2013年習近平主席訪(fǎng)問(wèn)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞四國期間提出建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”的戰略構想，倡議以創(chuàng )新的合作模式以點(diǎn)帶面，從線(xiàn)到片，逐步形成區域大合作。兩千多年前的古絲綢之路為古代東西方的經(jīng)濟和文化交流作出了重大貢獻，進(jìn)入全球化迅速發(fā)展的今天，這條大動(dòng)脈的再度涌動(dòng)，必將加深這一地區各國經(jīng)濟貿易和雙向投資，對于中國客車(chē)也是機遇所在。
2014年5月23-26日，商務(wù)部、新疆維吾爾自治區人民政府、新疆生產(chǎn)建設兵團共同主辦的第十二屆哈薩克斯坦-中國商品展覽會(huì )在阿拉木圖市盛大舉行。金旅攜三輛大型客車(chē)XML6125三門(mén)低入口公交車(chē)、XML6128豪華長(cháng)途旅游客車(chē)和XML6957旅游客車(chē)參展，這也是這幾款車(chē)型首次亮相哈薩克斯坦市場(chǎng)。
中國商品展覽會(huì )已連續12年在哈薩克斯坦舉辦，在中亞地區有較高知名度，展會(huì )已成為中哈貿易投資合作的主要平臺。金旅客車(chē)作為中國客車(chē)知名品牌，是本次參展面積最大的中國企業(yè)，在展會(huì )現場(chǎng)受到客戶(hù)和觀(guān)展人員廣泛關(guān)注。展會(huì )期間，金旅客車(chē)在主會(huì )場(chǎng)舉行與哈薩克斯坦客戶(hù)現場(chǎng)交車(chē)儀式，并簽署了戰略合作備忘錄。
抓住市場(chǎng)隨需而變
據金旅海外銷(xiāo)售人員介紹，中國客車(chē)企業(yè)出口哈薩克斯坦已進(jìn)入包括公交、城際客運等多個(gè)市場(chǎng)。金旅的公交在多個(gè)主要城市運行良好，獲得客戶(hù)追加訂單。由于中亞各國地廣人稀，地理狀況和新疆十分相似，長(cháng)途旅行一般需要乘坐長(cháng)時(shí)間的客車(chē)，阿拉木圖為哈薩克斯坦最大的城市及經(jīng)濟中心，其早期公交車(chē)以俄產(chǎn)中型客車(chē)為主，除中巴車(chē)外，阿拉木圖目前正在運營(yíng)的尚未更新的車(chē)輛，大部分為從德國和韓國進(jìn)口的MAN或者大宇二手車(chē)。
金旅此次參展的三款車(chē)型均特別針對哈薩克斯坦當地地理特征、氣侯特點(diǎn)、使用習慣進(jìn)行了特殊優(yōu)化設計。設計團隊使用全承載車(chē)身設計，對內部空間及行李艙等多個(gè)位置進(jìn)行了空間優(yōu)化，提高運營(yíng)收益，同時(shí)對底盤(pán)及管線(xiàn)進(jìn)行耐高寒優(yōu)化，進(jìn)一步提高可靠安全性，更加適應當地的駕駛與運營(yíng)需求，體現了適應不同標準市場(chǎng)的靈活多變性。
品質(zhì)為先穩步進(jìn)軍中亞
“通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新與品質(zhì)控制，打造真正符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，不斷提升金旅客車(chē)，乃至中國產(chǎn)品在海外客戶(hù)心中的品牌形象，是金旅作為中國客車(chē)重要一員的責任。”金旅獨聯(lián)體區域總監劉森告訴記者。“金旅進(jìn)入哈薩克斯坦市場(chǎng)的起步雖較晚，但始終穩步前行。從第一次批量出口至今，可靠的品質(zhì)正在為我們贏(yíng)得更多的客戶(hù)與品牌形象。”
在形成銷(xiāo)售的同時(shí)，金旅注重為客戶(hù)帶來(lái)完善的服務(wù)，確保服務(wù)的全面覆蓋，這也是金旅海外市場(chǎng)得以不斷發(fā)展的重要原因。目前，金旅在哈薩克斯坦與當地合作伙伴已經(jīng)建立了以阿拉木圖為中心的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并成立了配件中心，，顯示了金旅客車(chē)穩步拓展中亞市場(chǎng)的決心。
創(chuàng )新模式共贏(yíng)發(fā)展
在經(jīng)濟全球化進(jìn)程加速的今天，中國客車(chē)在海外競爭日趨激烈，傳統貿易的營(yíng)銷(xiāo)手段已現瓶頸。特別是2008年金融危機以來(lái)，各國資本市場(chǎng)流動(dòng)性急劇下降，許多海外終端客戶(hù)都不同程度的收縮投資或遇到資金周轉困難。在此背景下，金旅客車(chē)開(kāi)啟了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，積極開(kāi)拓金融服務(wù)渠道，逐步面向全球經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的融資服務(wù)。
2013年，金旅客車(chē)向哈薩克斯坦經(jīng)銷(xiāo)商提供中長(cháng)期融資服務(wù)，在金融解決方案上的創(chuàng )新，有力地提升了經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的訂單獲取能力，在深入拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)也擴大金旅品牌影響力。
對于金旅而言，哈薩克斯坦乃至中亞是一個(gè)新興的市場(chǎng)。伴隨中亞經(jīng)濟的復蘇及基礎設施的完善，其客車(chē)需求量將不斷增加，金旅正穩步做好市場(chǎng)調查，研究應對政策，投放適合其市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品，利用地緣優(yōu)勢及“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設契機，以積極、品質(zhì)、創(chuàng )新的姿態(tài)進(jìn)軍中亞，展現“中國制造”的真正價(jià)值。
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