——歡迎到訪(fǎng)！ 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)

       2月18日，以“精準突破，創(chuàng )新進(jìn)位，不忘初心，攜手共贏(yíng)”為主題的徐工重卡商務(wù)會(huì )議在徐州博頓溫德姆酒店隆重召開(kāi)。本次會(huì )議對2016年徐工重卡取得的成績(jì)進(jìn)行了總結，對取得優(yōu)異成績(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人進(jìn)行了表彰。同時(shí)，會(huì )議還進(jìn)一步明確了徐工重卡的戰略目標。

羅總作主題報告

許總宣讀經(jīng)銷(xiāo)商年度獎表彰決定

陳總主持會(huì )議

       徐工集團總經(jīng)理助理、徐工汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記羅東海先生作會(huì )議主題報告，就2017年宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對重卡行業(yè)的影響、行業(yè)競爭形勢對徐工重卡的經(jīng)營(yíng)要求、企業(yè)面臨的問(wèn)題和機會(huì )等內容進(jìn)行了分析、分享。徐工汽車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理許汝科參加會(huì )議，會(huì )議由徐工汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理陳景哲主持。

增速更快

       徐工重卡2016年整車(chē)銷(xiāo)售近萬(wàn)臺，同比增長(cháng)87%，增速行業(yè)第一，其中漢風(fēng)系列重卡同比增幅高達293.7%更是遙遙領(lǐng)先；非公路寬體自卸車(chē)，徐工一體化隨車(chē)起重機國內領(lǐng)軍地位進(jìn)一步鞏固。特別是漢風(fēng)產(chǎn)品，正式上市以來(lái)，僅用一年時(shí)間，在只有單品系、單平臺的情況下，銷(xiāo)量就達到了6000多臺，成為中國重卡歷史上新品導入規模最大、速度最快的品牌，創(chuàng )造了商用車(chē)行業(yè)新紀錄。正是由于如此迅猛的發(fā)展勢頭，徐工重卡被評選為2016年商用車(chē)行業(yè)“成長(cháng)型風(fēng)云企業(yè)”。

目標更大

       羅總表示，徐工做重卡的背后，有一種推動(dòng)民族商用車(chē)產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)步的情結在支撐。徐工從來(lái)都是把自己定位為代表中國裝備制造業(yè)挑戰國際強手，創(chuàng )造世界新高。這幾年徐工在許多產(chǎn)品上率先突破了中國制造的認知誤區，拿到了多項世界第一。所以，我們有理由相信，通過(guò)中國重卡幾代人的努力，我們一定能比肩世界一流水平，中國人完全有能力在重卡領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )出世界的新高度。彰顯了徐工這個(gè)來(lái)自中國的全球裝備制造業(yè)巨頭在重卡領(lǐng)域再創(chuàng )新高的信心和決心。

       羅總強調，2017年是徐工重卡的“產(chǎn)銷(xiāo)規?？缭侥辍焙汀盎A要素趕超年”。新的一年，徐工重卡確定了一個(gè)目標、四大任務(wù)。一個(gè)目標就是：整車(chē)銷(xiāo)量保底12000臺，力爭15000臺；四項任務(wù)就是：針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的四大基礎要素——管理、產(chǎn)品、隊伍、營(yíng)銷(xiāo)，全面提檔、提速，重卡產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)展要素徐工都要做精、做強、做出新高度。

       同時(shí)，徐工重卡的戰略目標更多地瞄準了全球，面向未來(lái)?！笆濉逼陂g，徐工重卡承載著(zhù)打造徐工集團新百億板塊的夢(mèng)想，是徐工實(shí)現國際化、世界級企業(yè)愿景的新興力量，是徐工工程機械主業(yè)之外的又一規模型產(chǎn)業(yè)，整體規劃按照“一年起步，兩年見(jiàn)效，三年趕超”的步調推進(jìn)。中期目標是：到“十三五”末，實(shí)現重卡銷(xiāo)量30000臺，其中出口4000臺，營(yíng)業(yè)收入達到100億；長(cháng)期目標是實(shí)現重卡銷(xiāo)量60000臺，其中出口10000臺，營(yíng)業(yè)收入穩定在200億以上。

用心更專(zhuān)

       本次會(huì )議，羅總提出了一個(gè)新理念，要樹(shù)立“用戶(hù)”的理念，而不是“客戶(hù)”的理念?！坝脩?hù)”與“客戶(hù)”的差異主要在于：前者的內涵是“反復選擇，終生使用”，后者的意思是“偶然選擇、一次交易”。所以，我們必須努力把客戶(hù)轉變成用戶(hù)，靠什么？一靠卓越的產(chǎn)品，二靠無(wú)憂(yōu)的服務(wù)。

       怎么把這些事情做出水平，關(guān)鍵是要做出相對于競品的領(lǐng)先優(yōu)勢，領(lǐng)先的標準是什么？就是“用戶(hù)是否重復購買(mǎi)”。從今以后，衡量我們一切工作是否有效、判斷我們一切行為是否正確的標準，就是：我們首先要問(wèn)自己，我這樣做，用戶(hù)是否還會(huì )再回頭。

產(chǎn)品更強

       目標已經(jīng)明確，如何才能實(shí)現呢?

