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【商用車之家 原創(chuàng)】春季本應(yīng)是萬物復(fù)蘇的季節(jié),但重卡市場(chǎng)仍然寒意濃濃,小編走訪北京周邊的幾家重卡經(jīng)銷商,一幅這里黎明靜悄悄的景象,場(chǎng)地里擺滿一排排待售車輛,銷售大廳空空蕩蕩,在走訪的一天當(dāng)中竟然沒見到一個(gè)前來咨詢的客戶,通順路兩側(cè)趴活的渣土車、隨車吊和工程機(jī)械也都在冬眠。春暖花開了,重卡市場(chǎng)卻似停留在了“寒冬臘月”。2015年第一季度銷售已經(jīng)結(jié)束,重卡市場(chǎng)1月份總銷量3.9萬輛,相比去年同期的5.1萬輛下降近24%,2月份總銷量2.9萬輛,相比去年同期的5.5萬輛大幅下滑47%,3月份共計(jì)銷售車輛6.6萬輛,比去年同期的9.7萬輛下降32%。2015年一季度只銷售了13.4萬輛,同比下降34%。
通過這些數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn),各大廠商的銷售壓力相比去年同期更加嚴(yán)峻。在這種情形下,如何突圍成為重卡市場(chǎng)2015年的重中之重,據(jù)現(xiàn)有情況分析,基礎(chǔ)建設(shè)和政策措施或成為影響銷售的關(guān)鍵因素。
基礎(chǔ)建設(shè)投資與重卡市場(chǎng)興衰息息相關(guān)
近日,商用車之家編輯在采訪過程中發(fā)現(xiàn),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資很大程度上影響著重卡在當(dāng)?shù)氐匿N量。對(duì)此,北京慶華興汽車銷售服務(wù)有限公司張國斌經(jīng)理說:“基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與重卡的銷量息息相關(guān),主要是關(guān)系到渣土車的銷量。目前重卡市場(chǎng)冷淡,很大程度上是受到基建速度放緩的影響。我預(yù)計(jì)在今年的第三季度會(huì)是重卡銷售的轉(zhuǎn)折點(diǎn),因?yàn)楸本┰谏贽k2022年冬奧會(huì),申辦結(jié)果會(huì)在今年7月揭曉,一旦申辦成功,基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是必不可少的,而且工程量也是巨大的,這會(huì)在很大程度上提高渣土車的銷量?!?/span>
對(duì)于目前處于“寒冬”中的重卡市場(chǎng),生產(chǎn)商在做好自身工作的同時(shí)更要把握好方向、市場(chǎng)機(jī)遇,不僅要看準(zhǔn)國家固定投資的方向,還要對(duì)當(dāng)前的政策法規(guī)做到稔熟于心。在國家宏觀經(jīng)濟(jì)層面,房地產(chǎn)開發(fā)投資速度明顯放緩,制造業(yè)投資繼續(xù)回落,而當(dāng)前最能刺激商用車市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)支撐力量就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
雖然重卡市場(chǎng)的區(qū)域性明顯,但是全國各地都會(huì)有基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),如京津冀一體化進(jìn)程加快、東北老工業(yè)區(qū)繼續(xù)開放改革、西部大開發(fā)以及“一帶一路”國家級(jí)投資項(xiàng)目等等。
重卡銷量仍然跟著政策走
“影響重卡銷量,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)只是一方面,國家的政策法規(guī)則是影響銷量更重要的原因之一。今年黃標(biāo)車淘汰與黃標(biāo)車置換、規(guī)范混凝土攪拌車幾何容積標(biāo)準(zhǔn)、國五率先在一線城市實(shí)施等,都是今年的重型卡車市場(chǎng)機(jī)遇,將會(huì)刺激卡車的銷量,不過預(yù)期的效果有限,不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)刺激的作用。”北京華創(chuàng)汽車銷售服務(wù)有限公司銷售總監(jiān)龔亞星說。
2015年的重卡市場(chǎng),除經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”之外,政策法規(guī)對(duì)其影響顯而易見。1月1日國四排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,各地繼續(xù)加快淘汰黃標(biāo)車,對(duì)重卡新車銷售起到了一定的刺激作用。國家稅務(wù)總局新修訂的《車輛購置稅征收管理辦法》,7月1日之前需按照混凝土攪拌運(yùn)輸車《公告》管理要求對(duì)攪 拌車的幾何立方容積進(jìn)行整改等,這些政策法規(guī)對(duì)2015年上半年可能暫時(shí)起到一定的作用。畢竟過去買一輛大容積的攪拌車就能搞定,但今后就必須二輛才能夠用。
走出銷售低谷 廠商在行動(dòng)
在重卡銷售遭遇瓶頸之際,廠家和經(jīng)銷商要如何緩解目前的局面呢?北京慶華興汽車銷售服務(wù)有限公司張國斌經(jīng)理說:“廠家開始加大了宣傳力度,在河北地區(qū),福田會(huì)舉辦每日宣傳活動(dòng),最多的時(shí)候一天會(huì)舉辦兩場(chǎng)。我們服務(wù)站也開始行銷,主動(dòng)走到客戶中,針對(duì)不同的客戶群體來宣傳不同的車型??赡苄袖N初期只是先與客戶建立聯(lián)系,但是通過我們的不斷宣傳,會(huì)使客戶更了解我們的車型,當(dāng)他們真的有需求的時(shí)候,就會(huì)方便快捷的與我們聯(lián)系?!?/span>
一個(gè)良性的市場(chǎng)需要多方面調(diào)控,需要一個(gè)穩(wěn)定良性的經(jīng)濟(jì)常態(tài),第一季度銷售已然完成,在接下來的9個(gè)月里,相信廠商會(huì)給出更多的針對(duì)性調(diào)整。事態(tài)如何發(fā)展,我們拭目以待。
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