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發(fā)揮優(yōu)勢突出特色 北奔集團2015年做了什么

商用車(chē)之家訊:2016年1月6號,以“提升服務(wù)能力,夯實(shí)發(fā)展基礎,共同應對新挑戰”為主題的北奔重汽2016年商務(wù)年會(huì )在包頭召開(kāi)。王世宏董事長(cháng)在會(huì )上表示,重卡的核心競爭力是產(chǎn)品,為了提升北奔重卡的核心競爭力,北奔將在2016年推出自己的車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統。

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       2016年1月6號,以“提升服務(wù)能力,夯實(shí)發(fā)展基礎,共同應對新挑戰”為主題的北奔重汽2016年商務(wù)年會(huì )在包頭召開(kāi)。會(huì )上,北奔重汽集團董事長(cháng)王世宏從戰略高度分析了國內經(jīng)濟形勢和重卡行業(yè)的新趨勢新特點(diǎn),并提出了應對措施:研發(fā)中高端產(chǎn)品,發(fā)力專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域,在外貿市場(chǎng)形成突破,抓住軍民融合的歷史機遇,用好產(chǎn)品、好服務(wù)、好政策與用戶(hù)和合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)。同時(shí),王世宏董事長(cháng)還宣布將在新的一年里推出北奔車(chē)聯(lián)網(wǎng)。北奔重汽總經(jīng)理汪寶營(yíng)回顧總結了北奔2015年的市場(chǎng)表現及成果,分析了2016年重卡市場(chǎng)面臨的形勢和任務(wù)。

 

       王世宏董事長(cháng)表示,重卡的核心競爭力是產(chǎn)品,為了提升北奔重卡的核心競爭力,北奔將在2016年推出自己的車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統,此舉將有效地提升客戶(hù)的盈利能力。



北奔重汽集團董事長(cháng)王世宏


       回顧2015年,受?chē)鴥仁袌?chǎng)需求不振和固定資產(chǎn)投資下滑及開(kāi)工率不足的影響,整個(gè)重卡行業(yè)銷(xiāo)量呈大幅下降趨勢,1-11月累計銷(xiāo)售50.08萬(wàn)輛,全年預計銷(xiāo)量54.58萬(wàn)輛,同比大幅下滑26.6%。

 



       受柴油價(jià)格下降影響,燃氣車(chē)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢降低,銷(xiāo)量嚴重下滑,2014年以前燃氣重卡行業(yè)占比逐年提升,2015年燃氣車(chē)大幅下滑67.2%,相較于國際燃氣重卡平均占比達10%以上,王世宏認為,我國燃氣車(chē)仍有很大的提升空間。


       汪寶營(yíng)總經(jīng)理分析了2015年重卡行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),他指出,2015年重卡行業(yè)大致出現五種趨勢,分別是行業(yè)需求進(jìn)入平穩期;行業(yè)分化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的趨勢明顯提速;客戶(hù)結構及類(lèi)型發(fā)生較大變化;客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化程度明顯增強;互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)、企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)的影響滲透更加明顯。


北奔重汽總經(jīng)理汪寶營(yíng)


       隨后,汪寶營(yíng)回顧總結了北奔重汽2015年取得的成果,他說(shuō):“北奔銷(xiāo)量下降10%,降幅遠低于行業(yè)平均水平,雖然在部分細分市場(chǎng)取得進(jìn)展,但距整體目標差距仍很大?!北M管如此,北奔員工仍然克服重重困難,在多條戰線(xiàn)取得優(yōu)異成績(jì)。北奔V3M輕量化牽引車(chē)憑借自重輕、油耗低等優(yōu)勢,成功進(jìn)入新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和傳統載重市場(chǎng),尤其在一些新市場(chǎng)表現搶眼。在軍品市場(chǎng)表現穩定,無(wú)論是9.3閱兵還是在中俄兩國軍隊比武現場(chǎng),北奔重汽的表現都十分優(yōu)秀。2015年,北奔外貿銷(xiāo)量3051臺,同比增長(cháng)68%,機制改革、產(chǎn)品調整、渠道策略發(fā)揮,助推外貿市場(chǎng)轉型發(fā)展率先取得突破。

 



       汪總還表示,即將推出的面向中高端市場(chǎng)的北奔V3ET物流牽引車(chē),運用模塊化設計理念成功開(kāi)發(fā),并驗證了北奔V3ET在安全性、可靠性、舒適性、動(dòng)力性、輕量化方面全面升級,將主要投放于快運、?;?、冷鏈運輸三大細分市場(chǎng)。


