搶占緊湊型SUV市場 國產(chǎn)CX-7競爭力分析
據(jù)一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經(jīng)理田青久介紹，國產(chǎn)Mazda CX-7的上市，標志著一汽馬自達完成了“全領(lǐng)域 新格局”的戰(zhàn)略部署，產(chǎn)品線全面覆蓋轎車、mpv及SUV三大乘用車細分市場。 作為一汽馬自達首款國產(chǎn)SUV車型，CX-7基于“Sports Crossover SUV”開發(fā)理念而打造，是CX-7在2010年的中期改款版本。來自日方的各位高管在新車發(fā)布會上輪流強調(diào)這款車的跑車化外觀、動感駕駛艙、強勁的動力和駕駛樂趣，認為國產(chǎn)馬自達CX-7將成為SUV車型中的“操控王”。 這樣的自信并非空穴來風(fēng)，CX-7的高剛性安全車身(3H結(jié)構(gòu))具有1500Mpa的最大鋼材強度，達到軍工強度級別，可與大炮用鋼比肩；底部兩側(cè)設(shè)置了兩根大截面直線式縱梁，縱梁間有六根橫梁連接，另外還有三根通道梁補強。這一堅固的車身結(jié)構(gòu)剛性十分突出。在高速轉(zhuǎn)彎時，硬朗的車身結(jié)構(gòu)保證了轉(zhuǎn)彎行駛時的精準動態(tài)反應(yīng)，確保了不會因車身扭曲形變而影響到車輛操控，實現(xiàn)了出眾的高速穩(wěn)定性和乘坐舒適性。 我們也好奇，國產(chǎn)CX-7搭載的這臺連續(xù)三年獲得沃德十佳發(fā)動機稱號的2.3T發(fā)動機，是否能夠憑借其“大排量+渦輪”的組合去沖擊緊湊級SUV市場“小排量+渦輪”的既定格局？這只能等待其日后的市場表現(xiàn)了。 價格方面，一汽馬自達這次誠意十足，這款國產(chǎn)新車不僅價格下探至19.98萬元，更新增了2.3T渦輪增壓發(fā)動機配備六速手自一體變速器的四驅(qū)動力組合。來自馬自達的管理層在國產(chǎn)CX-7發(fā)布會上表示，這款車可能不是最新潮的也不算是最高科技的，但可以去爭做最具性價比、極具操控性的SUV。 另外，一汽馬自達正在實行避開同級車、運用田忌賽馬式錯位競爭法的定位銷售戰(zhàn)略，爭取在中型和緊湊型兩個細分市場拓展。在前期宣傳中，我們看到一汽馬自達常常將CX-7拿出來和個頭相對較小的本田cr-v等車作比較，就是這個原因了。 營銷策略：B級車的產(chǎn)品賣A級車的價格 一汽馬自達的錯位競爭法實際上是國產(chǎn)CX-7立足于中型車市場、滲透到緊湊型車市場的營銷策略。當年，馬自達6在中國市場經(jīng)歷了多年快速增長，正是堅持了B級車的產(chǎn)品賣A級車的價格這一產(chǎn)品推廣策略。田青久之前對媒體透露，一汽馬自達希望在國產(chǎn)CX-7身上運用同樣的策略，并奪取細分市場20%的市場份額。 與進口CX-7的對比：外形內(nèi)飾微調(diào)動力升級 馬自達CX-7以進口的形式進入國內(nèi)市場已經(jīng)有幾年的時間了，但因為產(chǎn)品價格偏高、車型單一等諸多原因，市場表現(xiàn)一直不溫不火。目前這款進口車型在國內(nèi)市場大概有2.5萬元左右的價格優(yōu)惠。 而國產(chǎn)馬自達CX-7的外形設(shè)計依然采用老式的風(fēng)格，并沒有采用馬自達全新的設(shè)計語言，整個前臉的風(fēng)格與進口版無異，不過進口馬自達CX-7沒有配備氙氣大燈和大燈清洗功能，國產(chǎn)車型在這方面進行了升級。此外，國產(chǎn)馬自達CX-7的尾部標識注明了“一汽轎車馬自達”字樣，而且排氣也升級為左右兩側(cè)雙排氣設(shè)計。 國產(chǎn)CX-7的輪轂樣式也進行了全新的設(shè)計，比進口版的傳統(tǒng)十條幅鋁合金設(shè)計更年輕一些。并且，國產(chǎn)車型的輪胎尺寸也從進口的215/70R17升級為235/60R18。 內(nèi)飾方面，國產(chǎn)CX-7與進口版車型采用一樣的設(shè)計，很多模具的設(shè)計都是遵循馬自達的傳統(tǒng)風(fēng)格，比如中央三個出風(fēng)口、中控臺材質(zhì)、方向盤的設(shè)計等等。不過國產(chǎn)車型會劃分出高低配車型，增加一些進口車型上看不到的按鍵。 另外就是大家已經(jīng)很清楚的動力系統(tǒng)了。國產(chǎn)馬自達CX-7還將繼續(xù)搭載進口版車型的2.5L發(fā)動機和5速自動變速箱，不過新車還新增了2.3L渦輪增壓發(fā)動機，其最大功率為238馬力，峰值矩達350牛米，與之相匹配的是6速手自一體變速箱。其中2.3T車型還提供了四驅(qū)版本，裝配AWD四驅(qū)系統(tǒng)，差速器可以將50%的發(fā)動機扭矩輸出分配到后輪，從而更好的發(fā)揮其SUV的特性。 詳情請咨詢一汽馬自達武漢利達4S店，一汽馬自達武漢利達4S店馬自達全系銷售熱線： 一汽馬自達4S店·武漢利達 網(wǎng)絡(luò)銷售專線:4006664144 4008110113-7832 4006856036 展廳銷售電話：027-65660266 地 址：武漢市漢口江岸區(qū)興業(yè)路黃浦科技園特3號 續(xù)保電話：（027）65695117 售后服務(wù)熱線：（027）65660277 24小時救援電話：（027）65660277 
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