2012年1月中旬，位于湖北省隨州市重卡集散地的徐工汽車(chē)4S店外部裝修已結束，內部裝修布局已現雛形。按照施工進(jìn)度計劃，預計在3月份可以建成并投入使用。

此4S店室內占地面積960平方米，劃分銷(xiāo)售大廳、售后維修車(chē)間、配件區域三大空間，同時(shí)，在信息處理和反饋方面已做好充分的預留升級空間，店內外形象按照2012年度徐工汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商SIS標準模板建設，是徐工汽車(chē)2012年第一家新建成的4S店。維修車(chē)間包括6個(gè)維修坑位，并配有重卡專(zhuān)用的烤漆房。該4S店銷(xiāo)售車(chē)型將涵蓋徐工汽車(chē)的所有車(chē)系。

據了解，徐工起步于重型機械，在進(jìn)入重卡行業(yè)時(shí)，也完全遵循卡車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在尋找代理商上態(tài)度也非常審慎。據徐工汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部部長(cháng)高勇介紹，盡管徐工汽車(chē)主要面對工程機械用戶(hù)，但營(yíng)銷(xiāo)渠道并不能完全依靠母公司。“隔行如隔山，工程機械產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)物流車(chē)，連上牌的程序都不清楚”，高勇介紹說(shuō)。因此，徐工汽車(chē)采用分塊營(yíng)銷(xiāo)模式、多種營(yíng)銷(xiāo)渠道并行。在國內市場(chǎng)，工程車(chē)和專(zhuān)用車(chē)主要依靠徐工集團的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在混凝土攪拌站專(zhuān)賣(mài)混凝土攪拌車(chē)；物流車(chē)銷(xiāo)售主要依靠徐工汽車(chē)新建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以地級市為基本單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商、一級、二級經(jīng)銷(xiāo)商等；找典型用戶(hù)做區域代理，借助典型用戶(hù)的影響力和人際關(guān)系網(wǎng)實(shí)現區域覆蓋。在重卡領(lǐng)域，“口口相傳”的營(yíng)銷(xiāo)模式十分管用。很多用戶(hù)并不是很懂車(chē)，選什么品牌的車(chē)更多的是聽(tīng)親朋好友介紹。徐工汽車(chē)的牽引車(chē)通常是在一個(gè)村子賣(mài)出一輛后，依靠良好的使用效果很快實(shí)現大面積覆蓋。在海外市場(chǎng)，徐工汽車(chē)仍然依靠母公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。2011年，徐工集團出口委內瑞拉總價(jià)值達48億元的產(chǎn)品，其中包括700多輛徐工自卸車(chē)。