       2016年北奔將圍繞“快”:提高應對市場(chǎng)的快速反應; “實(shí)”:夯實(shí)基礎,包括渠道、產(chǎn)品、質(zhì)量等基礎要素;“控”:防控風(fēng)險; “新”:創(chuàng )新發(fā)展,利用新思維、新思想,應對新常態(tài),全面開(kāi)展工作,向著(zhù)全年銷(xiāo)售15000臺,其中國內銷(xiāo)售10000臺,出口5000臺的目標發(fā)起沖擊。


2016年重卡市場(chǎng)分析預測


       汪總在商務(wù)年會(huì )上對2016年重卡市場(chǎng)做出了四點(diǎn)分析,分別是:


       從政策上看是穩中求進(jìn)。中央經(jīng)濟工作會(huì )議指明經(jīng)濟發(fā)展方向及重點(diǎn),總基調是穩中求進(jìn),堅持穩增長(cháng)、調結構、惠民生、防風(fēng)險。


       基建投資規模進(jìn)一步加大。2016年國家基礎設施投資規模將擴大,是重卡行業(yè)的重要利好因素。


     “一帶一路”帶動(dòng)作用將進(jìn)一步釋放,促進(jìn)工程自卸車(chē)、物流運輸車(chē)的需求。


       牽引車(chē)繼續增長(cháng)。細分市場(chǎng)下的牽引車(chē)市場(chǎng)持續保持平穩向上,特別是干線(xiàn)快遞物流、危險品運輸、冷鏈運輸等市場(chǎng)。


北奔2016年的市場(chǎng)目標


       對于2016年北奔的市場(chǎng)目標,汪總說(shuō):“2016年,我們將主推全新產(chǎn)品北奔V3ET輕量化牽引車(chē)?!睋?,全新V3ET是基于模塊化設計思路,經(jīng)過(guò)充分試驗驗證,滿(mǎn)足所有歐洲法規安全要求,進(jìn)行80萬(wàn)公里可靠性試驗,采用輕量化懸架設計。具有安全、可靠、高效、節油等特性,是一款適應高效物流運輸的輕量化牽引車(chē)。

 

       同時(shí),北奔還將聚焦、聚力“特定、重點(diǎn)、優(yōu)勢”市場(chǎng),提升經(jīng)濟型物流牽引車(chē)銷(xiāo)量。汪寶營(yíng)認為,國家的更新淘汰黃標車(chē)政策對于港口牽引車(chē)銷(xiāo)量有較大的提升作用。北奔的4*2港口牽引車(chē)主打1830SQ/1834SQ/1830SY等車(chē)型,將迎來(lái)較大的發(fā)展機遇。在新的一年,北奔將推行“產(chǎn)品品質(zhì)提升、價(jià)格保持穩定、積極商務(wù)政策、過(guò)硬服務(wù)政策、靈活促銷(xiāo)政策”等五大方向進(jìn)行整體設計、結構優(yōu)化、策略操作的運行方式,穩定并提升北奔的市場(chǎng)和效益,謀求更大的發(fā)展。


       在渠道優(yōu)化方面,打造區域標桿經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)區域市場(chǎng)示范效應,整體提升現有分銷(xiāo)渠道。在專(zhuān)用車(chē)渠道方面,開(kāi)發(fā)30家具備行業(yè)優(yōu)勢的水泥攪拌車(chē)、油罐、環(huán)衛等專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售渠道。在強化市場(chǎng)推廣方面,采用因地制宜的策略,對個(gè)體散戶(hù)采用推介會(huì )、巡展、試乘試駕等活動(dòng)的方式推廣。對集約客戶(hù)采用參觀(guān)工廠(chǎng),洽談、產(chǎn)品展示、試乘試駕等方式推廣。

 

       2016年,北奔將堅定不移的推進(jìn)、深化“同步全程跟蹤服務(wù)”模式,推動(dòng)企業(yè)持續進(jìn)步。同時(shí),提升網(wǎng)絡(luò )服務(wù)綜合能力,將全生命周期的服務(wù)延伸到每一個(gè)用戶(hù)手中,真正提升北奔的品牌影響力和知名度,打造中國最具特色的重卡品牌。




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