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       7月21日，重汽王牌公司召開(kāi)2015年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，對上半年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面總結，找出存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施及辦法。同時(shí)對下半年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行部署與任務(wù)分解宣貫，以明確目標、提振信心，確保年度目標順利完成。公司總經(jīng)理靳文生、常務(wù)副總石建利、紀委書(shū)記趙瑞、副總于海峰、市場(chǎng)一線(xiàn)區域分公司總經(jīng)理及輕卡29個(gè)重點(diǎn)區域業(yè)務(wù)經(jīng)理等出席會(huì )議。

       會(huì )議聽(tīng)取營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)工作、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )管控、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的報告，公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利分別對上半年公司的服務(wù)工作、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )管控、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了點(diǎn)評分析與總結。他說(shuō)，不能只把制度、計劃訂在墻上，關(guān)鍵要真正有效落實(shí)。對服務(wù)存在問(wèn)題的分析要透，換位思考，要總結反饋。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃要圍繞目標制定，服務(wù)、配件也要納入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )統一管理。在闡述新常態(tài)下?tīng)I銷(xiāo)市場(chǎng)新特點(diǎn)、新變化之后，石建利指出，下半年的營(yíng)銷(xiāo)目標是確保完成2萬(wàn)輛，爭取突破2.3萬(wàn)輛。他強調，雖然上半年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)有所下滑，隨著(zhù)我們產(chǎn)品的不斷完善，質(zhì)量提升，以及服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的強化，國際市場(chǎng)出口、新能源專(zhuān)用車(chē)、W5系中重卡、微卡等幾個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)的突破，完成下半年目標任務(wù)還是很有希望的。

       石建利指出，要完成下半年目標任務(wù)，全體營(yíng)銷(xiāo)人員，應身感責任重大，切實(shí)強化創(chuàng )新管理，全力以赴做好五方面的工作。一是營(yíng)銷(xiāo)團隊要有使命感、責任心、敢擔當，要統一思想，充分認清形勢、與公司保持高度一致，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，一門(mén)心思推廣產(chǎn)品，切實(shí)為完成全年目標任務(wù)而努力。二是要加強管理，提升營(yíng)銷(xiāo)人員自我能力。要強化對經(jīng)銷(xiāo)商的規范管理，規劃好網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、配件的提升與建設，做好市場(chǎng)的應對與把控。三是有針對性的開(kāi)展與策劃新產(chǎn)品的品牌發(fā)布與品牌傳播活動(dòng)，真正把新產(chǎn)品成功導入市場(chǎng)。四是要對分配制度進(jìn)行改革。切實(shí)把業(yè)績(jì)與收入掛鉤，激勵員工創(chuàng )造性的工作。五是抓執行力，把產(chǎn)品結構調整過(guò)來(lái)，減庫存，降風(fēng)險，改變管理上的不作為現象。

       公司總經(jīng)理靳文生作了重要講話(huà)。他指出，針對整個(gè)行業(yè)競爭激烈及市場(chǎng)嚴峻下滑的不利環(huán)境，公司營(yíng)銷(xiāo)工作做出了較大的努力，但依然應清晰的認識到，一些產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)量有了較大下滑，我們的工作態(tài)度、工作責任心等還需要盡快轉變與提升。國四產(chǎn)品的推進(jìn)還較緩慢，產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)還不很突出，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推進(jìn)速度還較慢，分析原因和及時(shí)總結還不夠深刻細致。風(fēng)險防控還有待提升。同時(shí)，我們工作中的壓力不足、傳遞不夠，自我突破還不夠快，一些動(dòng)力傳遞還沒(méi)有真正在工作崗位與執行力中體現。

       靳文生結合整個(gè)市場(chǎng)形勢分析及營(yíng)銷(xiāo)工作上半年情況，針對下半年如何做到營(yíng)銷(xiāo)工作提升，提出了九項要求：一、各分公司要清晰自我職責和定位，增強活力。營(yíng)銷(xiāo)人員及分公司要充分了解產(chǎn)品及其用途，做到心中有數，有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。二、營(yíng)銷(xiāo)模式要創(chuàng )新升級。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員、片區經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商要不等不靠，有前瞻性的結合本區域市場(chǎng)制定出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。三、科學(xué)合理的分解目標任務(wù)。結合任務(wù)目標，拿出具體的方案與措施，不以任何借口推諉，要實(shí)實(shí)在在的保證目標任務(wù)的完成。四、樹(shù)立服務(wù)意識與責任意識。服務(wù)、銷(xiāo)售、配件等工作要時(shí)刻與責任心相連，中心任務(wù)就是把銷(xiāo)量做上去，促進(jìn)企業(yè)效益增加。五、把握市場(chǎng)動(dòng)向，高度關(guān)注黃標車(chē)淘汰的跟進(jìn)。黃標車(chē)的淘汰退出，是極大的市場(chǎng)機遇，營(yíng)銷(xiāo)人員要充分了解動(dòng)態(tài)，抓住一切機遇，實(shí)現產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售。六、注意風(fēng)險的防控。對市場(chǎng)風(fēng)險，絕不能掉以輕心，要及時(shí)加強，注意對車(chē)輛及資金收回風(fēng)險的管控。七、積極推進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。下半年，公司新產(chǎn)品陸續推出走向市場(chǎng)，各營(yíng)銷(xiāo)人員及銷(xiāo)售公司要積極配合，及時(shí)應對市場(chǎng)情況推進(jìn)，對存在問(wèn)題進(jìn)行反饋。八、加強工作作風(fēng)，強化執行力。各項工作都要傳達到位、抓落實(shí)，不能只說(shuō)不行動(dòng)，不能工作落實(shí)執行不到位。九、凝聚正能量，做事業(yè)型團隊。工作中，要有上進(jìn)心、事業(yè)心，要帶領(lǐng)團隊做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推進(jìn)，不斷的樹(shù)典范、立標桿，帶領(lǐng)隊伍做一番事業(yè)。

       會(huì )議號召，全體營(yíng)銷(xiāo)人員要認真落實(shí)此次年中會(huì )議精神，認真總結分析存在的不足，查找問(wèn)題，拿出有效對策，通過(guò)交流、借鑒、學(xué)習，齊心協(xié)力鼓干勁，肩負使命，堅定信心、敢于擔當勇于創(chuàng )新，力爭下半年營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )造出更好的佳績(jì)，確保全年目標的實(shí)現。

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