內的重大課題。

       而GIGA巨咖作為慶鈴和五十鈴聯(lián)合打造的力作，在動(dòng)力性、可靠性、舒適性以及低油耗等各方面都有較大優(yōu)勢，并且在注重性能的同時(shí)，慶鈴五十鈴從一開(kāi)始也著(zhù)重了成本的控制?！昂?jiǎn)單地說(shuō)，我們認為GIGA巨咖這款車(chē)從性能上、質(zhì)量上和性?xún)r(jià)比上都具有較強的競爭優(yōu)勢?！绷_宇光總結道，“今后，我們會(huì )致力于將巨咖打造成中國重型卡車(chē)的一個(gè)重量級產(chǎn)品?！?/span>

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