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       2014年11月29日，以“聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品，合作互信，共贏(yíng)未來(lái)”為主題的北奔重汽集團2015年商務(wù)年會(huì )在包頭香格里拉大酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國各地的260余家經(jīng)銷(xiāo)商，370余家服務(wù)商代表以及多家行業(yè)媒體朋友匯聚包頭，與北奔重汽集團共商北奔2015年發(fā)展大計。

       本次會(huì )議由北奔集團副總經(jīng)理施穎建主持并致開(kāi)幕詞，施穎建首先介紹了參會(huì )領(lǐng)導及特邀嘉賓，對所有參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商朋友表示熱烈歡迎。

       北奔集團副總經(jīng)理汪寶營(yíng)作題為《聚焦市場(chǎng)  聚焦產(chǎn)品  合作互信  共贏(yíng)未來(lái)》的主題報告。報告全面客觀(guān)地回顧了2014年宏觀(guān)經(jīng)濟走勢及重卡市場(chǎng)整體情況，并對2014年北奔重汽市場(chǎng)運行情況和取得的成績(jì)進(jìn)行了詳細的分析和闡述，提出了2015年北奔營(yíng)銷(xiāo)工作方針、目標及措施。

       報告中指出，2014年重卡銷(xiāo)售總量小幅下降，全年呈現前高后低銷(xiāo)售態(tài)勢。2014年1-10月份行業(yè)累計銷(xiāo)售重卡63.37萬(wàn)輛，全年預計銷(xiāo)售73.8萬(wàn)輛，同比下降4.6%。從各車(chē)型銷(xiāo)售上看，2014年牽引車(chē)銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)，增幅為1.5%，自卸車(chē)和專(zhuān)用車(chē)下滑幅度較大，下滑幅度達到12%左右，載貨車(chē)有小幅下滑。

       北奔重卡2014年1-10月份累計銷(xiāo)售8836臺（開(kāi)票），其中國內銷(xiāo)售6980臺，國貿銷(xiāo)售1031臺，全年預計銷(xiāo)售10000臺。從各銷(xiāo)售區域上看，北奔在江浙滬、江西、福建等以物流車(chē)為主的市場(chǎng)中有一定銷(xiāo)量增長(cháng)，這說(shuō)明北奔在細分市場(chǎng)中的產(chǎn)品結構調整上已經(jīng)取得一定效果。

       報告指出，2015年受多重因素影響，行業(yè)重卡銷(xiāo)量預計會(huì )呈現小幅下滑態(tài)勢，總銷(xiāo)量在70萬(wàn)輛左右。雖然行業(yè)銷(xiāo)量預計有所下滑，但北奔在產(chǎn)品結構調整漸顯效果，市場(chǎng)推廣力度不斷加大以及營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、備件同步提升的情況下，預計北奔重卡2015年銷(xiāo)量將大幅增長(cháng)，全年銷(xiāo)售目標20000臺，其中國內銷(xiāo)售15000臺，出口5000臺。

       2015年北奔將繼續優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，建設優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，確保新興市場(chǎng)、主流市場(chǎng)、重點(diǎn)細分市場(chǎng)的服務(wù)保障。狠抓“同步全程跟蹤服務(wù)”和“備件精準運行管控”，突破“新銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)備件保障升級”，帶動(dòng)服務(wù)備件整體保障水平改善提升。提高政策價(jià)值，支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，引導新型合作模式，鼓勵中小經(jīng)銷(xiāo)商提升。通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現了對部分經(jīng)銷(xiāo)商的支持，開(kāi)拓能夠獲得“銷(xiāo)量、回款、市場(chǎng)發(fā)展”價(jià)值較大的細分市場(chǎng)，為后續良性發(fā)展奠定基礎。

       2015年北奔將深度梳理、調整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標準化”為主線(xiàn)，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩定性、通用性及研發(fā)適應性改進(jìn)效率和成功率。立足國四產(chǎn)品，加快“公告、3C、環(huán)保、燃油”調整進(jìn)度，迎頭趕上國四全面執行，法規升級并趨嚴的要求。集中系統攻關(guān)“適應性及質(zhì)量問(wèn)題”，關(guān)鍵性能和制造質(zhì)量獲得提升。圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格和商務(wù)政策”匹配設計，提高“聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品”的性?xún)r(jià)比競爭力，聚力主流物流牽引車(chē)及城建工程車(chē)實(shí)現突破，提升北奔輕量化牽引車(chē)在中長(cháng)途主流物流及KY自卸車(chē)在城市建設和工程運輸主流市場(chǎng)突破。全面應對物流運輸和工程建設兩大工況市場(chǎng)，滿(mǎn)足輕量化、高速化、高可靠、高節油和高安全的市場(chǎng)要求。

       北奔重汽集團總經(jīng)理王世宏在會(huì )上作重要講話(huà)，他指出：產(chǎn)品是核心，必須把產(chǎn)品做好，同時(shí)來(lái)講，為提高我們整體對市場(chǎng)影響力，我們也在加快北奔整體運行效率提高，實(shí)行信息化管理，減少工作流程。今年的年會(huì )主題是聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品，聚焦市場(chǎng)是通過(guò)我們的經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對北奔來(lái)講，我們的焦點(diǎn)就是在經(jīng)銷(xiāo)商身上，有一個(gè)好的渠道就會(huì )有一個(gè)好的市場(chǎng)，所以我們要將我們的政策、價(jià)格和服務(wù)聚焦到能夠做市場(chǎng)，能夠開(kāi)拓市場(chǎng)，能夠把北奔車(chē)賣(mài)出去的經(jīng)銷(xiāo)商的身上。2015年，在產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴重的情況下，我們考慮的首先是價(jià)格，其次是服務(wù)和區域市場(chǎng)的品牌影響力，因此在政策的制定上是考慮到商務(wù)政策、價(jià)格政策、服務(wù)政策、融資政策一體化的良好配合。沒(méi)有量就沒(méi)有市場(chǎng)的基礎，沒(méi)有量就沒(méi)有真正合作伙伴，所以，上量是北奔2015年的核心，我們政策的調整就是鼓勵大家上量。對于我們來(lái)說(shuō)，要和經(jīng)銷(xiāo)商積極地進(jìn)行溝通合作，正確處理好歷史遺留問(wèn)題，統一思想，確定目標，有渠道、有產(chǎn)品、有服務(wù)、有政策的基礎上才有可能實(shí)現銷(xiāo)售目標，這將對于2015年增量變化起到積極地推動(dòng)作用。

       2014年即將成為歷史，我們在總結過(guò)去的同時(shí)要積極面向未來(lái)，2015年將是北奔重汽集團立足新起點(diǎn)、開(kāi)拓新局面、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵之年，北奔要與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等所有合作伙伴凝心聚力，共創(chuàng )輝煌，共同迎接北奔美好燦爛的明天！

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