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       2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精準營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )共贏(yíng)”為主題的東風(fēng)柳汽2018年商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在柳州圓滿(mǎn)舉行。東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(cháng)程道然，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎等領(lǐng)導出席年會(huì )。來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶(hù)代表、新聞媒體等共計1000余人齊聚一堂，回顧總結2017年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，共謀2018年發(fā)展大計。

       東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理、東風(fēng)柳汽董事長(cháng)程道然對東風(fēng)柳汽2017年取得的成績(jì)表示肯定！他指出， 2018年，將是東風(fēng)柳汽搶抓機遇，實(shí)現新突破的關(guān)鍵之年。

【東風(fēng)柳汽董事長(cháng)程道然致辭】

書(shū)寫(xiě)輝煌——商用車(chē)銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高

       2017年，東風(fēng)柳汽乘勢而進(jìn)，精密部署，實(shí)現了商用車(chē)事業(yè)的跨越騰飛，全年銷(xiāo)量達到55018輛，同比增長(cháng)32％，創(chuàng )歷史新高！ 

【東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎致辭】

       在“平臺化”戰略的指導下，完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實(shí)現上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷(xiāo)量分別突破2000輛和1000輛， 兩大新平臺產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻度達到64%。此外，東風(fēng)柳汽商用車(chē)在行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面取得了重大突破，成功開(kāi)發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級以上高端客戶(hù)，全年行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)量過(guò)10000輛，同比增長(cháng)41%。同時(shí)，進(jìn)一步深耕網(wǎng)絡(luò )建設， 全年實(shí)現網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)92家，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產(chǎn)品上市發(fā)布等高頻次大型推廣活動(dòng)的舉行及大聲量的公關(guān)傳播活動(dòng)引起媒體和廣大客戶(hù)的廣泛關(guān)注，大幅提升了乘龍汽車(chē)品牌知名度、美譽(yù)度，有力地促進(jìn)銷(xiāo)量提升。

精準營(yíng)銷(xiāo)——2018年定下7萬(wàn)臺目標

       會(huì )上，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎在致辭中表示，基于市場(chǎng)形勢和對公司穩健經(jīng)營(yíng)、持續發(fā)展的考慮， 東風(fēng)柳汽制定了2018年國內商用車(chē)7萬(wàn)臺的銷(xiāo)量目標。

       東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平在營(yíng)銷(xiāo)工作報告中指出，2018年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將以市場(chǎng)和客戶(hù)為根本出發(fā)點(diǎn)， 集中資源開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，全面實(shí)現7萬(wàn)臺銷(xiāo)量目標。

【東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理兼商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平作營(yíng)銷(xiāo)報告】

       2018年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將深入細分行業(yè)物流圈、客戶(hù)群體，真正洞悉市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區，開(kāi)發(fā)種子客戶(hù)和意見(jiàn)領(lǐng)袖，同時(shí)構建乘龍之家卡友俱樂(lè )部，促進(jìn)?？蜖I(yíng)銷(xiāo)；另一方面聯(lián)合卡車(chē)之家、運滿(mǎn)滿(mǎn)等平臺開(kāi)展等數字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，開(kāi)辟集客第二戰場(chǎng)，多層次、多角度，深入開(kāi)發(fā)全新銷(xiāo)售渠道。在渠道建設方面，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將圍繞客戶(hù)購車(chē)體驗，建設可持續發(fā)展的銷(xiāo)售水平。同時(shí)，貼近用戶(hù)需求，強化融資租賃能力，最終達到與經(jīng)銷(xiāo)商互利互惠，合作共贏(yíng)。在服務(wù)方面，分區域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺精確服務(wù)保障，精細客戶(hù)服務(wù)感知，精準提升服務(wù)保障能力，打造快速、高效、便捷服務(wù)體系 ，持續構建大客戶(hù)保障體系，提供大客戶(hù)駐場(chǎng)貼身服務(wù)，大幅提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。此外，東風(fēng)柳汽商用車(chē)還將構建數字營(yíng)銷(xiāo)體系，精準用戶(hù)全生命周期行銷(xiāo)管理，深入傳統媒體傳播向數字互動(dòng)傳播轉型，深耕新媒體陣地，實(shí)現“乘龍汽車(chē)” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線(xiàn)下推廣模式，活動(dòng)下沉鄉、鎮，實(shí)現精準集客及有效潛客轉化。一系列精準營(yíng)銷(xiāo)工作的穩步推進(jìn)， 將為東風(fēng)柳汽商用車(chē)2018年7萬(wàn)臺目標的實(shí)現奠定堅實(shí)基礎。.