       在本次大會(huì )上，徐工重卡厚積薄發(fā)，全新漢風(fēng)系列三平臺、五品系產(chǎn)品全面上市。其中牽引車(chē)實(shí)現了G9、G7、G5“漢風(fēng)三劍客”并肩出戰，漢風(fēng)載貨車(chē)也榮譽(yù)登場(chǎng)。特別是廣大用戶(hù)期盼已久的中國新一代頂級卡車(chē)漢風(fēng)G9，自2016年在北京國際車(chē)展正式亮相后，經(jīng)過(guò)一年的精心準備和完善，現在已正式批量上市，并接受全國預定。作為中國裝備制造業(yè)國際化程度領(lǐng)先的企業(yè)，徐工重卡極具國際化視野，在全球范圍整合利用頂級技術(shù)資源，成功打造了頂級卡車(chē)漢風(fēng)G9。該產(chǎn)品憑借其頂級的性能、頂級的舒適性、頂級的安全性及顯著(zhù)領(lǐng)先于對手的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，成為高端重卡市場(chǎng)的又一精品力作。而徐工的傳統優(yōu)勢項目，一體化隨車(chē)吊、一體化混凝土攪拌車(chē)、自卸車(chē)也全面升級為漢風(fēng)平臺，優(yōu)勢更加明顯，同時(shí)憑借徐工對工程類(lèi)產(chǎn)品的更深層理解，雙重優(yōu)勢疊加，徐工三大漢風(fēng)系列工程類(lèi)產(chǎn)品將成為年度倍受矚目的車(chē)型。

服務(wù)更好

       除了產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)也是徐工重卡打造品牌的殺手锏。此次商務(wù)大會(huì )，300名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計。同時(shí)徐工重卡也推出了多種詳細的商務(wù)金融政策，鼓勵更多人加入到徐工重卡的大家庭中。2016年，全年新增經(jīng)銷(xiāo)商65家，新增服務(wù)站72家，全面打通“五縱七橫”主干線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局，保證主干線(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )半徑在150公里以?xún)?；推行備件社?huì )化中心庫模式，建立服務(wù)站、經(jīng)銷(xiāo)商、中心庫“三層保障”，新建6家社會(huì )化中心庫，新增投放網(wǎng)點(diǎn)84家，備件投放量同比增長(cháng)514%，打造出多元化的備件供應保障體系，不斷提升服務(wù)水平，提高徐工重卡產(chǎn)品的美譽(yù)度。2017年，徐工重卡將持續優(yōu)化服務(wù)、擴大備件保障體系，大力發(fā)展“徐工情，天下行”綜合服務(wù)品牌。全年計劃再新增經(jīng)銷(xiāo)商110家，服務(wù)站200家，更好的為廣大用戶(hù)保駕護航。

潛力更大

       在未來(lái)產(chǎn)品方面，羅總透露，徐工重卡正在以實(shí)際行動(dòng)推高市場(chǎng)定位，漢風(fēng)二代已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手推進(jìn)，漢風(fēng)二代的定位必然要超越當前行業(yè)其他品牌正在導入的新產(chǎn)品。徐工重卡要做到高端市場(chǎng)有名有位，不求規模最大，但求層次最高。

       在未來(lái)管理方面，羅總強調，機制創(chuàng )新是管理的靈魂，就是想方設法讓每個(gè)人把主觀(guān)能動(dòng)性和個(gè)人的創(chuàng )造性都釋放出來(lái)。徐工汽車(chē)自成立以來(lái)，就把改革創(chuàng )新視為企業(yè)的發(fā)展核心動(dòng)力而矢志不渝的推進(jìn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索、實(shí)踐，收效顯著(zhù)，面對未來(lái)的競爭和發(fā)展，更讓我們堅定了機制創(chuàng )新的信念。我們的改革路徑就是“用民營(yíng)機制改造國有體制”。營(yíng)造“結果導向、價(jià)值導向” 和“放手不放任”、“委功不委過(guò)”的創(chuàng )新容錯的工作環(huán)境。真有本事的人，絕不被埋沒(méi)；真為做事而犯的錯，絕不受責罰，要讓天下英才有用武之地。以機制為核心，改造管理基因；以效率為原則，優(yōu)化組織流程。

       2017年，徐工重卡將通過(guò)打造一系列精準對接市場(chǎng)、超出用戶(hù)期望的拳頭精品；創(chuàng )新一整套靈活有效、能夠更好激發(fā)潛能的運營(yíng)管理機制；發(fā)展一批有思想、有能力、有追求、有誠信的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；打造一個(gè)更強大、更響亮的徐工漢風(fēng)金質(zhì)品牌，為用戶(hù)、為社會(huì )創(chuàng )造更高價(jià)值！

       版權聲明：此文源自其它媒體，如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質(zhì)量疑問(wèn)請立即與本網(wǎng)聯(lián)系，商用車(chē)之家將盡快處理并予以回應。