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天行健 陜汽自強贏(yíng)戰新市場(chǎng)、新機遇

商用車(chē)之家訊:憑借著(zhù)“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢,越來(lái)越多的濟寧人關(guān)注并使用陜汽重卡,這讓濟寧匯鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司陜汽品牌經(jīng)理王維樂(lè )開(kāi)花。

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       曾幾何時(shí),京杭大運河的商貿往來(lái)促進(jìn)了濟寧的經(jīng)濟繁榮。時(shí)至今日,運輸業(yè)依然支撐著(zhù)該地區的社會(huì )發(fā)展。作為近千年之久的物流之鄉,濟寧人對運輸有著(zhù)深厚的感情,對于承載運輸的工具也有著(zhù)獨到的見(jiàn)解。


       憑借著(zhù)“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢,越來(lái)越多的濟寧人關(guān)注并使用陜汽重卡,這讓濟寧匯鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司陜汽品牌經(jīng)理王維樂(lè )開(kāi)花。


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產(chǎn)品力飆升 滿(mǎn)足用戶(hù)需求


       人逢喜事精神爽,能夠讓王維笑出聲來(lái),除了剛剛攬獲的“銷(xiāo)售貢獻獎”和“金牌店長(cháng)”外,陜汽在濟寧飆升至18%的市占率才是關(guān)鍵。


       記者了解到, 濟寧匯鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司成立于2011年,以經(jīng)營(yíng)陜汽重卡相關(guān)業(yè)務(wù)主。歷經(jīng)7年的發(fā)展,公司成功助力陜汽品牌扎根當地,且市場(chǎng)率逐年提高,并于今年實(shí)現總銷(xiāo)量1260臺,創(chuàng )造最佳成績(jì)。


       對此,王維顯然早有預料。他指出,得益于“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”的成熟匹配,陜汽近幾年的產(chǎn)品力飆升,在輕量化、燃油經(jīng)濟性方面進(jìn)步明顯,加之服務(wù)時(shí)效性的提升,得到了越來(lái)越多用戶(hù)的認可,能夠取得這樣的成績(jì)并不意外。


       據王維介紹,濟寧市場(chǎng)主要以?xún)深?lèi)運輸為主:


       其一、資源類(lèi)運輸。


       “很多用戶(hù)都會(huì )將魯南的砂石料運輸到河南境內。這類(lèi)用戶(hù)主要需求半掛牽引車(chē)、半掛側翻自卸車(chē)和半掛后翻自卸車(chē)?!蓖蹙S表示,“當然,還有部分用戶(hù)從事煤炭運輸。不過(guò),隨著(zhù)環(huán)境治理工作的深入,煤炭運輸市場(chǎng)不比從前,用戶(hù)的盈利能力也在下降,對車(chē)輛需求也很有限?!?/span>


       其二、高效物流運輸。


     “這類(lèi)用戶(hù)需求以高端牽引車(chē)為主,尤其是濟寧的魚(yú)臺地區,每年需求量均在1000臺以上,而且鐘愛(ài)大馬力車(chē)型?!蓖蹙S補充說(shuō)。


       鑒于市場(chǎng)的需求,配備濰柴13升500馬力的陜汽車(chē)型銷(xiāo)售異?;鸨?。隨著(zhù)大馬力引導工作的持續開(kāi)展,550馬力車(chē)型也逐漸被用戶(hù)所接受,上市至今已有80臺550馬力的車(chē)型售出,可見(jiàn)當地市場(chǎng)接受速度之快,接受度之高。


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差異化發(fā)展 引領(lǐng)市場(chǎng)前行


       據了解,當前市場(chǎng)中,陜汽并非唯一推出500馬力以上車(chē)型的重卡企業(yè)。之所以相關(guān)車(chē)型能夠在短短一年內得到市場(chǎng)和用戶(hù)的雙重認可,其優(yōu)勢便在于發(fā)動(dòng)機、變速箱、車(chē)橋的成熟匹配,有助于車(chē)輛實(shí)現更高的燃油經(jīng)濟性、更穩定的性能輸出和更可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。


       交談中,王維不斷指出,主機廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的引導往往僅作為用戶(hù)選車(chē)時(shí)的參考,用戶(hù)帶用戶(hù),彼此間口口相傳的使用效果才是起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵。


       為此,王維還列舉出一個(gè)典型的案例。


     “陜汽X3000臨近上市之前,一位當地用戶(hù)找到我們,希望提前訂購該產(chǎn)品,并且意向堅決。就這樣,他從當年的10月一直等到來(lái)年的1月,待車(chē)型正式上市后立即購入了一輛375馬力的X3000?!蓖蹙S說(shuō),“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用,車(chē)輛的表現征服了這位用戶(hù)。通過(guò)他的宣傳,周邊很多用戶(hù)陸續購買(mǎi)該系列產(chǎn)品,拉動(dòng)了整個(gè)魚(yú)臺地區X3000銷(xiāo)量的上升。如今,550馬力的X6000即將上市,這位用戶(hù)意欲再次‘嘗鮮’,希望屆時(shí)也能夠起到相同的效果?!?/span>


       其實(shí),在記者看來(lái),每一款新品的上市都飽含著(zhù)研發(fā)人員對市場(chǎng)的期望,而依據正是來(lái)自用戶(hù)的真實(shí)反饋。企業(yè)通過(guò)大數據分析,針對現有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)革新、升級,從而打造適合市場(chǎng)發(fā)展需求、滿(mǎn)足用戶(hù)使用特點(diǎn)的新品。顯然,陜汽走在了行業(yè)前列。


      “當前市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,唯有差異化發(fā)展方能不斷獲得認可。例如我們現在重點(diǎn)研發(fā)的15升發(fā)動(dòng)機,能夠帶給用戶(hù)更強勁的動(dòng)力、更低的油耗和更可靠的性能,從而換取用戶(hù)青睞。同時(shí),我們相信,這款重點(diǎn)機型也將邁向世界。因為在中國如此龐大的用戶(hù)群體和復雜路況的實(shí)踐下,產(chǎn)品的適用性將更加廣泛?!蓖蹙S表示。




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