匠心智造——新產(chǎn)品、新基地全面助力未來(lái)發(fā)展

       東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平在會(huì )上表示，2018年，商用車(chē)產(chǎn)品布局將進(jìn)一步完善，重型、準重型、中型、輕型平臺全部布局到位， 乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟型搭配 , 組合式進(jìn)攻商用車(chē)主流細分行業(yè)，同時(shí)，輕型平臺乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標志著(zhù)東風(fēng)柳汽商用車(chē)“四大轉型”的完成及產(chǎn)品競爭力的全面提升。

 【年會(huì )展車(chē)航拍】

       會(huì )場(chǎng)外，34臺乘龍汽車(chē)在柳州國際會(huì )展中心依次排開(kāi)，充分展現出東風(fēng)柳汽打造精品車(chē)型的魄力與雄心。值得關(guān)注的是，繼2017年11月超級輕量化卡車(chē)乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產(chǎn)品，乘龍T5也在本次年會(huì )亮相。定位于適用型長(cháng)頭車(chē)的乘龍T5，主要面向轎運、區域配貨和資源運輸等行業(yè)，同時(shí)匹配天然氣和柴油兩種動(dòng)力。年會(huì )現場(chǎng)展出的乘龍T5長(cháng)頭轎運車(chē)相比普通牽引車(chē)可多拉一位，運輸效率高，每年能幫客戶(hù)可多賺10萬(wàn)以上，且相比中置軸轎運車(chē)駕駛起來(lái)更為輕松。后續將全面投放市場(chǎng)，非常值得期待。

【乘龍T5轎運車(chē)】

       展車(chē)區新能源純電動(dòng)輕卡乘龍L2EV也十分引人注目。當前汽車(chē)輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”趨勢十分明顯，“五化”也帶來(lái)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。東風(fēng)柳汽緊跟汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“五化”的趨勢發(fā)展，搶先布局新能源，構建新優(yōu)勢。目前，除了已經(jīng)面世的天然氣車(chē)等清潔能源產(chǎn)品，東風(fēng)柳汽商用車(chē)正在開(kāi)發(fā)和布局電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品， 其首款新能源純電動(dòng)輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。此外，在新能源營(yíng)銷(xiāo)方面， 東風(fēng)柳汽將深入探索“汽車(chē)共享”、“以租代購”、“專(zhuān)供專(zhuān)銷(xiāo)”等新能源營(yíng)銷(xiāo)模式；服務(wù)方面，將穩步分批推進(jìn)新能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，創(chuàng )新服務(wù)模式。未來(lái)，東風(fēng)柳汽還將開(kāi)發(fā)更多的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。

【乘龍L2純電動(dòng)輕卡】

       在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“五化”趨勢的影響下，未來(lái)汽車(chē)智能化程度會(huì )越來(lái)越高，輔助駕駛系統、主動(dòng)安全等技術(shù)應用越來(lái)越普遍?？ㄜ?chē)的生產(chǎn)資料屬性和使用特征，決定了其智能化發(fā)展勢必更快，智能卡車(chē)將是未來(lái)商用車(chē)發(fā)展的必然趨勢、勢不可擋。智能卡車(chē)也是東風(fēng)柳汽商用車(chē)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)，柳汽商用車(chē)將采用分步開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行智能卡車(chē)的布局。目前乘龍H7、T7產(chǎn)品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

       此外，從營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上了解到，東風(fēng)柳汽柳東商用車(chē)基地建設已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車(chē)架、總裝等各大工藝車(chē)間全面進(jìn)入設備安裝調試階段，預計18年7月份正式搬遷投產(chǎn)。柳東商用車(chē)基地設計產(chǎn)能10萬(wàn)輛/年中重卡，將有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，助力柳汽商用車(chē)產(chǎn)品向高端化轉型，以適應未來(lái)更激烈的市場(chǎng)競爭，為東風(fēng)柳汽十三五規劃目標的實(shí)現奠定堅實(shí)的基礎。同時(shí)，通過(guò)更科學(xué)的工藝布局、更高端的智能制造，東風(fēng)柳汽將為用戶(hù)提供更安全、更可靠、更省油、更高效的商用車(chē)產(chǎn)品。

產(chǎn)品布局的完善、新產(chǎn)品的推出、新基地的建成都將為東風(fēng)柳汽商用車(chē)未來(lái)的發(fā)展注入新的活力。

       2017年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)以創(chuàng )歷史新高的5.5萬(wàn)臺銷(xiāo)量書(shū)寫(xiě)輝煌！2018年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將深刻把握汽車(chē)“五化”市場(chǎng)趨勢，以客戶(hù)為中心實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最優(yōu)，不斷深化“一部好卡車(chē)”的品牌印記，持續塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵，以匠心智造、精準營(yíng)銷(xiāo)助力7萬(wàn)輛目標的全面達成！

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