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       今年年初，中國重汽集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)馬純濟和總經(jīng)理蔡東非常罕見(jiàn)地聯(lián)合發(fā)出了一封賀信，祝賀中國重汽集團泰安五岳專(zhuān)用汽車(chē)有限公司扭虧為盈。

中國重汽20臺半掛車(chē)銷(xiāo)往非洲

       不過(guò)是扭虧為盈，不過(guò)是千萬(wàn)元的利潤，為何會(huì )引起重汽高層如此高規格的表彰？原來(lái)這是泰安五岳重汽公司在連續虧損16年之后，首次實(shí)現盈利，尤其難得的是，這樣的成績(jì)是在行業(yè)整體下滑的不利形勢下取得的。

       一個(gè)曾經(jīng)“巨額虧損、人心渙散、管理粗放、負擔沉重”的老國企，是如何實(shí)現如此巨大的轉變？它又是怎樣在行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下實(shí)現逆勢增長(cháng)？日前，記者帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)來(lái)到了這個(gè)“逆流而上”的企業(yè)，探訪(fǎng)“嬗變”背后的故事。

以人為本抓管理，凝心聚力增干勁

       從2010年巨虧5496萬(wàn)元，到今年前8個(gè)月盈利953萬(wàn)元；稅費從294萬(wàn)元增長(cháng)到2556萬(wàn)元，增長(cháng)7倍多。泰安五岳重汽用短短5年的時(shí)間使企業(yè)的管理運營(yíng)狀況得到了根本性改善。

       而這一變化的開(kāi)端便是2010年9月，李立先走馬上任泰安五岳重汽總經(jīng)理。

       上任伊始，李立先所面對的一個(gè)連續十六年虧損、收入很低、欠賬很多、骨干流失、人心渙散的困難老國企。對于這個(gè)錯綜復雜、舉步維艱的困難局面，李立先所想到的第一件事，便是將企業(yè)的人氣重新聚起來(lái)。

       為此，上任兩個(gè)月，在企業(yè)效益指標壓力巨大、資金緊張的情況下，李立先大膽決策，拿出300多萬(wàn)元，一舉解決了遺留多年的“房改款”問(wèn)題，為575戶(hù)職工辦理了房產(chǎn)證，解決了他們多年的心頭之患；又斥資百萬(wàn)元，解決了2003年以前，壓在老職工手中幾乎無(wú)望解決的醫藥費報銷(xiāo)問(wèn)題；1996年至2003年期間拖欠的工傷職工一次性傷殘補助金12萬(wàn)元也全部發(fā)放；每年為困難職工發(fā)放救濟款8萬(wàn)多元；將職工住房公積金從0.7%提高到7%；與市級醫院簽訂合同，建立工傷職工就醫綠色通道；結合企業(yè)實(shí)際，創(chuàng )新性地提出“星期五彈性工作制”，實(shí)現企業(yè)與職工的雙贏(yíng)；建起食堂操作間并封閉美化了集中就餐場(chǎng)，徹底解決了職工就餐環(huán)境差、飯菜質(zhì)量低、食物來(lái)源和衛生狀況無(wú)法保證的難題……

       “企業(yè)萬(wàn)事、唯人為本”。一系列的愛(ài)民惠民尊民政策，讓泰安五岳重汽廣大職工切實(shí)感受到了來(lái)自企業(yè)的關(guān)心和溫暖，極大地穩定了員工隊伍，激發(fā)了員工干事創(chuàng )業(yè)的工作積極性?！?年時(shí)間，我的收入由不到2000元變成了現在的5000多元，現在大家伙都很有干勁，相

       信企業(yè)會(huì )在我們重汽人的努力下越來(lái)越好?！痹谏a(chǎn)車(chē)間里，裝配師傅任秀峰告訴記者，企業(yè)提出的“壯大企業(yè)與富裕職工并重”讓職工的工作積極性得以充分發(fā)揮，工作效率大幅提升，從而極大促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

       為了向管理要效益，企業(yè)管理者制定了很多細致的管理制度。在泰安五岳重汽，員工每提一條合理化建議獎勵70元錢(qián)，打印紙不用兩面扣100元錢(qián)?！敖?jīng)營(yíng)企業(yè)要像經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭一樣，從點(diǎn)滴做起，嚴抓細管，獎罰分明?！?李立先表示，企業(yè)秉承“實(shí)實(shí)在在抓管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴見(jiàn)效益”，定期頒發(fā)獎罰令，包括他自己在內的領(lǐng)導干部也一樣要受到考核。

產(chǎn)品為本求創(chuàng )新，需求為引占市場(chǎng)

       如果說(shuō)人是企業(yè)的根本，那么產(chǎn)品就是企業(yè)的生命線(xiàn)，企業(yè)要在競爭日益激烈的市場(chǎng)上生存下去，必須要有市場(chǎng)認可的產(chǎn)品。

       “要說(shuō)扭虧為盈的秘訣？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是要有管理和產(chǎn)品?！?月17日，在泰安五岳重汽公司裝修簡(jiǎn)陋、風(fēng)格樸素的會(huì )議室中，李立先言簡(jiǎn)意賅地道出公司的成功秘訣，“一個(gè)效益好的企業(yè)必須有技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高、邊際貢獻高的‘三高’產(chǎn)品，低檔次、同質(zhì)化、低價(jià)格的產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)展前景?！?/span>

