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輕卡、新能源齊頭并進(jìn) 玉柴繼續穩坐行業(yè)榜首

商用車(chē)之家訊:1月19日~21日,以“聚力、升級、轉型”為主題的玉柴股份在江蘇昆山隆重召開(kāi)玉柴機器2016年營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì ),2015年玉柴股份累計銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機大約36.5萬(wàn)臺,產(chǎn)銷(xiāo)量繼續穩居行業(yè)榜首。2016年在產(chǎn)品升級方面,將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動(dòng)機。

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       新年伊始,1月19日~21日,玉柴股份在江蘇昆山隆重召開(kāi)玉柴機器2016年營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì ),本次大會(huì )以“聚力、升級、轉型”為主題,全面回顧2015年及“十二五”期間奮斗歷程,展望和部署2016年及十三五的發(fā)展戰略。


       玉柴股份董事長(cháng)晏平在會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)、玉柴股份總裁吳其偉向與會(huì )嘉賓致歡迎辭、副總裁王利民做營(yíng)銷(xiāo)工作報告。玉柴股份銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、客服中心主任裴??∽龇?wù)工作報告。會(huì )議由玉柴股份銷(xiāo)售公司總經(jīng)理高強主持。


       會(huì )議首先總結了回顧了2015年及“十二五”期間的業(yè)績(jì)。2015年,我國GDP增速放緩,下行壓力增大,市場(chǎng)需求疲軟,生產(chǎn)擴張動(dòng)力減弱,產(chǎn)品銷(xiāo)量下降,行業(yè)競爭加劇。在此背景下,玉柴通過(guò)改革創(chuàng )新、轉型升級,取得了良好的業(yè)績(jì)。2015年,玉柴集團累計銷(xiāo)售多缸發(fā)動(dòng)機47.66萬(wàn)臺,累計實(shí)現匯總收入337.02億元。其中,玉柴股份累計銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機大約36.5萬(wàn)臺,產(chǎn)銷(xiāo)量繼續穩居行業(yè)榜首,在國內主要14家主要發(fā)動(dòng)制造企業(yè)中市場(chǎng)份額有所上升。


       在主要的細分市場(chǎng)及重點(diǎn)專(zhuān)項工作中成績(jì)喜人:實(shí)現了國4產(chǎn)品順利轉換;輕卡動(dòng)力4FA\4S實(shí)現逆勢增長(cháng)60%;在新能源動(dòng)力的沖擊下,配套旅游、團體、通勤及8米以下接駁、通村客車(chē)穩步增長(cháng),傳統6米以上客車(chē)動(dòng)力市場(chǎng)(包括混合動(dòng)力)的份額實(shí)現68%,保持去年水平;卡車(chē)板塊公路車(chē)的占比達65%,改變了玉柴以配套工程自卸車(chē)為主的產(chǎn)品結構;專(zhuān)用車(chē)在環(huán)衛、渣土、攪拌、上裝動(dòng)力等細分市場(chǎng)實(shí)現突破并快速增長(cháng); 16升以上大船電動(dòng)力批量銷(xiāo)售,市場(chǎng)增長(cháng)潛力喜人;國5和非道路用T3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)配套進(jìn)展順利:目前已完成國5產(chǎn)品投放、廠(chǎng)家合作、公告上報等工作,并獲得比國4階段更多的市場(chǎng)機會(huì );縱置4Y乘用車(chē)動(dòng)力已成功配套國內主流廠(chǎng)家的輕客、皮卡產(chǎn)品;全型譜非道路T3動(dòng)力定型并批量投放市場(chǎng);歐六產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和混合動(dòng)力系統繼續保持行業(yè)領(lǐng)先,YC6L歐六發(fā)動(dòng)機已批量在北京公交投入使用;混聯(lián)系統和輕型混合動(dòng)力系統開(kāi)發(fā)完成,新能源動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)局良好;海外市場(chǎng)拓展成效顯著(zhù), 逆勢增長(cháng) 超過(guò)20%;依托進(jìn)出口公司及項目合作,出口渠道進(jìn)一步拓寬,產(chǎn)品進(jìn)入覆蓋167個(gè)國家,并在部分國家取得優(yōu)勢地位,網(wǎng)絡(luò )建設日趨完善。


       在服務(wù)競爭力提升方面,年度目標達成,保持較好的發(fā)展勢頭。2015年用戶(hù)滿(mǎn)意指數為81.88,同比上升1.67;卡車(chē)、客車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已構建全面電控服務(wù)能力,地級市電控服務(wù)覆蓋率達90%以上,非道路產(chǎn)品借助車(chē)用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)力量,已形成基本電控保障能力;玉柴“微+”服務(wù)平臺完成構建,并上線(xiàn)運營(yíng),利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供便捷服務(wù);挖掘后市場(chǎng)潛力,構建經(jīng)營(yíng)型玉柴服務(wù)體,實(shí)現了26家配件服務(wù)聯(lián)盟,其中配件聯(lián)盟銷(xiāo)量同比增長(cháng)22%。


