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9月25日-10月2日，第65屆漢諾威商用車(chē)博覽會(huì )（IAA 2014）將在德國拉開(kāi)帷幕。作為中國唯一一家連續四次參展的客車(chē)企業(yè)——大金龍，今年再次亮相漢諾威，帶給國際市場(chǎng)更“接地氣”的新產(chǎn)品。
9月12日，“2014中國—阿拉伯國家汽車(chē)合作論壇”上，廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司（下稱(chēng)：大金龍）代表金壽林向阿盟國家汽車(chē)行業(yè)的代表，解讀了大金龍的最新國際化戰略。
海外開(kāi)拓自阿盟市場(chǎng)破冰
談到海外市場(chǎng)，金壽林表示，大金龍從2000年開(kāi)始實(shí)施國際化戰略，經(jīng)過(guò)15年市場(chǎng)拓展，目前已遍及五大洲，服務(wù)于100多個(gè)國家和市場(chǎng)，其中，不乏像英國、意大利、法國等高端歐盟市場(chǎng)。
“在意大利，大金龍在旅游客車(chē)市場(chǎng)的份額已位居第二。如果大家去意大利時(shí)，可以留意到大金龍在歐洲的大街小巷隨處可見(jiàn)。在馬爾他市場(chǎng)，大金龍在公交客車(chē)市場(chǎng)占比90%以上”，金壽林這樣告訴記者。
記者了解到，盡管大金龍目前在歐洲市場(chǎng)獲得普遍認可，但其海外市場(chǎng)的開(kāi)拓卻是從阿盟市場(chǎng)開(kāi)始?！?000年，大金龍最早開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)是在海灣國家也門(mén)。正是從打開(kāi)也門(mén)市場(chǎng)開(kāi)始，大金龍真正開(kāi)始在海外客車(chē)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土?！苯饓哿诌@樣說(shuō)到。
從突擊訂單 到市場(chǎng)全面覆蓋
大金龍是如何在海外市場(chǎng)拿下一個(gè)又一個(gè)出口大單呢？
實(shí)際上，這個(gè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。據了解，大金龍初期在海外市場(chǎng)的大部分訂單，都是突擊而來(lái)，而現在市場(chǎng)的認可則是十幾年不斷改善的結果?！斑M(jìn)入海外市場(chǎng)初期，我們對當地市場(chǎng)、法規、商業(yè)文化都不熟悉，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題。市場(chǎng)形成后，大金龍才逐漸形成品牌、口碑和效益，這個(gè)過(guò)程自然是痛苦的?！?/span>
截至目前，大金龍在阿盟市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了大部分國家?！霸谝晾?，800多輛18米的大金龍低地板公交車(chē)運營(yíng)于當地線(xiàn)路；在沙特，近2500輛大金龍在使用，一部分服務(wù)當地公交線(xiàn)路，一部分用于往返于吉達、麥地那以及達曼等多個(gè)重大城市之間的公路客運，最長(cháng)的線(xiàn)路單程會(huì )超過(guò)1000公里?！苯饓哿至_列出了這樣一些數字。
金壽林還告訴記者，大金龍還與這些阿拉伯國家當地的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作，為客戶(hù)提供全天候24小時(shí)服務(wù)。大金龍在沙特建立了全球最大的配件中心，配件100%由大金龍原裝出口。
可以說(shuō)，在沙特、伊朗、阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞等重點(diǎn)市場(chǎng)，大金龍不但實(shí)現了全面覆蓋還形成了良好的口碑。
長(cháng)線(xiàn)發(fā)展 保持產(chǎn)品競爭力
金壽林認為，中國客車(chē)出口得益于良好性?xún)r(jià)比，不僅將歐洲品牌擋在了中國國門(mén)之外，也促成了中國客車(chē)源源不斷地出口海外。
談到在國內外市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的情況下，中國客車(chē)該如何保持競爭力時(shí)，金壽林表示：“中國客車(chē)企業(yè)出口海外首先應該有長(cháng)線(xiàn)思維，而不是看重某個(gè)短期訂單。在客車(chē)行業(yè)，如果把海外戰略作為重點(diǎn)和重心的話(huà)，在營(yíng)銷(xiāo)比例中有20%、甚至30%來(lái)自海外市場(chǎng)?！?/span>
在金壽林看來(lái)，客車(chē)企業(yè)需要轉變銷(xiāo)售思路，對海外市場(chǎng)進(jìn)行深耕細作：“中國客車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量要提高。在商用車(chē)行業(yè)，我們當初借助價(jià)格優(yōu)勢打開(kāi)了出口局面，但若想逐漸擴大海外業(yè)務(wù)比例，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到提升?！?/span>
同時(shí)，金壽林也表示，海外銷(xiāo)售團隊的建設、零配件供應體系和售后服務(wù)體系的建設，對于保持競爭力也缺一不可。
針對此次四戰漢諾威，大金龍勢必給海外市場(chǎng)帶去更“接地氣”產(chǎn)品。借助參展，大金龍在學(xué)習歐洲先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗的同時(shí)，也在不斷調整著(zhù)自己的國際化戰略。
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