同時(shí),隨著近幾年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)也紛紛布局金融業(yè)務(wù)板塊,形成新的比拼擂臺(tái)。
融資業(yè)務(wù)逐漸興起
“中國(guó)轎車行業(yè)的金融業(yè)務(wù)做得較少,主要原因是大部分車主都一次性付款。但在重卡行業(yè),汽車金融業(yè)務(wù)的發(fā)展空間比較大,且具有相當(dāng)大的潛力。”陜西重汽銷售公司總經(jīng)理助理劉科強(qiáng)認(rèn)為,重卡用戶購(gòu)買車輛時(shí)大多無(wú)法一次性付全款,而重卡用戶購(gòu)車是為了賺錢,對(duì)于不具備足夠資金周轉(zhuǎn)的用戶來(lái)說(shuō),需要借助消費(fèi)信貸或者企業(yè)的金融公司提供貸款。這部分市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。
劉科強(qiáng)表示,相比國(guó)外企業(yè)的融資渠道,國(guó)內(nèi)的形式比較多,而且正處于逐步興起的階段。
信貸渠道豐富多樣
“國(guó)內(nèi)用戶融資通常有以下方式,一是銀行的按揭貸款;二是融資租賃業(yè)務(wù);三是通過(guò)重卡企業(yè)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行融資。”劉科強(qiáng)表示,用戶手頭的錢不夠買車,經(jīng)銷商可以提供銀行的金融信貸,而經(jīng)銷商無(wú)法提供該服務(wù),則可以尋找融資租賃公司,模式與銀行信貸基本一致。目前提供融資租賃業(yè)務(wù)的公司較多,通過(guò)租賃公司,用戶可以邊用車,邊還款,還清款項(xiàng)后再進(jìn)行車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)移。最后就是用戶直接與重卡企業(yè)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行信貸融資,解放、東風(fēng)等都可以為用戶提供貸款服務(wù)。“此外,還有一些私營(yíng)的貸款公司可以為用戶解決購(gòu)車的先期困難,渠道還是比較豐富的。”劉科強(qiáng)表示,信貸解決方案各有差異,有些利率較高,有些只能在固定區(qū)域開通。
北奔重汽銷售公司總經(jīng)理董正明也告訴記者:有很多跨國(guó)公司也提供金融服務(wù),而且也逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此,國(guó)內(nèi)各重卡企業(yè)都積極開發(fā)銀行資源,為銷售業(yè)績(jī)?cè)鎏砀?jìng)爭(zhēng)力,畢竟如今多數(shù)重卡用戶是無(wú)法全款購(gòu)車的。
董正明還表示,今年國(guó)家對(duì)信貸控制得很嚴(yán)格,銀根在緊縮。重卡企業(yè)為了吸引更多用戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品,都在搶灘金融信貸業(yè)務(wù)。
風(fēng)險(xiǎn)管控能力加強(qiáng)
在提供金融信貸的同時(shí),重卡企業(yè)也在考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“陜汽與中信、招商等銀行開展融資業(yè)務(wù),還和國(guó)內(nèi)部分汽車租賃公司合作。這些融資信貸模式都需企業(yè)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。所以,雖然國(guó)內(nèi)各整車廠都在汽車金融方面給用戶提供幫助,但也要嚴(yán)格管控風(fēng)險(xiǎn)。”劉科強(qiáng)表示,比如陜汽需要給銀行推薦合格經(jīng)銷商、對(duì)用戶的融資申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估等。“現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)管控方式比過(guò)去好多了,無(wú)論是設(shè)備還是用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控的技術(shù)條件,都比較完善,例如在車輛上安裝的GPS系統(tǒng)等,大幅降低了丟車的風(fēng)險(xiǎn)。”
董正明對(duì)此表示認(rèn)同:對(duì)用戶進(jìn)行審查都有相應(yīng)流程。例如,購(gòu)買前應(yīng)有相應(yīng)抵押,必要情況下會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行監(jiān)控。
劉科強(qiáng)告訴記者,企業(yè)提供貸款融資服務(wù)的贏利點(diǎn),就在于率差和手續(xù)費(fèi)等。“假如整車總價(jià)為20萬(wàn)元,用戶使用金融服務(wù)可能就要支付22萬(wàn)~23萬(wàn)元。經(jīng)銷商從中也可以獲得收益。”