       何為“三高”產(chǎn)品？李立先給記者舉了這樣幾個(gè)產(chǎn)品的例子：針對國際建筑業(yè)發(fā)展趨勢，泰安五岳重汽與萬(wàn)斯達集團合作開(kāi)發(fā)了一款新型建筑材料運輸掛車(chē)，專(zhuān)門(mén)運輸模塊化混凝土建筑材料，這款掛車(chē)底盤(pán)低，結構強度高，帶有液壓夾持機構，非常適合新型建筑材料的運輸，運輸效率高，受到建筑行業(yè)的一致好評；針對當前電商物流快速發(fā)展的趨勢，泰安五岳重汽研發(fā)出一款空間提升20%的電商物流車(chē)，已收到不少訂單。

       泰安五岳重汽不僅成功捕捉到了市場(chǎng)信號，而且在產(chǎn)品研發(fā)商也尋得了突破?！皺C場(chǎng)快速調動(dòng)消防車(chē)是公司2014年研制生產(chǎn)的一款具有國際領(lǐng)先水平的消防車(chē)。流線(xiàn)型設計大氣威猛，滿(mǎn)載輕易爬上50%的坡度，0到80公里加速22.2秒?！碧┌参逶乐仄a(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理劉祥濤告訴記者，“國家已經(jīng)有四五年沒(méi)有向生產(chǎn)企業(yè)發(fā)放過(guò)消防車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)了，泰安五岳重汽是最近7年內唯一拿到消防車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)?！?/span>

       在此理念指導下，經(jīng)過(guò)幾年的努力，泰安五岳重汽的產(chǎn)品格局發(fā)生了重大變化，已具備了一流的專(zhuān)用車(chē)研發(fā)設計能力和生產(chǎn)制造水平，產(chǎn)品涵蓋專(zhuān)用汽車(chē)、特種汽車(chē)、軍用裝備三大系列300多個(gè)品種。其中，從4×4到14×10規格型號齊全的油田專(zhuān)用底盤(pán)綜合競爭力被評為行業(yè)第一，成為行業(yè)推薦的首選品牌；顛覆起重機底盤(pán)的設計理念，以80噸為代表的起重機底盤(pán)實(shí)現突破和創(chuàng )新；多款軍用裝備國內首創(chuàng )并唯一生產(chǎn)列裝，中型高機動(dòng)全地形全掛車(chē)和40噸軍民兩用掛車(chē)已設計定型、鑒定并開(kāi)始列裝。

       據了解，泰安五岳重汽將技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)視作企業(yè)發(fā)展的源頭活水，近年來(lái)每年新產(chǎn)品研發(fā)占營(yíng)業(yè)收入的比重達到了驚人的10%-20%，如此大規模的投入，使其初步形成了“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的產(chǎn)品研發(fā)格局。而靠著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品，泰安五岳重汽在國內外市場(chǎng)上不斷取得突破。今年1-8月份，在重卡行業(yè)同比下降32%的困難形勢下，泰安五岳重汽再度逆勢而上，產(chǎn)、銷(xiāo)量分別達到4179輛、4507輛，同比分別增長(cháng)813輛、1315輛，增幅24.2%和41.2%。

加大營(yíng)銷(xiāo)力度，追求持續盈利

       17日，在泰安五岳重汽的各個(gè)車(chē)間里，到處是工人忙碌趕工的身影?！八募径鹊纳a(chǎn)訂單都已經(jīng)接到了，目前正在生產(chǎn)的是488輛的軍用全掛車(chē)訂單以及9月底要交貨的出口非洲的100臺礦用自卸車(chē)訂單?！避?chē)間相關(guān)工作人員告訴記者。

       “永遠把用戶(hù)的需求放在第一位，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！痹谥乜ㄐ袠I(yè)低迷、企業(yè)普遍開(kāi)工率不高的情況下，泰安五岳重汽之所以依然能夠有源源不斷的訂單，正是秉承了上面的理念。如今，泰安五岳重汽以營(yíng)銷(xiāo)為引領(lǐng)，以管理創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)，著(zhù)力打造具備持續盈利發(fā)展的五岳重汽，使得企業(yè)頻頻獲得海外出口大單。

       目前，泰安五岳重汽產(chǎn)品出口到非洲、東南亞、俄羅斯、澳大利亞、新加坡等多個(gè)國家。2014年，該企業(yè)產(chǎn)品出口量占銷(xiāo)售總量的63%。其中，該企業(yè)的半掛車(chē)產(chǎn)品涵蓋從單軸到五軸、從集裝箱散貨到集散兩用、從軍用民用到軍民兩用等全系列產(chǎn)品，依托中國重汽集團的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，半掛車(chē)銷(xiāo)往非洲、美洲等地區，出口量占到總量的90%，成為集團公司的半掛車(chē)出口基地。

       今年5月，中國重汽（香港）有限公司再次獲得出口非洲1550輛牽引車(chē)大單，包括與之配套的1550輛掛車(chē)。其中，650輛的半掛車(chē)訂單由泰安五岳重汽獲得，這也是其生產(chǎn)的半掛車(chē)第二次獲得如此大規模的非洲訂單。今年1-8月份，泰安五岳重汽實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增加2.5億元，增幅64.9%；實(shí)現利潤953萬(wàn)元，同比增幅108.5%；繳納稅費2671萬(wàn)元，同比增加1106萬(wàn)元，增幅70.7%；在崗員工月人均收入為5186元，同比增幅23.1%。

       “前8個(gè)月的財務(wù)報表令人有了新的期待?！崩盍⑾缺硎?，“為讓盈利成為泰安五岳重汽發(fā)展的常態(tài)，我們不給自己留余地，今年再次樹(shù)立了效益過(guò)千萬(wàn)的目標?！?/span>

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