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       在玻利維亞的大小集市，可以看見(jiàn)靈活穿梭于巷間的金龍金威；在世界海拔最高的拉巴斯機場(chǎng)，也能見(jiàn)到一輛輛接送旅客的金威；甚至在被譽(yù)為“死亡之路”的北央葛斯公路，也有一輛輛魚(yú)貫而行的金威……有人統計，如果佇立拉巴斯市區，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過(guò)?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)有著(zhù)“金威”情結的遙遠國度。

       7月27日，廈門(mén)現代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航，這已經(jīng)是今年的第六批玻利維亞金威訂單。在過(guò)去的六個(gè)月，平均每月都有200余輛金威銷(xiāo)往這個(gè)萬(wàn)里之外的南美洲國家。 

實(shí)力取勝  “稱(chēng)霸”玻利維亞

       “自2012年底雙方開(kāi)始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預計今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過(guò)4000輛。在這個(gè)以進(jìn)口二手車(chē)為主國家，大金龍是新車(chē)銷(xiāo)量中的NO.1?！贝蠼瘕埫乐迏^區域經(jīng)理何偉告訴記者。

       金威緣何能“稱(chēng)霸”玻利維亞，最大的優(yōu)勢還在超高的性?xún)r(jià)比。玻利維亞的金威終端用戶(hù)幾乎都是個(gè)人，價(jià)格、品質(zhì)和實(shí)用性是他們購車(chē)的主要考慮因素，而這些都被金威同時(shí)滿(mǎn)足了。作為大金龍輕客的主打產(chǎn)品，金威已經(jīng)在工藝和品質(zhì)上相當成熟，且產(chǎn)品鏈齊全，開(kāi)發(fā)了針對各個(gè)細分市場(chǎng)的專(zhuān)用車(chē)。在道路狹窄的玻利維亞，體型適宜、價(jià)格最優(yōu)的中頂金威最受歡迎，因為它載客載人都恰到好處。 

       在玻利維亞經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)這樣的景象：金威滿(mǎn)載著(zhù)一廂嬌艷欲滴的果蔬，又或是打扮各異、形形色色的乘客，輕松自在地走街串巷，車(chē)上車(chē)下笑聲陣陣。玻利維亞的生活已經(jīng)離不開(kāi)金威，更準確地說(shuō)，金威本就成為當地人民生活的一部分。

口碑相傳  載譽(yù)前行

       2013年底，在市長(cháng)和各媒體的見(jiàn)證下，世界海拔最高的首都——拉巴斯隆重迎來(lái)了一批“新市民”——61輛大金龍公交?！敖卉?chē)之前，這61輛公交兵分6路在拉巴斯市的6個(gè)區開(kāi)始巡展，沿途群眾歡呼雀躍，給車(chē)輛戴上美麗的花環(huán)?！?大金龍海外營(yíng)銷(xiāo)部拉美區經(jīng)理馬艾民對當時(shí)的盛況記憶猶新。這種形式的宣傳無(wú)疑讓“大金龍”這個(gè)中國品牌響徹玻利維亞，“政府的公信力，以及民眾公共交通的乘坐體驗為大金龍增色不少。金威是大金龍旗下的產(chǎn)品，自然受益?！?/span>

       而在大街小巷之間，金威的優(yōu)勢也在口口相傳?！懊恳惠v行駛著(zhù)的金威都是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌，每一位車(chē)主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑?！边@是大金龍總結出的道理。

       政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質(zhì)而言，歸因仍在產(chǎn)品?！按蠼瘕堉铝τ谔峁└鞣N車(chē)輛運營(yíng)解決方案，每個(gè)產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買(mǎi)得起、用得起，幫助他們安居樂(lè )業(yè)?！背鲇趯鹜男判?，何偉經(jīng)理對玻利維亞未來(lái)的金威銷(xiāo)售信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“玻利維亞的二手車(chē)逐漸面臨更換，我們相信金威會(huì )是他們不錯的選擇?！?/span>

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