       2015年,玉柴以轉型和升級為重心,以重大項目建設為支撐,契合行業(yè)創(chuàng )新趨勢,適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)戰略,進(jìn)軍戰略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,培育新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),全面推進(jìn)“二次創(chuàng )業(yè)”,在產(chǎn)能優(yōu)化、布局調整、戰略合作等方面取得重大成效:玉柴產(chǎn)業(yè)新城目前已與11家企業(yè)簽訂了入城投資協(xié)議,完成4家企業(yè)在玉林子公司的注冊及土地轉讓協(xié)議簽訂;積極推進(jìn)玉柴智能制造2025建設,目前正在建設實(shí)施2個(gè)國家級智能化專(zhuān)項;確定新能源產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展規劃,并在核心技術(shù)、終端市場(chǎng)、地方政府等方面做好了基本準備。玉柴對新能源整車(chē)領(lǐng)域的切入,將會(huì )進(jìn)一步拓寬和延伸玉柴的產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)業(yè)鏈,提高玉柴競爭力;與國際行業(yè)巨頭開(kāi)展項目合作,為玉柴進(jìn)一步拓展中國市場(chǎng)乃至亞太區市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。


      十二五期間,玉柴股份克服了十二五后期卡車(chē)、工程機械市場(chǎng)緊縮的種種困難,實(shí)現發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售229萬(wàn)臺,同比增長(cháng)11.2%。其中客車(chē)動(dòng)力銷(xiāo)售總量同比增長(cháng)了超過(guò)30%,通機動(dòng)力銷(xiāo)售總量同比增長(cháng)超過(guò)50%,船電動(dòng)力增長(cháng)了2.5倍;產(chǎn)品結構得到明顯改善,在客車(chē)及非道路用發(fā)動(dòng)機的銷(xiāo)售總量中的比例增長(cháng)明顯;車(chē)用電控發(fā)動(dòng)機份額逐年遞增;玉柴在燃氣客車(chē)發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)份額一直處于行業(yè)的首位。


       大會(huì )提出,2016年,玉柴股份將按照“深耕細作,闖關(guān)轉型”的年度經(jīng)營(yíng)主題開(kāi)展年度經(jīng)營(yíng)工作。在產(chǎn)品升級方面,將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動(dòng)機,切入重點(diǎn)市場(chǎng);深化與整車(chē)廠(chǎng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、大用戶(hù)的戰略合作;主動(dòng)應對新能源的沖擊,推廣混動(dòng)二代系統和混動(dòng)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機、純電動(dòng)配件;縮短產(chǎn)品交付周期,達成5~7天的客戶(hù)交付要求;推進(jìn)訂單、庫存、市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)管理 ,提升訂單預測準確率;升級服務(wù)政策,持續優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),更進(jìn)一步提升電控服務(wù)能力,建設移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺;持續推進(jìn)配件、油品服務(wù)以及技術(shù)聯(lián)盟,結合商務(wù)政策提升營(yíng)銷(xiāo)競爭力。


       會(huì )議發(fā)布“玉柴微+服務(wù)平臺”。該平臺包含面向服務(wù)體系的玉柴服務(wù)系統、遠程技術(shù)支持平臺、服務(wù)APP,以及面向用戶(hù)的玉柴微信公眾平臺服務(wù)號、電商平臺等。通過(guò)該服務(wù)平臺,將實(shí)現在線(xiàn)服務(wù)評價(jià)、服務(wù)資源查詢(xún)、在線(xiàn)服務(wù)請求、配件在線(xiàn)購買(mǎi)等功能,讓服務(wù)過(guò)程全程受控,為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。


       大會(huì )還對2015年營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)績(jì)突出的單位及個(gè)人現場(chǎng)進(jìn)行了表彰,頒發(fā)了“特優(yōu)服務(wù)站”“優(yōu)秀服務(wù)站”“先進(jìn)服務(wù)站”及“優(yōu)秀站長(cháng)”等獎項。其中,授予玉柴重慶科海等12個(gè)服務(wù)站“2015年特優(yōu)服務(wù)站”稱(chēng)號;授予玉柴蘇州福達等29個(gè)服務(wù)站“2015年優(yōu)秀核心服務(wù)站”稱(chēng)號;授予玉柴北京八方達等218個(gè)服務(wù)站“2015年先進(jìn)服務(wù)站”稱(chēng)號;授予玉柴深圳環(huán)宇等5個(gè)服務(wù)站“2015年服務(wù)后市場(chǎng)開(kāi)拓獎”;授予玉柴寧波北侖等5個(gè)服務(wù)站“2015年卡車(chē)國4國5服務(wù)能力優(yōu)秀獎”;授予鐘道宇等176位同志“2015年先進(jìn)服務(wù)站長(cháng)”稱(chēng)號;授予劉曉明等82位同志“2015年優(yōu)秀鑒定員”稱(chēng)號;授予張帥等80位同志“2015年優(yōu)秀信息員”稱(chēng)號。




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