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“我是福田的老經(jīng)銷(xiāo)商了，從銷(xiāo)售的角度上來(lái)講，福田時(shí)代是我們堅強的后盾；從市場(chǎng)角度來(lái)講，它是引領(lǐng)者，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )新。這就是我二十年來(lái)無(wú)論市場(chǎng)好壞或事業(yè)高潮低谷，都離不開(kāi)福田時(shí)代的原因?！泵鎸\輸人記者的提問(wèn)，朱孝東坦然表達了自己對福田時(shí)代的深厚感情。
福田時(shí)代M3
二十年的老朋友“知根知底”
朱孝東從1999年開(kāi)始成為福田時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商，回想起滿(mǎn)載風(fēng)雨的經(jīng)銷(xiāo)商之路，他感慨道，“我做經(jīng)銷(xiāo)商的二十年，正好趕上了福田時(shí)代快速發(fā)展的二十年?！痹诖似陂g，朱孝東收獲的不僅是事業(yè)的成功。
如今，哈爾濱鑫源達汽車(chē)貿易有限公司是福田時(shí)代在黑龍江的一級代理商，為福田時(shí)代汽車(chē)承擔著(zhù)穩固東北市場(chǎng)的重任，根據朱孝東的估算，福田時(shí)代在哈爾濱大概占據市場(chǎng)保有量的40%，經(jīng)他手福田時(shí)代在“冰城”遍地開(kāi)花。
在朱孝東看來(lái)，福田時(shí)代汽車(chē)能夠取得今日的碩果，絕非一蹴而就?！案Ｌ飼r(shí)代的‘內功’練得非常好，走到今天這一步，還是因為品質(zhì)過(guò)關(guān)。多年來(lái)，福田時(shí)代在產(chǎn)品升級、品質(zhì)保障以及在滿(mǎn)足客戶(hù)需求等多個(gè)方面表現得都令人滿(mǎn)意?！?/span>
經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，鑫源達汽貿目前有40余名員工，他們都是朱孝東的“得力干將”，“這其中有一半的工作人員負責銷(xiāo)售，其余的主力都在維修廠(chǎng)工作，員工彼此之間的配合非常默契，曾經(jīng)創(chuàng )下了月銷(xiāo)售3000臺的記錄，現在差不多維持在每個(gè)月1000余臺左右?！?/span>
為福田時(shí)代站好東北“前哨”
“福田時(shí)代以品牌為基礎，以售后服務(wù)為保障，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商往前沖，再加上經(jīng)營(yíng)模式的不斷創(chuàng )新，我認為這就是福田汽車(chē)在全國商用車(chē)品牌中銷(xiāo)量領(lǐng)先的原因?！敝煨|說(shuō)道。
隨著(zhù)令人期待的福田時(shí)代M3正式上市，鑫源達汽貿也專(zhuān)門(mén)制定了售后方案，為新車(chē)用戶(hù)免去了一切后顧之憂(yōu)?！叭虩o(wú)憂(yōu)”是福田時(shí)代一直以來(lái)貫徹的理念，朱孝東在這一點(diǎn)上做到了極致，他實(shí)在地說(shuō)：“作為經(jīng)銷(xiāo)商，在服務(wù)商方面一定要做到位，讓用戶(hù)在購買(mǎi)、使用直到車(chē)輛報廢的過(guò)程中，自始至終全程無(wú)憂(yōu)！響應 24小時(shí)應急響應的政策我們也毫不拖沓，全天、全程、全時(shí)進(jìn)行，畢竟作為4S店，這種理念對品牌的提升是非常有好處的?！?/span>
“我非?？春眠@款新車(chē)，它剛剛上市就受到了廣大運輸人群體的關(guān)注，基于它的產(chǎn)品定位、可靠的品質(zhì)，我相信時(shí)代的功力?！?朱孝東說(shuō)，“我看到這新款M3后，印象最深的就是配置上進(jìn)行了許多實(shí)實(shí)在在的升級，包括材質(zhì)、工藝和配套體系的改變等等。我相信在不久的將來(lái)，它將會(huì )在全國市場(chǎng)‘遍地開(kāi)花’！”
經(jīng)銷(xiāo)商的“轉型之路”
盡管鑫源達汽貿在哈爾濱取得了不錯的戰績(jì)，但是朱孝東明顯感覺(jué)到市場(chǎng)的競爭壓力與日俱增，他感嘆東北經(jīng)濟環(huán)境并沒(méi)有全國其他地區發(fā)展得快，因此他認為轉變經(jīng)營(yíng)策略是一條長(cháng)久之路。
朱孝東是土生土長(cháng)的哈爾濱人，他認為東北市場(chǎng)中企業(yè)用戶(hù)越來(lái)越多，散戶(hù)越來(lái)越少，造成這種局面的主要原因是物流方式發(fā)生了變化，集中度越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)度也越來(lái)越強。
朱孝東說(shuō)，鑫源達汽貿如今正在走一條“全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈”的道路，“我們將從以經(jīng)銷(xiāo)為主，實(shí)現保險、金融和售后全方位覆蓋。我認為銷(xiāo)售額在經(jīng)銷(xiāo)商的利潤比重中將會(huì )越來(lái)越少，這個(gè)趨勢非常好，是市場(chǎng)逐步成熟的表現。經(jīng)銷(xiāo)店賣(mài)車(chē)帶來(lái)的利潤是有限的，我想要的是通過(guò)賣(mài)車(chē)，為用戶(hù)持續提供服務(wù)?！?/span>
正因為有福田時(shí)代，鑫源達汽貿得以在二十年間快速發(fā)展；正因為有鑫源達汽貿，福田時(shí)代的東北市場(chǎng)也愈發(fā)”固若金湯”。
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